除了爆火的 “冰墩墩”，2022年跨境電商春季還有哪些爆款？-ESG跨境

《文章大綱》

1.頂流爆款冰墩墩

2.為什么冰墩墩這么火？

3.除了冰墩墩最近還有什么爆款？

4.成為爆款有什么標(biāo)準(zhǔn)

5.總結(jié)和思考：如何選出適合自己的爆款？

一、頂流爆款冰墩墩

沒人可以拒絕冰墩墩！這兩天冰墩墩徹底火了，

成為冬奧名副其實(shí)的頂流。無論是線上還是線下，實(shí)力演繹

“一個(gè)難求”！不僅網(wǎng)上發(fā)售秒光，線下門店更是排了幾百米長(zhǎng)隊(duì)，不少人在北京的冷風(fēng)中裹著大棉襖，排了5個(gè)小時(shí)也沒搶到。

#如何擁有一只專屬冰墩墩# 更是沖上微博熱搜。

不僅國(guó)內(nèi)的人為冰墩墩瘋狂，冰墩墩在海外也火起來了。摩納哥親王想帶回家兩個(gè)冰墩墩！

此外，冰墩墩掛飾、擺件已經(jīng)售罄下架，事實(shí)上不僅僅是冰墩墩，冬奧會(huì)的毛絨玩具、紀(jì)念徽章、手辦、掛架等冬奧周邊大受歡迎，部分周邊已經(jīng)搶不到了。

二．為什么冰墩墩那么火？

我們覺得有四個(gè)重要原因：

1. 流量大：冬奧會(huì)在中國(guó)舉辦，引發(fā)國(guó)人廣泛關(guān)注，作為冬奧會(huì)的吉祥物，冰墩墩通過各種媒體進(jìn)行海量曝光，除了主流媒體的傳播，運(yùn)動(dòng)員、媒體人、觀眾都對(duì)拿到手的冰墩墩愛不釋手，并以各種方式在其自媒體平臺(tái)進(jìn)行自發(fā)傳播。

2. 供應(yīng)少：本屆冬奧會(huì)舉辦期間，適逢中國(guó)春節(jié)，很多生產(chǎn)企業(yè)的員工都選擇返鄉(xiāng)過年，導(dǎo)致冰墩墩生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重不足

3. 名字好：“冰墩墩”，這個(gè)名字給人很多好的聯(lián)想，墩墩，讓人想起“小胖墩”的憨態(tài)可掬，非常利于傳播。

4. 顏值高：現(xiàn)在，我們已經(jīng)進(jìn)入顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代。人的顏值高，成功幾率大，產(chǎn)品顏值高，消費(fèi)者接受度也高。

三、除了冰墩墩最近還有什么爆款？

我們分析了各大平臺(tái)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了以下幾款產(chǎn)品增長(zhǎng)迅速，有潛力或已經(jīng)成為爆款：

1. 切割工具

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：341%

從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，手動(dòng)切割工具的銷量呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們花更多的時(shí)間待在家里，并考慮花更多時(shí)間開展DIY和家裝項(xiàng)目。雖然“hand tool cutters（手動(dòng)切割工具）”每個(gè)月僅產(chǎn)生1300次搜索，但可以瞄準(zhǔn)一些變體，包括：鉗子（每月搜索量2.71萬）；金屬切割工具（每月搜索量1.21萬）；斷線鉗（每月搜索量7.4萬）等。

2. 廚房清潔巾

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：282%

廚房清潔巾在2021年初出現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)。他們目前是熱門產(chǎn)品。根據(jù)最新報(bào)告，到2026年，全球廚房清潔巾市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到209億美元。

3. 辦公椅

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：304%

與家居用品系列的其他熱門產(chǎn)品類似，由于疫情在家辦公的趨勢(shì)，可能會(huì)看到辦公椅的銷量額增長(zhǎng)。好的辦公椅可以幫助人們更高效地工作。他們可以減少慢性背痛，降低因劣質(zhì)椅子導(dǎo)致不良坐姿所產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用。

4. :霓虹燈牌

全球訂單增長(zhǎng)率（同比）：246%

霓虹燈牌是下一款當(dāng)前熱門產(chǎn)品。這些五彩繽紛、趣味盎然的燈飾正在重新進(jìn)入消費(fèi)者的視野。如今,霓虹燈牌是手工制作的,更加環(huán)保,其現(xiàn)代化的外觀很適合家庭、婚禮、辦公室、餐廳、酒吧和特殊活動(dòng)。

四、爆款的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1.爆款產(chǎn)品必須品質(zhì)穩(wěn)定，穩(wěn)定品質(zhì)的產(chǎn)品才能長(zhǎng)期生存。

2.爆款產(chǎn)品必須是人們生活人人都要用到的產(chǎn)品，冰墩墩來的快，消失的也很快，并不是一個(gè)合格的“爆款”，我們需要長(zhǎng)期的穩(wěn)定的可以靠得住的爆款。

3.爆款產(chǎn)品必須價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)，就是物美價(jià)廉，以量取勝，沒有人能拒絕價(jià)格低。

4.爆款產(chǎn)品必須體積盡量小適合物流快遞運(yùn)輸,不然產(chǎn)品很容易栽這上面。比如體積小的產(chǎn)品，就適合做亞馬遜的FBA在物流配送上占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)。

5.爆款商品必須主觀性強(qiáng)，衡量尺度無法標(biāo)準(zhǔn)化，從眾效應(yīng)強(qiáng)。比如一件衣服，有的人看上去覺得好看，愿意為其付費(fèi)，也有人絕不不適合，價(jià)格再便宜都不會(huì)買單。沒關(guān)系，我們只要盡量迎合大眾的愛好就可以了。

6.爆款商品毛利潤(rùn)高，能承受比較高的推廣費(fèi)用，由此可以類推其他主觀性強(qiáng)，毛利潤(rùn)高的類目產(chǎn)品也可以做爆款，比如飾品，化妝品等

五、總結(jié)和思考：如何選出適合自己的爆款？

我們不能滿目追求爆款，潮流來的快去的也快，我們沒有精力也沒有實(shí)力去當(dāng)那個(gè)弄潮兒，我們需要的是一款： ”常青樹“ 一款可以長(zhǎng)期的穩(wěn)定靠得住的爆款，那么我們應(yīng)該如何去尋找呢？

總的來說，我們大致可以從四個(gè)最大的重點(diǎn)綜合分析：市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、利潤(rùn)（價(jià)格體系）、防侵權(quán)

1. 在市場(chǎng)需求這方面，我們需要數(shù)據(jù)，能夠反映最近一段時(shí)間用戶所需要的趨勢(shì)，不同的平臺(tái)有不同的數(shù)據(jù)分析工具，這里演示一個(gè)通用的數(shù)據(jù)分析工具：谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)（Google)

可以看到關(guān)鍵詞“Bing Dwen Dwen”在2021年的2月2日左右迎來了一波激增。

我們需要尋找一個(gè)剛剛處于上升期的關(guān)鍵詞，順勢(shì)而上，關(guān)鍵詞下的頭部賣家。我們?cè)趤嗰R遜發(fā)現(xiàn)，一款售價(jià)9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，登上Best Seller首位。細(xì)查一下，這款產(chǎn)品上架時(shí)間是1月4日，也就是在兩個(gè)月前該賣家就已經(jīng)嗅到了奧運(yùn)商機(jī)，這就是先發(fā)現(xiàn)需求的重要性。

這里需要注意的是谷歌趨勢(shì)并不能代表具體平臺(tái)的趨勢(shì)，需要仔細(xì)查看平臺(tái)的搜索量，去考量某個(gè)關(guān)鍵詞在平臺(tái)上的需求。這里以為例：如圖，cosmetic bag月搜索量值達(dá)到196896，日均搜索量6500左右，初步得知，化妝包在亞馬遜上有一定的需求，但是競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)特別大。

圖片來源：選品軟件截圖

這里很多賣家會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，即覺得找到一個(gè)搜索量不錯(cuò)的產(chǎn)品就判斷需求大，其實(shí)不一定的，真正反映出來需求的是銷量，真金白銀進(jìn)行投票，而不是只搜索而已，所以需要跟蹤產(chǎn)品前3-5頁(yè)的銷量。如圖基本也能確定這個(gè)品一個(gè)月銷量也不錯(cuò)，一天幾十單到一百多單不等，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)特別大，可以繼續(xù)看下一步了。

2. 從競(jìng)爭(zhēng)角度來看，前面說到從市場(chǎng)需求出發(fā)可以選到很多好的產(chǎn)品，但是不是所有產(chǎn)品你都能做，從你的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和資金實(shí)力出發(fā)看，有很多市場(chǎng)容量不錯(cuò)的產(chǎn)品你做不來，那競(jìng)爭(zhēng)就是從結(jié)合運(yùn)營(yíng)來選品，這里就包含了以下數(shù)據(jù)需要我們?cè)敿?xì)了解，產(chǎn)品的品牌和鏈接數(shù)量，整個(gè)類目銷量下各個(gè)品牌的占比，看看是否有壟斷情況。

3. 利潤(rùn)（價(jià)格體系）： 很多小伙伴都會(huì)認(rèn)為第一重點(diǎn)就是看利潤(rùn)，沒利潤(rùn)啥也不考慮，事實(shí)上選品的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多障礙，我一般是在有不錯(cuò)的市場(chǎng)，自身又能做的情況下再看利潤(rùn)。

這方面有兩個(gè)數(shù)據(jù)要考慮產(chǎn)品客單價(jià)、產(chǎn)品的利潤(rùn)，價(jià)格區(qū)間的銷量關(guān)系，用上面的化妝包來看，銷量占比最大的是10美元以下，但實(shí)際產(chǎn)生最多銷售額的是20美金以上的，兩個(gè)波段的銷量都不錯(cuò)，都可以做，具體做不做需要進(jìn)一步看利潤(rùn)和你自身資金情況。

最后一項(xiàng)防止侵權(quán)，很多有熱度的東西一般都涉及到版權(quán)問題，上述提到的冰墩墩就是一個(gè)很好的例子，亞馬遜上很多接著冰墩墩的熱潮跟賣冰墩墩的都沒有活過半個(gè)月都被封了，期間投入全部打了水漂，對(duì)此我們要引以為戒。

一個(gè)事物，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，我們要能透過冰墩墩的爆火，看到爆款的潛力和一款爆款具備了什么標(biāo)準(zhǔn)，要使得爆款成為一件可以復(fù)制的模式，實(shí)際可操作，相信已經(jīng)有了自己心目中的爆款計(jì)劃，好了，今天的分享就到這里了，還有什么問題請(qǐng)?jiān)谙路搅粞曰蛘咚叫盼遥?/p>

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