你為什么要布局獨(dú)立站+Tiktok引流，獨(dú)立站模式大解析！-ESG跨境

跨境電商有很多種模式，像跨境進(jìn)口之前也聊過，但這個(gè)方向相對小眾，今天來聊聊一個(gè)門檻更低的模式——獨(dú)立站+TikTok

目前獨(dú)立站這個(gè)賽道目前可謂是冰火兩重天!

一方面資本重注，大量企業(yè)都能拿到融資，包括國外很多獨(dú)立站估值也越來越高。包括那些給獨(dú)立站做服務(wù)的公司，例如做 ERP 和 SaaS 的，他們今年融資過億美金的也有 10 家左右，熱度可見一斑。

另一方面，亞馬遜今年封殺了一波做跨境的賣家，帶來了整個(gè)行業(yè)的地震。超過 5 萬賣家受到牽連，損失超千億。

大家覺得似乎獨(dú)立站的風(fēng)口又來了，準(zhǔn)備馬上進(jìn)場。今天我們就來聊聊非?；馃岬莫?dú)立站的模式。

獨(dú)立站是相對于電商平臺來說的，比如美國的亞馬遜、中國的淘寶、拼多多，這些都是電商平臺，你可以去這些平臺直接開網(wǎng)店賣東西。

獨(dú)立站就是你選擇不在電商平臺開店，而是自己做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站來賣東西。

比如說你是賣玩具的，可以注冊一個(gè) toy.com 域名，搭建網(wǎng)站之后開始賣貨，接入支付，自己處理訂單，這就是獨(dú)立站。

以前做獨(dú)立站，你要懂建站的技術(shù)，但是現(xiàn)在門檻很低了。像非常流行的 Shopify 就讓獨(dú)立站建站變得很容易，完全不懂開發(fā)和服務(wù)器部署也行。

二、獨(dú)立站和平臺的區(qū)別

最大的區(qū)別就是流量，電商平臺自帶流量，獨(dú)立站需要自己導(dǎo)流。

在平臺開店，你不需要考慮吸引網(wǎng)站外部流量，往往做好站內(nèi)優(yōu)化、店鋪運(yùn)營就可以了。

但獨(dú)立站面臨的首要問題就是流量從哪里來。

怎么把互聯(lián)網(wǎng)上的流量導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上，這里面方法有很多，最主流的就是做投放，也就是在 Google、Instagram、Facebook 上面購買點(diǎn)擊廣告。也可以和各個(gè)平臺的網(wǎng)紅、KOL 合作，讓網(wǎng)紅給你導(dǎo)流?；蛘咴谝恍┬∫稽c(diǎn)的平臺，比如說在 Pinterest 上導(dǎo)流也可以。

此外物流、收款也都要自己去搞定，像電商平臺一般都有配套的物流，比如說在亞馬遜賣貨很常用的一種模式就叫 FBA。

平臺物流的用戶體驗(yàn)往往比較好，用戶也更喜歡。國內(nèi)如果你在京東，使用京東物流出貨量甚至可以提高 80% 。做獨(dú)立站就只能自己去解決物流等等的一些問題了。當(dāng)然這里面方式也很多，低端一些的比如代發(fā)貨，讓速賣通上面的賣家給你發(fā)貨。

但他們很多都是用類似小包的方式，周期很長，用戶體驗(yàn)也比較差。高端一些的就可以選擇海外倉之類的方式來解決物流問題。

三、為什么要選擇獨(dú)立站？

經(jīng)過上面的對比，可能很多人覺得還是電商平臺好，自帶流量，而且也不用操心物流、支付問題，為什么還要自己單獨(dú)做獨(dú)立站？

1.

首先平臺的規(guī)則在不斷變化，如果平臺這個(gè)月愿意推你的店鋪，那流量就會很大，但下個(gè)月還推不推你店鋪，就不一定了。

在平臺開店，店鋪的命運(yùn)是握在平臺手里面的。像亞馬遜今年封殺了 5 萬個(gè)中國賣家，主要因?yàn)檫@些賣家刷單，用平臺不允許的方式來拉好評，比如說好評返現(xiàn)。

這件事一方面當(dāng)然是因?yàn)椴糠仲u家確實(shí)違反了規(guī)則。這個(gè)行業(yè)里，可以說稍微大一些的賣家，不能說完全是無辜的。

因?yàn)樵谶@樣的大環(huán)境下，很難獨(dú)善其身。這就好比大家都在插隊(duì)，你這時(shí)候想好好排隊(duì)其實(shí)不太現(xiàn)實(shí)，結(jié)果可能是你永遠(yuǎn)都排不到這個(gè)隊(duì)的前面。所以亞馬遜的做法就是搞突然襲擊，大范圍封殺了很多店鋪，而且被封之后很難解封。雖然從維護(hù)秩序的角度來說也無可厚非，但這種做法還是有點(diǎn)太絕了。

因?yàn)楹芏噘u家會提前預(yù)估店鋪的銷量，然后去訂貨，甚至去貸款，同時(shí)可能還欠著供應(yīng)商的錢。一旦被封就很容易發(fā)生連鎖反應(yīng)，有些老板出事后馬上就坐飛機(jī)到美國，想去申訴。但是即使最后找了也無法解封，這些公司后面都有很多員工，員工背后又有很多的家庭，突然封殺，影響非常大。所以說如果把所有希望寄托在平臺上，風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的。

而且從整體趨勢來看，也不只亞馬遜封殺這一次，電商平臺整體來說對賣家的要求也在越來越高。

所以很多平臺上開店的賣家也開始做獨(dú)立站，相當(dāng)于用兩條腿走路，兩條腿肯定會比一條腿會更穩(wěn)妥一點(diǎn)。

2.

絕大多數(shù)賣家的品牌沒那么強(qiáng)勢，消費(fèi)者到你店里來購物其實(shí)不是因?yàn)槟愕钠放瓶孔V才來的。他信賴的是，而不是你的店鋪。

而且你站在平臺的立場上看，平臺的目的是什么？平臺的目的當(dāng)然也是為了多賣貨，至于是你店鋪的貨還是其他店鋪的貨，其實(shí)都一樣。

這個(gè)理念對電商平臺來說很正常，但對賣家來說就不一樣了。

反過來看獨(dú)立站，雖然獲得流量很難，但是用戶但凡到了你的站里，他就只能看到你的品牌。你可以精細(xì)化地設(shè)計(jì)用戶訪問路徑，也可以把用戶轉(zhuǎn)化成粉絲，用品牌搶占用戶心智，增加復(fù)購。

3.

做獨(dú)立站第三個(gè)原因就是能掌握用戶的信息，這個(gè)時(shí)代什么最珍貴？信息數(shù)據(jù)最珍貴。

到了一定規(guī)模的賣家肯定會看重店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。但是平臺很多數(shù)據(jù)并不會公開給賣家，這就限制了賣家直接連接顧客的能力。

獨(dú)立站的好處就在于你能把握站點(diǎn)上用戶產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和行為。

四、做獨(dú)立站有哪些優(yōu)勢？

1.

獨(dú)立站這個(gè)大行業(yè)受到疫情和多方面的影響，整體處于一個(gè)增長期，雖然不敢說有多大紅利，但規(guī)模一直在漲。

而且海外用戶一直有用獨(dú)立站的傳統(tǒng)，不需要培養(yǎng)用戶心智。比如美國有很多垂直品類的電商網(wǎng)站，很多品牌都自己有獨(dú)立站，大家都有生存的空間。

2.

除了前面說到的建站門檻，其實(shí)包括運(yùn)營、測試的成本也很低。

在 Shopify 上建站成本幾乎可以忽略不計(jì)，運(yùn)營這塊如果你想小規(guī)模的先試一下，兩三個(gè)人就可以開始干了。搭好網(wǎng)站，配好運(yùn)營之后，你就可以買流量來測試貨好不好賣，其實(shí)買流量測試的試錯(cuò)成本也很低，你甚至可以只投一天廣告來試試看能不能回本?？偟膩碚f整體的成本和風(fēng)險(xiǎn)都是比較可控的。

其次現(xiàn)在這些平臺的廣告系統(tǒng)也比較成熟了，不像前些年做廣告投放是一個(gè)門檻特別高的事情——投放水平的差距，幾乎是決定生死的差距。

3.

獨(dú)立站的人才招聘比前幾年要容易很多，前幾年會獨(dú)立站的人很少，現(xiàn)在起碼有了一些比較標(biāo)準(zhǔn)的崗位。

但是因?yàn)楠?dú)立站越來越多，人才需求的缺口還是比較大的，這個(gè)缺口估計(jì)還會持續(xù)好幾年，所以也有很多互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)公司的高管就跳槽到這些新興的這些做品牌的獨(dú)立站公司去了。

比如你之前在抖音做過投放，現(xiàn)在就可以學(xué)習(xí)下怎么投海外廣告，其實(shí)道理都是相通的，或者說你之前做過傳統(tǒng)的消費(fèi)品牌或者零售，都可以考慮獨(dú)立站這個(gè)行業(yè)，里面有大量高薪的職位空缺，比如數(shù)字營銷、廣告投放、數(shù)據(jù)分析、增長設(shè)計(jì)等等。

高級的玩家就有自己的品牌調(diào)性，對產(chǎn)品品質(zhì)以及整個(gè)消費(fèi)者購物的體驗(yàn)都會有所追求，體驗(yàn)會好很多。

五、思考和總結(jié)

今天和大家分享了獨(dú)立站的模式，相信大家都平臺電商和獨(dú)立站的利弊獨(dú)有所了解了，時(shí)代在發(fā)展，平臺電商也不是永恒的，獨(dú)立站擁有很大的自主性，但是缺少流量來源，可以預(yù)見，往后的電商發(fā)展，站外流量的獲取以及品牌理念的培養(yǎng)和宣傳將會成為運(yùn)營的重中之重。

我們的建議是：我們賣家要未雨綢繆，不能把自己的命運(yùn)全部放在平臺手中，兩條腿走路要好過一條腿走路，中上部賣家一定要準(zhǔn)備搭建自己的獨(dú)立站，只有有自己的流量，樹立自己的品牌價(jià)值，才能在時(shí)代的發(fā)展中立于不敗之地

六、如何結(jié)合tiktok形成流量互通引流？

1.可以適當(dāng)利用Tiktok網(wǎng)紅帶貨

Shopify獨(dú)立站在初期使用TikTok推廣時(shí)，可能存在粉絲數(shù)積累緩慢的問題，而且用戶對于廣告的興趣遠(yuǎn)不及對網(wǎng)紅的關(guān)注度。因此我們在利用TikTok引流時(shí)，想要提高商品知名度，可以通過尋找國外網(wǎng)紅來推廣產(chǎn)品，借助他們現(xiàn)有的粉絲，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站快速獲得流量、積累品牌粉絲的目的！

2.創(chuàng)建獨(dú)立站和TikTok賬號形成流量互通

在進(jìn)行引流前，你需要準(zhǔn)備的前期工作是建立兩個(gè)賬號，主要解決兩個(gè)問題：從哪里引出流量，把流量引入哪里。其對應(yīng)的就是TikTok賬號和Shopify獨(dú)立站賬號，通過Shopify建立獨(dú)立站流程比較簡單，Shopify上有各類模板可供我們選擇，很多網(wǎng)站功能也十分齊全。建站后我們可以在TikTok上申請賬號，開始利用TikTok進(jìn)行推廣！

3.Tiktok積累粉絲直播帶貨模式

第一，很多跨境電商賣家會存在一些誤區(qū)，就是我就是想賣貨，還沒有粉絲就把商品掛上去，這是不可取的。需要知道的是，TikTok應(yīng)該先漲粉后賣貨，我們需要先把賬號先做起來，做的粉絲足夠多，之后我們再想著去賣貨，不要在漲粉的階段想著去賣貨。

第二，其實(shí)目前，偽原創(chuàng)比原創(chuàng)更加容易漲粉。因?yàn)椴煌趪鴥?nèi)的抖音，受眾的就是國人，TikTok的受眾是外國人，如何了解外國人的口味就成了一個(gè)難題，如果只憑借自己主觀喜好做一些視頻，而不先了解外國人的喜好，視頻的反響可能不是很好，所以相對于在國內(nèi)的玩法，面對國外的受眾，可以先從一些偽原創(chuàng)開始，仿照一些比較火的視頻，采用一些變更背景音樂，視頻的參數(shù)的方式去快速的測試，哪一類的產(chǎn)品在平臺上比較受歡迎，這是成本相對比較小的漲粉方式，也相對的簡單粗暴。

第三，有了粉絲、1000+就可以開啟直播模式，掛小黃車，客戶可以在小黃車下單也可以在獨(dú)立站直接下單！

以上就是關(guān)于獨(dú)立站和tiktok的一套內(nèi)容，不僅解釋 什么叫做獨(dú)立站，也跟大家一起分享了，獨(dú)立站和tiktok結(jié)合的三大運(yùn)營模式！

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