眾多大咖"爭(zhēng)鋒論道"：B2B和B2C都做的難點(diǎn)在哪里？-ESG跨境

從B2B到B2C，難就難在這里

外貿(mào)B2B 走到現(xiàn)在也差不多40年了，各種資源、渠道、利潤(rùn)都已經(jīng)壓榨得差不多了。相反，眼看著一些從自己這里拿貨的跨境B2C賣家，10塊錢的東西，居然賣10美金！能不眼紅么，于是不少外貿(mào)工廠也想自己做跨境B2C。

但是想做是一回事，能不能做好又是另外一回事：
據(jù)我所知，不少外貿(mào)工廠招幾個(gè)會(huì)外語(yǔ)的大學(xué)生，開eBay、亞馬遜賬號(hào)就開干。往往是錢花了不少，單沒(méi)出幾單，沒(méi)幾個(gè)月，就偃旗息鼓。

從B2C角度，你該知道這些  

1.趨勢(shì)

20億級(jí)大賣家鐘秋：

如今跨境B2C還是很撲朔迷離的，爆款沒(méi)規(guī)律，從平衡車到指尖陀螺，平臺(tái)也沒(méi)規(guī)律，從Wish到j(luò)oom，這些連B2C賣家都看不懂，傳統(tǒng)B2B剛進(jìn)入，要看懂趨勢(shì)也不容易！

2.產(chǎn)品

Amazon資深大賣家夏昭：

外貿(mào)B2B的爆款產(chǎn)品，在亞馬遜和EBAY等平臺(tái)上，市場(chǎng)需求有可能非常小。這時(shí)候，你是初創(chuàng)型賣家還是成熟型賣家呢？不同類型賣家怎么樣開發(fā)產(chǎn)品，做平臺(tái)調(diào)研、消費(fèi)者測(cè)試、小訂單找工廠、甚至開模都是不一樣的。

3.運(yùn)營(yíng)

速賣通大賣黃學(xué)烽：

工廠想同時(shí)做好B2B和B2C，那就得先交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)跨境B2C的運(yùn)營(yíng)玩法、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的搭建法。速賣通大賣黃學(xué)烽表示，貿(mào)易公司和工廠做B2C營(yíng)銷，怎么樣引流、怎么樣做廣告、怎么樣報(bào)活動(dòng).....這都是一大趟子事情！

4.團(tuán)隊(duì)

華東浦江會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉大偉：

B2B和B2C這兩種模式的團(tuán)隊(duì)差異比較大！華東浦江會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉大偉認(rèn)為，外貿(mào)工廠想打造好跨境B2C 團(tuán)隊(duì)，就必須把團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)、績(jī)效、培訓(xùn)……都捋順，才能打造一支高效率、高執(zhí)行力的B2C團(tuán)隊(duì)。

從B2C到B2B，難也難在這里

同樣，在跨境電商，像anker等一些大賣家也在拓展線下商超，而且做得很成功，因此不少賣家也想要過(guò)一票幾萬(wàn)單的B2B生活。

別人能做好是一回事，你能不能做好又是另外一回事：

據(jù)我所知，有些B2C賣家在經(jīng)歷了平臺(tái)風(fēng)波之后，也開始拓展B2B，開始拿著自己的爆款產(chǎn)品，到處發(fā)郵件，參加活動(dòng)，甚至參加國(guó)外的展會(huì)！但一番折騰下來(lái)，客戶沒(méi)撈到幾個(gè)，還無(wú)聲無(wú)息的跑了。

從B2B角度，你該知道這些  

1.趨勢(shì)

外貿(mào)G友團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)陳德慧：

傳統(tǒng)外貿(mào)已瀕臨死亡狀態(tài)！如果B2C賣家想在B2B分一杯羹，一定要看懂國(guó)際形勢(shì)，從英國(guó)脫歐、歐元貶值，到中美貿(mào)易戰(zhàn)，一個(gè)不小心，就可能讓你本來(lái)就薄的B2B利潤(rùn)變成零，甚至負(fù)。

2.產(chǎn)品

從事外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)8年的女神Joyce：

B2C賣家想要做好B2B，就必須清晰的了解，你的B2B客戶在哪里，他們喜歡什么，然后在培養(yǎng)屬于自己的核心供應(yīng)商，而不是簡(jiǎn)單鋪貨和1688拿貨！

3.運(yùn)營(yíng)

外貿(mào)G友團(tuán)&門徒俱樂(lè)部現(xiàn)任CEO丹牛：

真正的傳統(tǒng)B2B外貿(mào)里的“運(yùn)營(yíng)”是什么？外貿(mào)G友團(tuán)&門徒俱樂(lè)部現(xiàn)任CEO丹牛說(shuō)到，不是想著讓要曝光更多人知道你，而是懂的吸引客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，要讓更多人信任你。B2C賣家想做好B2B的運(yùn)營(yíng)，你還得懂得B2B簽單的黃金流程。

4.團(tuán)隊(duì)

外貿(mào)G友團(tuán)&門徒俱樂(lè)部現(xiàn)任CEO丹牛：

B2C賣家想做好B2B，還得搭建好合適的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)客戶的、跟單的、處理物流的.....然后設(shè)置流程，讓銷售團(tuán)隊(duì)管理用在實(shí)際場(chǎng)景中，提高效率，提高成交率！

B2B做B2C這么難，B2C做B2B也這么難

那是不是就此放棄呢？

當(dāng)

然

不

是

重頭戲來(lái)啦，B+C兩會(huì)|融合會(huì)

好消息來(lái)了！以上外貿(mào)大牛和賣家大咖，我們都已邀請(qǐng)到位。

8月4號(hào)，他們將出席B+C兩會(huì)|融合會(huì)（名額所剩不多啦），以自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以更生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示，從趨勢(shì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)這四個(gè)維度來(lái)深度分析分享！（想要了解會(huì)議詳情和報(bào)名，點(diǎn)擊閱讀原文即可）

【融合會(huì)亮點(diǎn)介紹】

1、B+C雙面陣容：每個(gè)話題分別從外貿(mào)和零售兩個(gè)角度分析

2、思維角度突破：從趨勢(shì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)這四大主題，突破固定思維

3、300位外貿(mào)/賣家：300位純外貿(mào)+跨境賣家聚集的B+C交流盛會(huì)

4、甄選極致氛圍：審核制避免廣告服務(wù)商打擾，只為打造極致氛圍

5、不同領(lǐng)域大咖：不同領(lǐng)域大咖組成雙陣容，“爭(zhēng)鋒”探討呈現(xiàn)滿滿干貨

6、助力業(yè)務(wù)拓展：現(xiàn)場(chǎng)講解外貿(mào)B2B，助力拓展B2C和發(fā)展分銷

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