黑五網(wǎng)一復(fù)盤：爆單的店鋪都有這些特征！-ESG跨境

萬(wàn)眾期待的，專屬于跨境電商人的節(jié)日

黑五，網(wǎng)一已經(jīng)落下帷幕

可以說(shuō)是幾家歡喜幾家愁

有的賣家訂單翻了10幾倍

有的賣家訂單比節(jié)日前還少

我們不要去羨慕別人曬單

也不要去忙著曬單給別人看

按照自己的節(jié)奏去運(yùn)營(yíng)

然后不斷學(xué)習(xí)已經(jīng)盈利的賣家

這樣才是進(jìn)步最快的方式

給大家看一段話，我覺(jué)得很有道理

如圖：

這是一服務(wù)商送的2022日歷

提醒我，2021馬上就結(jié)束了

2022年就以日歷的方式到來(lái)了

隨手打開(kāi)就看到這段文字

內(nèi)容也非常適合我們做跨境電商

跨境電商本身就屬于高速變化的行業(yè)

首先，需要不斷做出正確的決策（平臺(tái)政策）

其次，找到一條自己有優(yōu)勢(shì)的地方（優(yōu)勢(shì)類目）

最后，快速，堅(jiān)決的執(zhí)行下去并且能獲得正反饋（淘汰舊品）

這段時(shí)間我也是打破砂鍋問(wèn)到底的方式

了解了很多黑五，網(wǎng)一爆單的賣家

都有這些共性。。。

這些特性對(duì)于我們2022年運(yùn)營(yíng)

有非常強(qiáng)的方向性意義

之前也分享過(guò)大環(huán)境下，能賺錢的是這些賣家

沒(méi)看過(guò)的，強(qiáng)烈建議復(fù)習(xí)：

這些黑五網(wǎng)一爆單，還能賺錢的賣家

都是提前布局好listing鏈接

備貨節(jié)點(diǎn)，庫(kù)存充足，秒殺價(jià)格提前3個(gè)月核算好

不同的listing有不同的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

大概是這樣的

1.庫(kù)存足的，設(shè)定最低的，可接受的利潤(rùn)價(jià)格

效果排序是：節(jié)日秒殺 大于 會(huì)員專享折扣 大于coupon

2.庫(kù)存水平一般的，只報(bào)20%Coupon

當(dāng)listing庫(kù)存不是很多的時(shí)候

可以根據(jù)黑五網(wǎng)一期間的銷量變化

適當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r(jià)，coupon依然有效

但是黑五網(wǎng)一專享折扣提價(jià)，是會(huì)立馬失效

3.爆單的賣家，都是關(guān)注自己優(yōu)勢(shì)類目

在幾年前的平臺(tái)缺貨階段

你多上幾個(gè)類目的產(chǎn)品，基本都會(huì)出單

但是現(xiàn)在每個(gè)類目都競(jìng)爭(zhēng)激烈

專注于自己優(yōu)勢(shì)類目，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)

也是對(duì)類目其他賣家的一種追趕和碾壓

關(guān)于黑五網(wǎng)一的一些分析：

印象最深刻的是一個(gè)服裝賣家

都覺(jué)得服裝是大牌云集的類目

可這個(gè)賣家一共就5個(gè)人，都是設(shè)計(jì)師出身

自己設(shè)計(jì)的所有款式，全部注冊(cè)專利

然后生產(chǎn)，發(fā)貨過(guò)去

今年到現(xiàn)在，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)的利潤(rùn)

人數(shù)不多，充分發(fā)揮自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

平臺(tái)也喜歡這樣的賣家

5人的小團(tuán)隊(duì)互相之間也很輕松

深處新一線城市東莞，房租也便宜

是不是大家羨慕的亞馬遜模式

說(shuō)是小而美，可利潤(rùn)不比誰(shuí)少

以上就是黑五網(wǎng)一爆單的店鋪和賣家

他們身上我看到的

共同的產(chǎn)品特征，運(yùn)營(yíng)特征和模式特征

是不是和大家印象中的差異很大？

不一定非得需要很多資金，很多人員

你把心思多花在產(chǎn)品上，多做差異化

多做原創(chuàng)設(shè)計(jì)

可以得到事半功倍的運(yùn)營(yíng)結(jié)果

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