圣誕旺季，你的爆款準備好了嗎？-ESG跨境

Hello，跨境er們~勤勞的小編又出現(xiàn)了

令人又愛又怕的旺季又雙叒要來了，沒日沒夜的加班要來了，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的日子也要來了！

小編掐指一算，圣誕季的海運產(chǎn)品也差不多該發(fā)貨了，不知道你們今年又拿出了什么“法寶”拯救外國同胞？

旺季總和節(jié)日分不開，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)已經(jīng)成了消費者和賣家共同的狂歡，但是節(jié)日產(chǎn)品由于時效性極強，對于賣家的精準度要求尤其高。

今天，我們就以圣誕為例，看看怎么樣多維度地進行節(jié)日選品：

step 1：選定大方向

閉上眼睛，想想圣誕節(jié)，你腦子里出現(xiàn)的是啥？圣誕樹、彩燈、還是圣誕老人？沒錯，節(jié)日產(chǎn)品的一大好處就是，有那么一群產(chǎn)品，每年賣，每年都會爆，比如說：

圣誕服裝：如圣誕服裝、圣誕舞臺裝、圣誕帽、圍巾、寵物圣誕裝

圣誕裝飾：圣誕襪禮物袋、圣誕樹、燈飾、墻飾等等

圣誕禮品：玩具、音樂盒等等

step 2：選定一個或幾個品類

在這個環(huán)節(jié)，你需要從圣誕產(chǎn)品當中，選擇出你要主攻的方向，當然，如果你擁有某類產(chǎn)品的工廠資源，或者你對某個品類一見鐘情，可以自動跳過這一步，如果找不到靈感，不妨試試這些：

1、亞馬遜搜索框

在亞馬遜站內(nèi)，輸入某個詞，搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關鍵詞，看看你的潛在客戶們正在亞馬遜搜索啥，是不是能給你一些啟發(fā)。

2、社交媒體

小編前兩天看到一組令我有點震驚的美國消費者的調(diào)查數(shù)據(jù)：30％的在線購買者表示他們會通過社交媒體網(wǎng)絡進行購買，而對于千禧一代（82年-00年出生的人），這個比例則提升到了51%。受訪者最愿意在Facebook上購買（20％），其次是Pinterest（17％），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）

社交媒體已然成了國外電商的風向標，如果你還沒注冊社交媒體賬號，趕緊去，把刷微博微信的時間騰出來，關注一下你大洋彼岸的客戶們都在討論啥，網(wǎng)紅們買了什么過圣誕，說不定就這么挖掘出了爆款。

3、供需角度

前兩部分，我們都是從買家角度找靈感，但是換個角度，了解你的競爭對手在干啥也同樣重要，找靈感的時候，也不妨看看，其他的賣家在搜索什么，采購什么：

step 3：從電商選品角度進一步縮小范圍

熱銷的產(chǎn)品很多，但并不一定都適合在亞馬遜或跨境電商平臺上銷售，選定了品類之后，不妨再從以下角度評估和篩選一輪：

1. 是否方便運輸和倉儲：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能節(jié)省成本。比如熱搜的圣誕樹，你就得考慮考慮要銷售什么樣的尺寸了。

2. 是否堅固：畢竟是要漂洋過海，若是不夠堅固，別說到消費者手中了，能不能堅持到上架都成問題，也很容易導致的客戶退款和投訴。因此，如果想銷售玻璃制的裝飾品或擺件等，在包裝方面一定要格外注意，發(fā)貨前也應當做好測試，盡最大可能降低貨損。

3. 客單價是否合適：選定了品類，你已經(jīng)吸引來了消費者的目光，怎么樣臨門一腳，讓消費者痛快下單？這個時候，我們就要在價格上下功夫了，購物季賣家很容易沖動消費，一個合理的定價區(qū)間，能夠進一步放大這種購買欲望，使客戶盡快“剁手”，10美金-30美金的價位段，會是不錯的選擇。

4. 有沒有侵權風險：亞馬遜對于知識產(chǎn)權的保護日漸嚴格，因此我們在挑選產(chǎn)品和上架時，一定要確認產(chǎn)品是否有侵權風險，包括商標、外觀專利、發(fā)明專利等。

5、是否需要認證：每逢旺季必“嚴打”，所以要格外注意節(jié)日產(chǎn)品要提前準備好認證，比如燈飾類產(chǎn)品需要的FCC、FTC認證。

step 4：競品分析

到了這個階段，你應該已經(jīng)有了比較明確的產(chǎn)品，這個時候，就需要更具體的分析產(chǎn)品的競爭力，需要分析的要素包括：銷量、評論數(shù)、歷史價格走勢、銷量排名、賣家數(shù)量等等。這個環(huán)節(jié)，我們可能需要借助一些工具來完成：

Keepa（可以查看亞馬遜商品歷史價格和BSR變化）：

網(wǎng)址：https://keepa.com/

JungleScout（數(shù)據(jù)分析調(diào)研、產(chǎn)品跟蹤、銷量估算）：

網(wǎng)址：https://www.junglescout.com

CamelCamelCamel（查看歷史價格、查看跟賣、銷售排名）

網(wǎng)址：http://www.camelcamelcamel.com/

完成這四個步驟，基本上你的圣誕選品就浮出水面了，另外，需要特別提醒的是，節(jié)日選品具有很強的時間性，以圣誕為例，通常在10月份左右，搜索量開始上升；到了11月，搜索量急速上升，11月底到12月出現(xiàn)搜索峰值，而節(jié)日過后，熱度就會跳水式下降。

這種短期峰值對我們把握運營節(jié)奏的要求很高，因此，我們應當在10月甚至更早一點就開始推廣，以搶占先機，而到了12月中旬，就應當根據(jù)銷售情況，部署清貨策略，減少庫存積壓。

step 5：尋找供應商

選出了產(chǎn)品，應該去哪里找供應商呢？義烏，溫州還是阿里巴巴？

在這里，你可以有更多選擇——

香港國際玩具及禮品展將在10月20日開幕，這是香港每年十月最大型的亞洲產(chǎn)品采購盛會，

4100+亞洲頂級廠商參展，5000+熱門新品全球首發(fā)，90萬+SKU覆蓋禮品、贈品、家品、家居裝飾、餐廚用品、時尚配飾、生活品味產(chǎn)品、玩具及文具等七大品類，都是跨境電商中比較熱門或有市場潛力的品類，還有專門的圣誕及節(jié)日用品展區(qū)哦。

如果你對選品還是懵懵懂懂，想要了解更多，更詳細的內(nèi)容，還是在這里——

10月20日，MoonSees將攜手米多多、紫鳥、易倉科技共同在展會現(xiàn)場為大家?guī)硪粓鲞x品干貨分享大會，圍繞展會展出的“禮品及贈品、玩具、家居廚房、圣誕及節(jié)日用品”四大主題品類，從市場分析、產(chǎn)品趨勢、運營思路、經(jīng)驗技巧、供應鏈管理、數(shù)據(jù)及工具等不同角度，全方位剖析跨境電商平臺選品的方法。

產(chǎn)品好不好賣？應該怎么搭配物流？有沒有侵權風險？如何推廣？那些困擾你的問題，都可以在這里找到答案。

這么酷炫的活動，不但不收費，還給錢？

為了吸引更多的采購方到現(xiàn)場，展會的主辦方為符合條件的貿(mào)易商提供了一項特別津貼計劃，參展者每人最高可以領取2800港幣的現(xiàn)金補貼：

補貼條件：

1、必須預先報名

2、必須以公司名義參展，每個公司最多可以補貼2個人，每人最多2800港幣

3、需為貿(mào)易類型公司，擁有獨立的網(wǎng)站或店鋪（提交資料時，網(wǎng)站或店鋪的主體/所有者需與公司名稱一致

4、需入住香港酒店，并開具酒店入住證明

5、提前填寫申請資料，經(jīng)主辦方審核通過后方可到現(xiàn)場領取補貼

6、具體補貼結(jié)果以主辦方確認信為準

打造爆款機會或許就在那里，你去不去？

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