揭開自建站大咖的站外引流玩法！內(nèi)附網(wǎng)站/工具/技巧-ESG跨境

跨境電商風靡多年，熱度始終不減，但紅利期已然過去了，如今競爭越來越激烈，規(guī)則也是瞬息萬變，讓不少賣家非常累心，紛紛覺得已到了平臺的“瓶頸”！平臺不行了，那就做拓展渠道做自建站！

在大賣看來，自建站是趨勢、是商機，利潤空間非常誘人！但是大多數(shù)賣家都沒有自建站的經(jīng)驗。想到要自己找it搭建商城、自己引流，自己搞定支付、自己搞定客戶……想想就頭大。

于是很多賣家想到了借助shopfiy來自建站......那到底怎么做呢？以下是JOHN哥，在19期易倉賣家聯(lián)盟極客營分享的站外引流干貨內(nèi)容，賣家們可借鑒嘗試哦！

1、站外推廣的流量來源

做站外引流，首先我們得知道站外流量來自于哪里，賣家可以從幾個渠道下手，比如Amazon Sponsored Products and AMS、Facebook Marketing、Google Shopping and Google Ads、Influencer Marketing、Press、Affiliate Links、Organic SEO on Google 、Bing，etc、Email Marktring等。

另外，F(xiàn)acebook Marketing和Influencer Marketing可著重去推廣！當你理清流量來源之后，接下來就該去針對性的做內(nèi)容推廣了！

那怎么才能做好內(nèi)容呢？

首先，你得將店鋪的整體風格做得更加與眾不同、脫穎而出一些！試想一下，買家每天瀏覽那么多店鋪，如果你的精心設計能讓消費者眼前一亮，那會幫你提高轉(zhuǎn)化率，還能樹立店鋪形象，有助于打造品牌！

再者，要做好標題、圖片，這能為你帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化！如果你在標題能放上你的店鋪優(yōu)惠信息，比如促銷、折扣、贈送等，會讓買家更感興趣！注意，要盡量精煉，吸引眼球！

2、站外引流的營銷漏斗

OK，選定了站外網(wǎng)站。那你開始得得建立適合自己的營銷funnel，然而如何搜集funnel呢？你可以通過刷銷量同時收集客戶funnel，測評自然人收集funnel……另外，想做自建站站外引流，還可以去嘗試下http://bit.ly/2NouYis這個營銷工具。

再者，面對全球各地的客戶，可以這樣篩選分類、營銷漏斗：對于初次訪問你網(wǎng)站的消費者，可設置功能先搜集他們的資料，比如電子郵箱、需求的品類、年齡，但千萬別讓他們填寫超過3個信息，這樣有助于你沉淀客戶，收集之后，開始分類畫像，推銷不同的產(chǎn)品！

3、結(jié)合網(wǎng)紅營銷玩法

在站外引流中，網(wǎng)紅營銷也是站外引流不可缺少的推廣玩法。在外國人的消費行為中，他們更愿意接受熟人或者紅人的推薦。在這里，推薦三個網(wǎng)紅營銷的主要渠道——Instagram、Youtube、Blogs！

知道在哪做網(wǎng)紅營銷之后，就要考慮提高網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)化率的小技巧！通過一下小技巧，可提高轉(zhuǎn)化率哦：

視頻內(nèi)容通常優(yōu)于圖片內(nèi)容，視頻長度低于60秒

建議每隔6-7個小時發(fā)布一次，前后三次

使用店鋪超連或折扣碼形式，讓賬號主人發(fā)布

當產(chǎn)品產(chǎn)品從Amazon配送出去，發(fā)送一份該產(chǎn)品的bullt point給網(wǎng)紅

在發(fā)布post之前，請求先預覽網(wǎng)紅拍得圖片和視頻

在具體的post里或簽名檔上放入自己的鏈接

……

你想學習更多關于自建站的干貨？重磅福利來啦……

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PS：Shopify作為現(xiàn)今市場上最領先的跨境電商獨立站綜合解決方案提供商，目前在全球有600000活躍商戶，覆蓋國家地區(qū)超過175個。自2012年至2017年，平臺年交易額復合增長率均超過100%， 2017年平臺交易額約263億美金。

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