專注跨境電商選品五年，他建議出口電商賣家這么做……-ESG跨境

       眼瞅旺季不斷臨近，跨境電商賣家們開始在各類產(chǎn)品之間“奔波游走”，尋求潛力爆品。但是面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，賣家究竟該如何選擇?又該如何提取產(chǎn)品賣點從而成功營銷?處于旺季，還得謹防各路牛鬼蛇神的跟賣行為，有什么方法可以避免?

針對旺季面臨的種種疑難，從業(yè)五年專注于的產(chǎn)品經(jīng)理(江湖人稱選品神)小練哥分享了其獨到的經(jīng)驗。下面是雨果網(wǎng)和小練哥的問和答。

為什么從業(yè)五年只專注于選品?在你看來選品在整個環(huán)節(jié)里擔任什么角色?

個人覺得要術業(yè)有專攻，專業(yè)的人做專業(yè)的事。只有專注于某一個領域的時候，才能把事情做得更好、更精。從事這個行業(yè)5年也接觸過運營，eBay、速賣通的產(chǎn)品開發(fā)，最后還是覺得產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的基礎。只有做好基礎的工作，才有“上層建筑”，包括運營、推廣、圖片優(yōu)化、物流采購等都需要配合好，這樣才能呈現(xiàn)出更好的效果。并且我認為這整體的環(huán)節(jié)就像一個團隊，不能一味地稱“某某為王”而忽視了其他環(huán)節(jié)的作用。

通常選品的思路是什么?可否舉例?

最主要的還是三點：1、市場容量。市場容量大才有機會做得更好;2、競爭對手激烈程度。這個主要看競爭對手的數(shù)量、銷量、價格的情況去分析自身的產(chǎn)品是否能夠進入市場，預估自己能做到什么位置;3、利潤。基本能達到銷售價格30%以上的毛利就可以考慮去做。

比如一個產(chǎn)品市場容量，如果關鍵詞搜索量為50萬，競爭對手數(shù)量500個，但排除了一些不同類型的產(chǎn)品之后實際上只有200個左右。這樣的產(chǎn)品就是大家所說的“藍?！碑a(chǎn)品、趨勢產(chǎn)品。通常這些產(chǎn)品在未來的幾個月或者半年的搜索量會達到200萬，賣家再具體分析產(chǎn)品的屬性，就可以找供應商看看有沒有合適的款式做了。

如何分析一款產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢以及挖掘它的賣點?

現(xiàn)在產(chǎn)品的同質化都很嚴重。做電商的賣家，最基本簡單的外觀要和別人區(qū)分開來。首先是圖片，因為買家看圖片的第一視覺感受就可能會吸引他點擊;其次是功能，賣家可以對功能進行小改，或者增加多功能，這樣成本也會比較低。除此之外，賣點、質量、價格都是考慮因素。

而賣點的考慮因素主要是根據(jù)市場的變化、買家消費習慣去分析市場上現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品，包括新品的產(chǎn)品外觀、功能去分析挖掘產(chǎn)品的賣點。

針對國內(nèi)市場和國外市場，賣家在選品方面更側重哪些點?

無論是國內(nèi)還是國外市場，賣家在選品上都要根據(jù)消費者的生活習慣、消費習慣去判斷，主要側重產(chǎn)品的賣點、功能、外觀和質量。例如在產(chǎn)品的功能性方面，一個產(chǎn)品是快速消費品還是其他有使用價值的產(chǎn)品，其推廣方式都是不一樣的。快速消費品比如3C產(chǎn)品，因為產(chǎn)品更新?lián)Q代太快了，所以必須快速推廣，當賣家盈利之后，再次開發(fā)產(chǎn)品的速度也要快，不然很容易落后。而常規(guī)、長期剛需的產(chǎn)品，就要注重產(chǎn)品的實用性、質量。因為這些產(chǎn)品可售賣期限通常為3-5年或者更久，當然中間也需要改良升級換代。

好的產(chǎn)品總是容易被跟賣，有沒有什么方法可以遏制?

開模。自己開?；蛘咦鲆恍﹥r值高需要定制、海運之類的產(chǎn)品，就能避免產(chǎn)品被跟賣了。從目前的行業(yè)趨勢來看，由于公模產(chǎn)品生命周期太短，一個月左右就有很多跟賣，很多工廠去模仿。因此，很多賣家都是自己開模做新品，并且只有開模，才是能夠深入去挖掘產(chǎn)品線的辦法。

旺季即將來臨，關于選品可否給賣家?guī)c建議?

旺季來臨，現(xiàn)在時間已經(jīng)比較緊張了。年底的大節(jié)日和購物旺季，主要是一些節(jié)日產(chǎn)品，還有就是平時有積累的常規(guī)產(chǎn)品的銷量、流量都會大漲。所以好好準備節(jié)日產(chǎn)品或者給明年做好產(chǎn)品的計劃，產(chǎn)品是需要時間積累的。平臺政策在不斷地變化調整，按照以往的猛刷套路已行不通。所以，賣家應先做好產(chǎn)品，經(jīng)過一定時間的積累，找到適應自己的方向和運營模式。

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