兩會(huì)干貨 | B2B&B2C，誰(shuí)才是未來(lái)方向？-ESG跨境

跨境不易，天地?zé)o涯！B2B&B2C，誰(shuí)才是未來(lái)方向？他們的發(fā)展將有哪些趨勢(shì)？在B+C兩會(huì)|融合會(huì)中，外貿(mào)G友團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)+凡菲墻貼創(chuàng)始人——老麥和億級(jí)大賣——鐘秋分別從B2B和B2C的角度“雙面論道”未來(lái)趨勢(shì)！

小月為大家整理了兩位大咖分享的干貨內(nèi)容，小主們請(qǐng)往下看吧！

論道B2B的未來(lái)趨勢(shì)解析

遇墻皆是門，特別是在B2B行業(yè)和目前趨勢(shì)中，我們把任何一堵墻都看作是一道門，那就是一個(gè)機(jī)會(huì)！

外貿(mào)傳統(tǒng)已死
從2004年到2007年，外貿(mào)B2B的行業(yè)紅利期是在一個(gè)銀器時(shí)代，一個(gè)美金的成本可以賺到4塊錢。
2007年到-2008年，我們確實(shí)賺到紅利期，但2008年的金融危機(jī)，其實(shí)很多外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)大的滑坡；
2008年到2018年，WTO出問(wèn)題，現(xiàn)在又打貿(mào)易戰(zhàn)。據(jù)可靠消息，現(xiàn)在每個(gè)出口的票據(jù)要跟每個(gè)業(yè)務(wù)員掛鉤，哪怕業(yè)務(wù)員離開，名字也是要掛上去！

可以看到，傳統(tǒng)外貿(mào)粗放式的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！從2018開始，我們一定要敢于離岸去找新的海洋。


明修棧道，暗渡陳倉(cāng)
 跨境零售的繁花似錦
2013年-2016年，我們開始拓展B2C，嘗到了跨境零售的甜頭，那時(shí)候一年可以做到賺到幾百萬(wàn)美元。但2017年之后，當(dāng)我到杭州擴(kuò)規(guī)模時(shí)，我輸了2輛瑪莎拉蒂。其實(shí)目前，70-80%賣家的狀況是很擔(dān)憂的。當(dāng)跨境B2C達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，B2C企業(yè)的人均產(chǎn)出是下滑的！

如果B2C把營(yíng)銷費(fèi)用停掉1-2個(gè)月的時(shí)候，我們還能夠生存嗎？銷售額還能支撐嗎？但如果這個(gè)問(wèn)題放在B2B行業(yè)里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)死不了！這些痛點(diǎn)是B2B的人看不到的！


 捧著金飯碗去要飯，不如借假修真
在一次企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)交流會(huì)中發(fā)現(xiàn)，B2B羨慕B2C的人只需要翹著二郎腿，每天就能賺錢，但他們干了10年才賺到100萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)也沒(méi)多少！但其實(shí)，B2B是抱著金飯碗，卻把別人的破碗看成是古董！

很多外貿(mào)B2B的人只看到B2C大賣的毛利空間很大；看不到的是，他們對(duì)消費(fèi)者的理解、背后數(shù)據(jù)的挖掘、物流的把控、精益化管理水平、整個(gè)流程的控制！如果說(shuō)B2B想做B2C，何不借用B2C的優(yōu)勢(shì)來(lái)為B2B事業(yè)發(fā)展做嫁衣呢？


返璞歸真
B2B和B2C的融合，是一個(gè)必然的趨勢(shì)！從跨境B2C思考，外貿(mào)B2B可以獲得創(chuàng)新、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)資源等；從外貿(mào)B2B思考，跨境B2C可以學(xué)習(xí)到供應(yīng)鏈的管理方式、市場(chǎng)的變化趨勢(shì)……

通過(guò)從B2B2C到B2C2B，我堅(jiān)定了自己的發(fā)展方向，未來(lái)就是做B2B，B2C只是其中一個(gè)營(yíng)銷渠道！如果你的產(chǎn)品適合做快消品B2C，可以去嘗試！但是一定要注意，跨境B2C和外貿(mào)B2B的團(tuán)隊(duì)管理和備貨庫(kù)存管理是一個(gè)急需解決的難點(diǎn)！

接下來(lái)，我們將進(jìn)入精益化時(shí)代，就如前段時(shí)間我參觀的日本Seven&I的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，有數(shù)據(jù)、有客戶調(diào)研、有社群圈子、覆蓋率完善、精益化管理……如果B2B想在精益化時(shí)代做互聯(lián)網(wǎng)零售，就要練好內(nèi)功啦！





論道B2C的未來(lái)趨勢(shì)解析

跨境B2C未來(lái)將有5大趨勢(shì)，從每個(gè)趨勢(shì)單點(diǎn)突破，先人一步站在機(jī)遇風(fēng)口！

品牌化趨勢(shì)

如果做跨境B2C沒(méi)有成功的品牌，那只能和其他賣家拼價(jià)格！鐘總透露，目前他們公司的業(yè)務(wù)占比重中，鋪貨占60-70%左右，精品品牌占30%。但很明顯，鋪貨的利潤(rùn)越來(lái)越低，所以公司要開始重點(diǎn)打造品牌。利用品牌溢價(jià)，獲得更高的利潤(rùn)。

說(shuō)到品牌溢價(jià)，可以對(duì)標(biāo)亞馬遜和小米。2014年，亞馬遜在美國(guó)的股價(jià)才250多美金，而現(xiàn)在股價(jià)已飆升到1800多美金；小米從做手機(jī)起家，發(fā)展到什么都做，但他做什么產(chǎn)品都有人買賬，這就是品牌溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)所在。

市場(chǎng)全球化趨勢(shì)

這些年，美歐市場(chǎng)極受賣家們青睞，電商環(huán)境和物流配送都相當(dāng)成熟。但不可忽視的是，其他電商市場(chǎng)也在迅猛發(fā)展。

據(jù)鐘總了解到的數(shù)據(jù)，

非洲有10幾億人口，其中jumia電商平臺(tái)發(fā)展特別快；

南美有4億人口，最大電商平臺(tái)是ML，目前有同行每個(gè)月能做到1-2萬(wàn)美金；

中東大概4-5億人口，最火爆的平臺(tái)是souq，覆蓋率挺大，已經(jīng)具備規(guī)模；

東南亞有5-6億人口，電商平臺(tái)Shopee的增長(zhǎng)特別猛，能和國(guó)內(nèi)的拼多多有得一拼！

目前這些藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)入的賣家還不多，競(jìng)爭(zhēng)的話還不會(huì)很激烈，紅利潛力無(wú)限。先人一步多市場(chǎng)多平臺(tái)布局，才能更好地?fù)肀{(lán)海把握機(jī)遇。

供應(yīng)鏈精益化趨勢(shì)

B2C，除了人工成本之外，其實(shí)最大的兩個(gè)成本是商品成本和物流成本。商品成本占銷售額的35-40%左右，物流成本占20%多，這兩塊成本加起來(lái)就已經(jīng)有60%左右了。

 商品成本 

有一個(gè)趨勢(shì)便是B2C和傳統(tǒng)工廠的融合，優(yōu)勢(shì)便是可以按照電商的思路，把做線下的傳統(tǒng)B2B產(chǎn)品改造成適合電商銷售的產(chǎn)品。目前我們工廠已辦3-4年，一年出貨量也將近4-5個(gè)億。據(jù)了解，很多做家具家居的同行也有控股/投資傳統(tǒng)工廠！

通過(guò)B2C和B2B融合，工廠獲得更多收益，賣家能獲得更低成本。

 物流成本 

今年物流累計(jì)漲價(jià)40%，特別是做美國(guó)市場(chǎng)，苦不堪言！為了降低物流成本，很多大賣家都開始做自建倉(cāng)庫(kù)或者第三方倉(cāng)庫(kù)！據(jù)了解，云途有規(guī)劃在歐洲當(dāng)?shù)刈越ㄅ渌颓?，獲取更低的成本。

在利潤(rùn)越發(fā)低迷的情況，賣家們只能極力縮減成本，才能獲得更多的money。

科學(xué)管理化趨勢(shì)

曾說(shuō)，B2C是互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易型企業(yè)；如今，B2C越來(lái)越像勞動(dòng)力型企業(yè)。環(huán)球易購(gòu)有7-8千人，棒谷有5-6千人，有棵樹3-4千。在這么多人的情況下，怎樣才能科學(xué)化管理，提高人均產(chǎn)出！

目前我們?cè)谘芯績(jī)蓚€(gè)公司，中國(guó)平安和華為！保險(xiǎn)行業(yè)有130萬(wàn)人，執(zhí)行力非常強(qiáng)大；華為的話，績(jī)效體系更加科學(xué)！通過(guò)對(duì)標(biāo)這兩個(gè)大企業(yè)，拔高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和績(jī)效激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)作力，這樣才能提高人均產(chǎn)出！

智能化趨勢(shì)

很多東西都能通過(guò)智能化的程序去實(shí)現(xiàn)，比如深度學(xué)習(xí)，比如易倉(cāng)，通過(guò)他們完全能節(jié)省很大人力物力。經(jīng)過(guò)透徹分析，B2C鋪貨的銷售做的很多事情都是機(jī)械性的，包括上架、推廣、運(yùn)營(yíng)思路等！通過(guò)深度學(xué)習(xí)、易倉(cāng)ERP等智能化程序，一萬(wàn)臺(tái)電腦輕輕松松操作一萬(wàn)個(gè)賬號(hào)！

科技就是生產(chǎn)力，將智能化程序運(yùn)用到位，可以很大程度地提高人均產(chǎn)出，獲得更多的企業(yè)利潤(rùn)。

“ 

本次B+C兩會(huì)|融合會(huì)的圓滿舉辦

感謝每位嘉賓和每個(gè)企業(yè)的支持和信任

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