引流難？一招教你用Instagram高效快速引流-ESG跨境

很多做跨境的賣(mài)家都會(huì)經(jīng)常向我抱怨，引流太難了，很多平臺(tái)做了引流沒(méi)效果，所以今天我們來(lái)說(shuō)一下，如何做Instagram紅人營(yíng)銷，如何和高質(zhì)量網(wǎng)紅達(dá)成高質(zhì)量合作。

1、首先我們要明確一點(diǎn)，我們做營(yíng)銷的目是賺錢(qián)，所以一定要先避雷。

不得不說(shuō)國(guó)外平臺(tái)上也有很多虛假網(wǎng)紅，這就需要我們用心辨別哪些是虛假網(wǎng)紅，哪些是可以合作的高質(zhì)量網(wǎng)紅。

那如何辨別虛假網(wǎng)紅呢？看以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1.網(wǎng)紅粉絲數(shù)據(jù)：通過(guò)粉絲的頭像、名稱、主頁(yè)、關(guān)注數(shù)，以及是否是私密賬號(hào)來(lái)判別，如果網(wǎng)紅的粉絲中，頭像空白、姓名組合亂碼、主頁(yè)帖子過(guò)少、且關(guān)注多粉絲少、私密賬號(hào)的數(shù)量較頻繁，那就說(shuō)明網(wǎng)紅的粉絲數(shù)據(jù)水分比較多。

2.粉絲參與度：如果網(wǎng)紅的互動(dòng)率、粉絲參與度低于1.8%，那就意味著該網(wǎng)紅的粉絲活躍地較低。

計(jì)算公式：隨機(jī)選取該網(wǎng)紅12篇帖子的評(píng)價(jià)評(píng)論數(shù)+點(diǎn)贊數(shù)/網(wǎng)紅粉絲總數(shù)

但是這個(gè)僅作為一個(gè)參考指標(biāo)，不作為絕對(duì)參考。

3.評(píng)論真實(shí)度：查看網(wǎng)紅帖子下的評(píng)論，是否都是較簡(jiǎn)單的cute /  cool  /  woo / great之類的詞，如果評(píng)論者的主頁(yè)如第1條所說(shuō)，那大概率就是刷的評(píng)論。

在勘察完虛假網(wǎng)紅后，我們?cè)賮?lái)說(shuō)怎么找到instagram上高質(zhì)量的網(wǎng)紅：

1.通過(guò)tag在instagram上搜索垂直類的網(wǎng)紅

這里我有一個(gè)經(jīng)常使用的方法，就是通過(guò)tag在instagram上搜索垂直類的網(wǎng)紅。

這個(gè)tag類型可以包括品牌名、產(chǎn)品名、行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名等。

例如我們想找珠寶類目相關(guān)的網(wǎng)紅，就用#jewelry 在instagram上搜索，以此類推。

需要注意的是，越小、越精細(xì)的詞找到的網(wǎng)紅也就越精準(zhǔn)，通過(guò)tag詞確定一批網(wǎng)紅，在用上文中的方法去篩選出高質(zhì)量網(wǎng)紅。

一般我們會(huì)選擇和粉絲區(qū)間在2W-4W左右的的網(wǎng)紅達(dá)成合作，一個(gè)原因是他們的粉絲參與度相對(duì)比較高一些，而且已經(jīng)具備一定粉絲數(shù)了，推廣效果也比較快，另一個(gè)原因是報(bào)價(jià)相對(duì)合理一些。

2.通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手查找網(wǎng)紅

每個(gè)類目都會(huì)有營(yíng)銷做的比較好的品牌，他們?cè)趇nstagram上會(huì)有不少合作的好網(wǎng)紅po在主頁(yè)上，我們可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作網(wǎng)紅帖子，篩選出參與度比較高的帖子，看里面是否有符合我們需求的網(wǎng)紅。

3.使用谷歌搜索尋找合適的網(wǎng)紅

可以用組合關(guān)鍵詞來(lái)搜索行業(yè)中instagram的一些推薦網(wǎng)紅等。搜索關(guān)鍵詞可使用：產(chǎn)品詞/行業(yè)詞 + marketers / influencers + on instagram / site：instagrams.com

會(huì)搜索出很多推薦的行業(yè)網(wǎng)紅之類，可以點(diǎn)擊查看他們的instagram頁(yè)面內(nèi)容，看下是否符合我們的需求如果合適再進(jìn)一步聯(lián)系。

4.使用工具查找網(wǎng)紅

現(xiàn)在網(wǎng)紅營(yíng)銷也越來(lái)越成熟，市面上有許多可以查找、評(píng)估網(wǎng)紅質(zhì)量的工具。

例如：popularchips,hypeaution等，popularchips可以看到網(wǎng)紅的一系列主頁(yè)數(shù)據(jù)分析以及互動(dòng)率粉絲增長(zhǎng)情況等等，而hypeaution除了可以看網(wǎng)紅的一些基本數(shù)據(jù)，還可以檢測(cè)是否有假粉等情況。

除了上文提到的方式以外我們還要關(guān)注自身的產(chǎn)品調(diào)性是否適合在Instagram上做推廣等因素，以上就是做Instagram紅人營(yíng)銷重點(diǎn)需要注意的點(diǎn)，對(duì)大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能夠找到適合的引流方式比找不精準(zhǔn)的流量效果更好。

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