B端市場出海熱：中東B2B電商情況如何？-ESG跨境

數(shù)字化是疫情危機的唯一解決方法，疫情推動跨境電商發(fā)展，這是難得的機遇與風口。中東已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向疫情常態(tài)化，隨著數(shù)字化滲透率的提高和先進技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字化趨勢為中東地區(qū)帶來了增長，特別是在零售、電子商務、醫(yī)療保健等領域。

中東 B2C 電商競爭極其激烈，亞馬遜和 Noon 兩大電商巨頭瓜分市場。但 B2B 電商作為跨境電商的一種新出口趨勢，業(yè)務呈異軍突起之勢，沙特 B2B 電商平臺 Sary 獲投 3000 萬美元，Retailo 開業(yè)僅9個月就成功完成了 670 萬美元的種子投資，成立僅一年再獲 900 萬投資，可見中東 2B 市場潛力巨大，且尚未開發(fā)。

中東賣家多集中在印度、巴基斯坦等國家，由于這些國家擁有一定的制造業(yè)，且距離中東較近，位置得天獨厚，運輸便利。但這類賣家的電商運營能力薄弱，工廠生產(chǎn)能力及品控遠不及中國供應鏈的強大，因此更多平臺仍然愿意與中國供應商合作。

諸如由迪拜政府DAFZA全資投資承辦的 Tradeling 聯(lián)手京東，上架數(shù)千SKU，致力于打造中東本土最大的 B2B 電商平臺。相較于中東某2C平臺對中國賣家的封閉，Tradeling鼓勵工廠以及工貿(mào)一體供應商積極入駐，可謂誠意滿滿。

為迎接中國供應商，大到平臺流量資源、物流服務、支付服務，小到人員配備、售后服務均有準備。向賣家提供免費的本地市場咨詢、產(chǎn)品定價及配合商家促成買家訂單。

Tradeling整合B端供應商與跨境物流，整個海灣合作委員會的詢盤也在不斷增加。開設 FBT 模式（即海外倉模式），賣家可自選物流、或者使用 Tradeling 自有物流（配備SGS產(chǎn)品認證服務，貼標服務），在后臺上傳發(fā)貨證明和發(fā)票聯(lián)，便于結(jié)算。

商戶可備貨到 Tradeling 本地倉，首6個月不收取倉儲費用，并提供免費的本地配送、庫存管理、客服支持服務。賣家可自注冊，入駐僅需提供有效營業(yè)執(zhí)照，業(yè)務聯(lián)系人身份證正反面，信息填寫上傳后，審批需要一個工作日，商家在等待審批過程中即可在后臺上架產(chǎn)品，平臺工作人員也會協(xié)助商家商品，對商家上傳的SKU數(shù)量沒有硬性要求。

目前 Tradeling 平臺流量集中在阿聯(lián)酋、沙特、阿曼、科威特、巴林、埃及，在中東 B2B 電商平臺中名列前茅，平臺只按類目情況抽取訂單傭金。平臺 SKU 最豐富以及出單率最高的屬食品、消費電子、辦公用品、建材類和美容個護類目，與此同時，Tradeling布局13個類目，每個類目都配備了專業(yè)的類目經(jīng)理來打理。

Tradeling 每15天結(jié)算貨款，對收款卡類并沒有限制，保證每筆款都能順利打到商家在后臺綁定的賬戶上，能夠以人民幣、美金的方式轉(zhuǎn)入商家賬戶，其中出現(xiàn)的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費由 Tradeling 來承擔。

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