FBA倉庫劃撥在運營中的應(yīng)用-ESG跨境

最近，不少賣家都收到亞馬遜的一封通知提醒，在提醒中，亞馬遜表示，如果賣家在給定的時間內(nèi)主動移除自己的冗余庫存，亞馬遜將免除移除冗余庫存所產(chǎn)生的所有相關(guān)費用。有些賣家看到這個消息看不太懂，不知道該做些什么。

首先需要說明的是，對于剛開始運營剛剛發(fā)了FBA的新賣家，產(chǎn)品都還剛開始銷售，還不可能有什么冗余庫存，所以，也就不需要操作什么，但對于那些已經(jīng)運營了一段時間的賣家來說，如果剛好自己店鋪里面有某個產(chǎn)品長期銷量不好，造成了不少滯銷庫存，自己已經(jīng)不打算銷售了的話，那么，就應(yīng)該好好利用這次機(jī)會，將這些滯銷庫存移除出來，或者棄置，或者撤倉到自己可以暫時放置的地點。畢竟，亞馬遜運營不易，作為賣家，我們既要懂得開源（提升銷售額），也要盡可能的節(jié)流（降低成本），而這次亞馬遜免除撤倉費用的活動，無疑是節(jié)流的一方面。

除了呆滯庫存的移除之外，賣家還應(yīng)該檢查自己的庫存，看是否存在少量的各種原因造成的損壞的處在Unfulfilable（不可售）狀態(tài)的庫存，如果有，而不可售數(shù)量很少，金額很低，同時你也有棄置的打算，那么，也不妨利用此次機(jī)會，進(jìn)行棄置處理，以節(jié)省成本。

關(guān)于FBA庫存的流向，一般有這么幾種途徑：

第一、銷售出去后，經(jīng)由亞馬遜發(fā)貨給消費者。這自然是我們最期望的一種方式。畢竟，對于任何賣家來說，發(fā)貨到FBA倉，就是期望能夠銷售出去并賺取利潤的。對于銷售出去的產(chǎn)品，我們賣家不需要做任何事情，亞馬遜完成了發(fā)貨，放款到我們的賬號，如果客戶對收到貨后對產(chǎn)品也滿意，交易就完成了。

第二、由于多渠道銷售、發(fā)樣、補(bǔ)貨等原因，賣家通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨的方式（Creat Fulfilment Order）的方式，發(fā)貨給目標(biāo)客戶。

不少賣家在做亞馬遜的同時，也在經(jīng)營著其他平臺，多個平臺銷售同樣的產(chǎn)品，而正好其他平臺的銷售缺貨了，或者客戶急切的收到貨物，此時，賣家在收到客戶訂單后，可以通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式給客戶發(fā)貨。用這樣的操作方式，賣家所創(chuàng)建的訂單對于亞馬遜FBA系統(tǒng)來說，就是一個和平臺上自然產(chǎn)生的訂單一樣的訂單，F(xiàn)BA處理中心會按照新訂單的處理流程，第一時間發(fā)貨，時效也和內(nèi)訂單一致。用這種方式操作，其FBA相關(guān)費用會比系統(tǒng)內(nèi)的訂單要貴一些，具體費率對比，賣家可以自行在賣家中心后臺查詢。

當(dāng)然，如果你是實體工廠，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司等，你要向客戶發(fā)樣品，而你的FBA倉中正好有貨，同樣也可以以這種方式處理。

如果你在亞馬遜上的客戶下單購買后，收到了貨物，但貨物卻在運輸途中損壞了，客戶和你溝通，你也同意給客戶重新補(bǔ)寄，也同樣可以以這種方式來處理。

還有一種情況，某些時候，當(dāng)你的FBA庫存接近斷貨，而后一批貨也將要入倉，在這個過程中，為了確保該Listing一直在線，不致于因為斷貨而下架而造成Listing權(quán)重下降，我們往往會采取自發(fā)貨跟賣的方式，但跟賣的那條呢，又正好產(chǎn)生了幾個訂單，該怎么處理呢？從國內(nèi)發(fā)貨，時效有點慢，而且對于主要采用FBA發(fā)貨的賣家來說，這樣的操作也忒復(fù)雜了。如果自發(fā)貨訂單一兩天內(nèi)，F(xiàn)BA庫存就上架了，那我們就可以通過對這些自發(fā)貨訂單采取創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式，調(diào)用FBA倉庫中的庫存進(jìn)行發(fā)貨，以確?？蛻艨梢钥焖俚氖盏截?。

但畢竟多渠道發(fā)貨訂單的FBA相關(guān)費用比正常情況要高呀，所以，賣家在采用自發(fā)貨跟賣自己的FBA Listing以維持Listing不斷貨下架的時候，建議自發(fā)貨跟賣的價格要略微高于FBA的價格，既可以確保FBA庫存在沒賣完前占有Buy Box（黃金購物車），又可以確保用高出的金額來彌補(bǔ)創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單所產(chǎn)生的額外費用。一箭雙雕。

第三種情況，當(dāng)你的Listing因為侵權(quán)或者品質(zhì)問題被刪除下架，庫存該怎么處理？當(dāng)你的產(chǎn)品入倉時有少量的損壞，這些不可售的產(chǎn)品該怎么處理？當(dāng)客戶購買并收到貨后卻對貨物不滿意而導(dǎo)致退貨，退貨卻變成了不可售的產(chǎn)品，這些庫存該怎么辦？當(dāng)你的產(chǎn)品上架后卻因為選品失誤而導(dǎo)致長期沒有銷量，成為呆滯庫存，這些庫存該怎么處理？

面對這些庫存，我們一般就只能是撤倉了

亞馬遜為我們提供了兩種撤倉的方式，一種是撤倉到某個你所指定的地址，可以是你自己的倉庫，你的合作倉庫，你在站點本地的某個朋友的地址等等，另一種情況，如果這些需要處理的產(chǎn)品單價很低，金額很少，撤倉比較復(fù)雜同時費用還得不償失，這時候，我們就可以選擇以棄置的方式處理了。

但無論是哪種撤倉方式，亞馬遜都會根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量、重量、尺寸等，收取相應(yīng)的撤倉費用。

但是，這次，畢竟，亞馬遜推出了免費撤倉的服務(wù)，如果有需要，自然就不要錯過了。

但是，亞馬遜為什么這么早早的就推出限時免費撤倉服務(wù)呢？很顯然，是為了能夠推動賣家對自己的呆滯庫存做出處理，騰出倉位，來迎接下半年的旺季。六月就要來了，Prime Day也在緊鑼密鼓的宣傳中，旺季里，一大堆的呆滯庫存堆放在那里，那才是一件窩心和低效率的事。

                                                                                                                                                                                                                                                                                               本文原創(chuàng)作者：贏商薈老魏

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