大貨電商應(yīng)該怎么做，大貨電商運營技巧分析-ESG跨境

跨境電商品類繁多,僅亞馬遜、平臺就有高達353710754種產(chǎn)品,在眾多品類中,大貨價格高、利潤足、竟?fàn)幮? 如此藍(lán)海, 自然有一大批工廠和賣家涉足, 但脫穎而出的卻寥寥無幾, 不僅是因為大貨備貨資金大、營銷難、物流成本高,更重要的是大貨電商還是一門技術(shù)活,玩得不好極有可能翻車,我們不妨看看那些正在掘金的前輩們怎么說。 

大貨的客戶群體相對細(xì)分,而且客単價較高,電商要怎樣接角空并打動客戶呢?

加大廣告營銷

仕茂新王總:大貨要加大廣告力度,頭一年30%的言銷費用不為過。這是一個積累過程,后續(xù)的廣告費用、產(chǎn)品成本會不斷下降,只要產(chǎn)品過硬,利用空間會越來越大。

注重線下營銷

思力宋總:因為大貨價格不菲,消費者對看得見摸得著的營銷方式更信任, 所以我偏向于線下雜志言銷以及線下信箱營銷 。

摒棄測評營銷

云端章總:還要摒棄傳統(tǒng)的測評方式,因為用100多英鎊的產(chǎn)品去做測評,最后客戶可能給了個中評,這樣就很不劃算。而且大貨的銷量不高, 可能總共也就幾十個評價, 一個中差評就會讓差評率高很多 。

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