ShipSaving干貨-跨境電商情人節(jié)營銷關(guān)鍵策略分享-ESG跨境

情人節(jié)的到來預(yù)示著人們將會抓住這一天挑選禮物送給伴侶，這也是電商賣家又一次營銷的機(jī)會。據(jù)統(tǒng)計，人們會在這個節(jié)日花費(fèi)$100-200$取悅自己所愛的人。

電商賣家應(yīng)該如何抓住這個時機(jī)在銷售產(chǎn)品的同時，還可以增加品牌推廣呢？

ShipSaving根據(jù)過往三年的大數(shù)據(jù)，與營銷專家一起研究出來了以下幾點(diǎn)最關(guān)鍵的策略。

1.網(wǎng)站內(nèi)情人節(jié)主題專欄

• 為了更好突出情人節(jié)的選品，商家可以在主頁創(chuàng)建情人節(jié)專享的內(nèi)容，以提示每一位進(jìn)入網(wǎng)站的用戶。比如在首頁放入情人節(jié)選品照片，或者用一整個頁面展示情人節(jié)活動。

• 不要忘記提供選品指南，這可以幫助您的網(wǎng)站收獲用戶好感，也是您可以再同類商家中提高品牌口碑的關(guān)鍵。畢竟貼心的服務(wù)誰不愛呢。

2.關(guān)鍵詞設(shè)定

關(guān)鍵詞是可以直接高效的讓用戶‘一眼萬年‘，跨境賣家不入嘗試在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中，添加“情人節(jié)”關(guān)鍵詞，刺激目的不明確的用戶產(chǎn)生下單欲望。

ShipSaving為您提列出以下關(guān)鍵詞高出現(xiàn)的產(chǎn)品：

（1）珠寶、飾品

（2）情人節(jié)擺件

（3）香水、化妝品

（4）情人節(jié)服飾

（5）電子產(chǎn)品

（6）成人*

（7）浪漫創(chuàng)意禮物

3.加強(qiáng)選品推廣

雖然提供令人信服的折扣是成功的銷售活動的關(guān)鍵，但更重要的是您如何、何時以及在何處推廣您的產(chǎn)品。

• 實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方法是將銷售彈出窗口與促銷電子郵件相結(jié)合。

• 無論一年中的任何時候，彈出窗口都是在您的網(wǎng)站上收集有針對性感興趣用戶的信息而不損害用戶體驗的最有效方式。

• 情人節(jié)前幾天提供了一個絕佳的機(jī)會，可以通過提前訪問、贈品或折扣彈出窗口來增加您的選品推廣。

4.提供更多特價商品

雖然幾乎每個品牌都提供情人節(jié)折扣，但其他獎勵措施（例如免費(fèi)送貨）可以讓您的商店在競爭中脫穎而出。畢竟，免費(fèi)送貨是影響在線消費(fèi)者購買決定的首要因素之一。

• 如果您負(fù)擔(dān)不起全年免費(fèi)送貨的費(fèi)用，可以利用限時免費(fèi)送貨，超過一定數(shù)量的訂單免費(fèi)送貨，或者在特定日期之前的情人節(jié)訂單免費(fèi)送貨。這也是一個很好利用“限時”概念增加您產(chǎn)品銷量的時機(jī)。

• 如果運(yùn)費(fèi)依然是您的顧慮，不如考慮使用ShipSaving來節(jié)省您的運(yùn)費(fèi)，可以為您節(jié)省高達(dá)80%的包裹運(yùn)費(fèi)。ShipSaving是提供電商店鋪一站式管理的平臺，$0月費(fèi)，店鋪訂單實時同步。

5.禮品包裝

情人節(jié)最大的意義在于您的產(chǎn)品將作為禮物贈送。如果您的客戶可以收到已經(jīng)完全包裝好的產(chǎn)品，那么您就可以為他們消除另一個痛點(diǎn)，讓他們的生活更輕松。

• 免費(fèi)的禮品包裝可以為您贏得一些真誠的好感，并使人們更有可能再次購買。即使禮物包裝只是一個消費(fèi)的附加項，但它依然可以為用戶在情人節(jié)的消費(fèi)獲得更好的體驗，并且這提高了未來用戶再次光臨您的品牌。

6.保持營銷的包容性

情人節(jié)以情侶為中心，大多數(shù)營銷活動都反映了這一點(diǎn)。但異性戀夫婦并不是唯一慶祝情人節(jié)的人，讓營銷更具包容性是其他品牌經(jīng)常忘記的市場的方式。

• 單身人士也在情人節(jié)花錢。無論他們是利用這個機(jī)會慶祝友誼還是勉勵自己，他們都是值得在您的營銷中考慮的受眾。

• 請記住，并非所有慶祝情人節(jié)的情侶都是異性戀。如果你的營銷完全是為了“他”和“她”的禮物，你就會漏掉很多潛在的 LGBTQ 客戶。尋找制作營銷信息的方法，以便讓每個人都參與其中。

7.優(yōu)化移動端

優(yōu)化您的網(wǎng)站以進(jìn)行手機(jī)購物，用于買家用戶來說，移動端設(shè)備的使用感也會大大提高產(chǎn)品的銷量。

根據(jù) Bing 的數(shù)據(jù)，大約一半的情人節(jié)電子商務(wù)搜索來自移動設(shè)備。

• 確保您用于情人節(jié)的促銷活動在移動設(shè)備上的效果與在電腦上的效果一樣好，這樣您就不會冒著因糟糕的用戶體驗而失去一半客戶群的風(fēng)險。

即使你不賣糖果和鮮花，也可以讓情人節(jié)成為您品牌推廣的成功方式。情人節(jié)對不同的人意味著不同的事情，浪漫和自我照顧并不是一刀切。想想您的受眾，以及在情人節(jié)那天可能對他們最有意義的禮物和產(chǎn)品選擇，并以此為基礎(chǔ)為節(jié)日制定營銷活動。

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