WotoKOL臥兔網(wǎng)絡:2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書-ESG跨境

出海品牌已經(jīng)無法忽視海外網(wǎng)紅營銷的強勢引流效用，擁有強帶貨特質的海外網(wǎng)紅炙手可熱。海外網(wǎng)紅營銷正以“快準穩(wěn)”的營銷模式為眾多出海品牌所關注。在“宅經(jīng)濟”盛行的今天，越來越多的消費者因為網(wǎng)紅營銷認識陌生品牌，海外KOL助推企業(yè)拓展海外市場的作用越發(fā)凸顯。

那么，關于海外網(wǎng)紅營銷，出海品牌需要了解哪些方面？如何運用好海外網(wǎng)紅營銷這一流量武器？

WotoKOL臥兔網(wǎng)絡《2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書》新鮮出爐，圍繞海外網(wǎng)紅營銷行業(yè)背景、歷史起源、現(xiàn)狀分析、趨勢發(fā)展、常見問題及解決方案，經(jīng)典案例等議題，帶領您熟知品牌出海運作海外網(wǎng)紅營銷的全鏈路，從容掌握海外網(wǎng)紅營銷的多種玩法。

白皮書部分內容節(jié)選

l 市場規(guī)模：待發(fā)掘的億級流量市場

全球數(shù)字營銷規(guī)模以千億計增長、其中全球社媒營銷規(guī)模支出以百億計增長

2021年，全球數(shù)字營銷規(guī)模將達到4651.7億美元；

全球社交媒體營銷規(guī)模達到1539.7億美元，占整個數(shù)字廣告市場的33.1%。

預計到2025年，全球社交媒體營銷規(guī)模將要達到2331.4億美元，

全球數(shù)字營銷規(guī)模將要在2025年超過7000億美元。

當下，全球數(shù)字營銷規(guī)模正以千億、全球社媒廣告支出以百億規(guī)模飛速增長。

l 海外網(wǎng)紅：層級數(shù)量橄欖型分布

根據(jù)海外網(wǎng)紅粉絲總數(shù)，網(wǎng)紅可分類為：

頭部明星級影響者：粉絲總數(shù)＞100萬，頭部網(wǎng)紅

專業(yè)達人影響者：100萬＞粉絲總數(shù)＞50萬，肩部網(wǎng)紅

中型網(wǎng)紅：50萬＞粉絲總數(shù)＞5萬，腰部網(wǎng)紅

微型小網(wǎng)紅：5萬＞粉絲總數(shù)＞1萬，尾部網(wǎng)紅

納米級影響者：粉絲總數(shù)＜1萬，尾部網(wǎng)紅

海外網(wǎng)紅不同層級的數(shù)量規(guī)模呈橄欖型分布，兩頭少，中部多。

l 各地網(wǎng)紅營銷發(fā)展現(xiàn)狀：解析全球6大地區(qū)海外網(wǎng)紅營銷現(xiàn)狀及趨勢

日韓區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM350$。歐洲區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM220$。北美區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM150$。中東區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM120$。東南亞區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM100$。俄語系區(qū)域：千人展現(xiàn)成本CPM80$。

l 海外網(wǎng)紅營銷市場發(fā)展趨勢：出海品牌的選擇——向下扎根，橫向呈現(xiàn)

Z 世代將成為未來 3到5年內的新興消費主力人群，創(chuàng)造屬于自身標簽的品牌更易得到 95 后青睞。海外網(wǎng)紅營銷用場景、數(shù)據(jù)真實呈現(xiàn)更多可能性。在未來，品牌占領消費者心智成為主流，追求曝光成為過去式。

海外網(wǎng)紅的現(xiàn)狀及發(fā)展：人人創(chuàng)造，內容賦能

詳細分析海外網(wǎng)紅的人群特征、群體規(guī)模、營銷渠道及發(fā)展趨勢。海外網(wǎng)紅向“高精專”類人才發(fā)展：1.精品內容輸出，打磨作品獲得回報；2.小眾行業(yè)垂直，細分領域出現(xiàn)更多專業(yè)紅人；3.生態(tài)多元，積累實力，更多紅人自立門戶。

l 存在問題之一：品牌為什么要做海外網(wǎng)紅營銷？

海外網(wǎng)紅營銷五大核心價值，助力出海品牌成長：

1. 縮短品牌成長周期：加快品牌在海外市場觸達用戶的速度，幫助品牌進行品牌與產品的故事打造、呈現(xiàn)品牌形象、擴大品牌傳播。

2. 強化品牌內容留存：海外網(wǎng)紅營銷產出的內容可以長期留存在社交媒體平臺，并且可以標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。

3. 品牌曝光可量化：對比于傳統(tǒng)數(shù)字營銷的CPM千人展現(xiàn)率這樣寬泛的統(tǒng)計數(shù)字，海外網(wǎng)紅營銷的品牌曝光效果更精準。

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l 存在問題之一：品牌出海企業(yè)如何匹配合適的海外網(wǎng)紅？

想要與符合品牌調性的紅人合作，找到可將針對性內容傳達給品牌方目標受眾的網(wǎng)紅，需要克服多種困難，例如效率低、風控難、文化偏差等等。

解決方案如下：

l 典型案例之一：矩陣化網(wǎng)紅營銷實現(xiàn)地毯式推廣

玩法：1.選用 KOL 頭部網(wǎng)紅打頭陣，利用熱點事件營銷吸引關注，強化品牌記憶，促進流量收割與轉化。2.選用多位 KOC 中腰部紅人，應用多角度場景化展現(xiàn)，增強曝光產品的優(yōu)勢和功能亮點，加強品牌滲透。3.盤活品牌海外私域流量，由紅人博主牽頭，達成品牌的口碑運營傳播，增強產品印象，鼓勵粉絲群體分享體驗。

以上內容源自WotoKOL臥兔網(wǎng)絡發(fā)布的《2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書》，關注公眾號臥兔品牌出海，后臺回復【白皮書】獲取《2022海外網(wǎng)紅營銷白皮書》下載鏈接。

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