做跨境電商，TM就是跟自己過不去！-ESG跨境

早晨6：35分，被列車播音吵醒，躺在鋪上無所事事。

剛剛?cè)ハ词瑹o意間攬鏡自照，竟然發(fā)現(xiàn)滿頭白發(fā)，數(shù)也數(shù)不清，遠不是我一直以為的幾根或幾十根。

拔了一根細細端詳，想起剛開始跨入圈子時，充滿沖勁和擰勁，摸爬滾打了五年，錢沒賺多少，脾氣卻變得更倔更臭，每天都喜歡跟自己懟自己。

五年里，見識了形形色色的人，發(fā)現(xiàn)很多賣家也跟我一樣，TM就是喜歡跟自己過不去。今天跟大家分享賣家甲乙丙丁的經(jīng)歷，你可能知道他們的故事，也可能認識他們的人。

甲

我就是一個喜歡折騰的人
——賣家 colour

剛開始，我在南京創(chuàng)業(yè)，雖然有貨源，但還是覺得貨太少，于是我跑了很多工廠和物流，三天跑四座城市，基本上跑了半個中國，真的很累，但累并開心著。

后來慢慢把公司做大了，卻和其它合伙人卻出現(xiàn)了分歧，因為走鋪貨or做品牌吵得不可開交.....我選擇了離開，來到杭州，加入了一家底蘊很強的外貿(mào)公司，雖然這是一個內(nèi)心真正認同的公司，但我們也很清楚，華東的信息流和物流都相對滯后。
 
于是，我們來到深圳打拼了。這里有更前沿的資訊、比如在華東物流一千一方就很開心，但在深圳，七百八百都算貴了。深圳有更多大咖分享經(jīng)驗，即使跟風(fēng)也容易點；雖然這里到處是壓力，包括身邊的朋友，讓你不得不往前跑，多累都要繼續(xù)撐著，但這種氛圍我喜歡。


乙

我們就是眼里容不下問題的人
——賣家paris

16年年中，我開始建立團隊做亞馬遜。那時我們只有四個人，都是女生，租了一個四百平的辦公室..成本不小，我們都很拼命，沒有社交，沒有活動，沒有周末，每晚都加班到十一二點……
 
之后，我們開始擴張，招了7、8個應(yīng)屆生，水平參差不齊，我們遇到了運營問題：文案圖片不過關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)沒風(fēng)控、物流包錯貨、店鋪績效不過關(guān)、產(chǎn)品侵權(quán)...
 
我們必須掙扎，我們必須改變，后來忍痛砍掉三分二以上的產(chǎn)品、鋪貨模式轉(zhuǎn)化為泛精品模式、自發(fā)貨轉(zhuǎn)化為全Fba、產(chǎn)品圖片翻新、產(chǎn)品零侵權(quán)，消滅速賣通小包發(fā)貨失誤率……慢慢地公司走上了正軌。   
        
然后又開始招人，擴大規(guī)模，人數(shù)超過了20個，又遇到了團隊問題，公司氛圍就很冷漠，完全不像一個集體。人走了一批又一批，真特么難受，經(jīng)常失眠。我想我們又到了要改變的時候。后來多搞一些活動游戲旅游、請阿姨來公司做飯。終于有了一批中層和比較有歸屬感的老員工，這讓我甚感欣慰。
 
如今，我們雖然只是一個40人左右的小賣家，盡管跨境只會越來越難做，難題也會越來越多，但我們會一直解決問題，積累自己的資源和創(chuàng)造自己的優(yōu)勢，相信未來一定會越走越好！


丙

我們從不放棄尋找合適的同路人
賣家——阿源

我為什么不來深圳？因為在深圳，費用成本很高，吃喝住行處處都是高消費，而且還各種堵，上班堵下班堵，連周末都堵。你們說，人怎么能把時間浪費在堵堵堵上呢。
 
在東莞，我們能節(jié)省很多成本，如房租、員工工資等，但東莞的劣勢就在于，很難招到同行業(yè)有經(jīng)驗的人才，基本都是畢業(yè)實習(xí)生，但我們并沒有因此降低招聘標準，能吃苦、性格好、有上進心、抗壓能力強的人......

外部合作伙伴也一樣，以物流服務(wù)商為例，四年來，我們一直都在篩選和淘汰，留下的都是負責(zé)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，記得有次我們有300公斤貨，我們的貨和其它賣家的貨拼在一起，其它賣家的貨著火了，導(dǎo)致我們那一整票貨全部被扣，幸運的是，物流公司全賠了，數(shù)額達50、60萬。


丁

踩一個坑，少一個坑
賣家——Jack

我一直都在寧波做賣家。寧波，是一個外向型城市，它的外貿(mào)出口和制造加工業(yè)非常發(fā)達，很多產(chǎn)品價格非常低廉，品質(zhì)都還不錯。
 
但是呢，人才太少了，寧波高校不多，對外部人才又沒吸引力。記得16年的時候，經(jīng)過一個朋友介紹，認識本地的一個學(xué)校的院長，當時我們和院長定了個實習(xí)協(xié)議，6月經(jīng)過篩選，我一口氣招了20個女學(xué)生。
 
6個月實習(xí)期間，在她們身上，我們花了很多精力、金錢、心思，甚至做一些一對一輔導(dǎo)，想著能培養(yǎng)出一批自己的人才來！鬼知道，到了1月份，20個學(xué)生全部要離職，沒有一個留下來。

后來我們才知道，她們在單位里只要呆滿6個月，就能賺夠?qū)W分順利畢業(yè)?？蓪ξ襾碚f，一下子走了這么多人，出現(xiàn)了大量真空，這還是蠻痛苦的，但是跨境電商本來就是這樣，在不斷踩坑中成長。
......

故事講完了，你有酒嗎？

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