科技大會(huì)干貨：發(fā)生了什么？有人從尾貨做成大賣，有人因備貨而賬號(hào)全掛…-ESG跨境

做跨境電商賣家，注定要披荊斬棘，突破重重阻礙，才能走向大賣之路！這一路上，有人因備貨不足而賬號(hào)全掛，所有的努力全白費(fèi)；有人從尾貨做起，抓住機(jī)會(huì)發(fā)展做成了大賣……

在第二屆科技大會(huì)的下午場(chǎng)圓桌時(shí)，陳總和大賣們談起了供應(yīng)鏈這一話題，一起看看他們經(jīng)歷了什么？是怎么優(yōu)化供應(yīng)鏈的？…

大賣們可以分享一些經(jīng)歷，踩過的一些坑，給其他賣家做個(gè)提示嗎？

我是中小賣家做起來的，那時(shí)候有供應(yīng)商過來和我聊模具，說開發(fā)了新款，亞馬遜肯定賣的好，問我要不要包款，一年訂5萬個(gè)就能包款了！那時(shí)候真是傻傻地答應(yīng)了，那時(shí)候花了好幾萬塊錢。

當(dāng)我慢慢了解模具之后，發(fā)現(xiàn)并不需要那么貴，真特么太坑了！其實(shí)，做模具可以不要包款的，你只需要負(fù)個(gè)模具費(fèi)，換個(gè)殼就好！一個(gè)殼撐死了就只需要2萬，更大的殼最多3-4萬。以后如果有供應(yīng)商和你說，包款3萬5萬，你就讓他們一邊去。

前兩年，我們?cè)诤谖逋镜臅r(shí)候，供應(yīng)鏈差點(diǎn)斷裂。大概在10月份左右，我們的賬號(hào)每天還差不多只出個(gè)幾十單，誰知道到黑五那天，一下子就爆發(fā)了，每天能出到1000多單。

還有一次，去年5月份促銷的時(shí)候，那時(shí)候某個(gè)產(chǎn)品連續(xù)10天出萬單，但因備貨不足缺了幾萬個(gè)貨，所有平臺(tái)賬號(hào)都掛了，一直到去年底的8月份，才慢慢緩過來。

大賣們是如何深耕供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈優(yōu)化、成本管控模型的呢？

咱們做跨境電商，降低采購成本、物流成本是至關(guān)重要的事情！我就說說，我是如何降低成本，玩轉(zhuǎn)它們的！

采購成本：

首先，要針對(duì)產(chǎn)品成本去做調(diào)研。你拿到一個(gè)產(chǎn)品，首先要去1688上面找同款產(chǎn)品看價(jià)格，若是供應(yīng)商給的價(jià)格比1688平臺(tái)上的價(jià)格高，那就建議不要和供應(yīng)商拿了，可能他們也不是一手貨源！

第二，針對(duì)公司情況去做調(diào)整。我開工廠的朋友比較多，他們經(jīng)常問我愿不愿意幫他們清尾貨。注意一點(diǎn)，尾貨不是爛貨，而是生產(chǎn)過多賣不動(dòng)的產(chǎn)品。

一般這些尾貨，質(zhì)量也不錯(cuò)，成本還很低，平時(shí)價(jià)格20-30塊錢的貨，給我只需2塊多成本，我就是靠尾貨做起來的！其實(shí)，拼多多平臺(tái)主要也是靠尾貨起家，如今他們上市了！所以要善用尾貨。

物流成本：

一旦丟失包裹，損失的不僅是成本費(fèi)用，還會(huì)損失了Listing和賬號(hào)。一旦你賬號(hào)沒有了，就意味著你之前所做的所有努力都白費(fèi)了。所以我們找物流公司，更多考慮的是穩(wěn)定，價(jià)格上面倒是其次。

說個(gè)實(shí)例！曾有個(gè)玩鋪貨的蘇州賣家，他們?cè)缙谧錾獾臅r(shí)候，是一人管一個(gè)店鋪，一個(gè)人去開發(fā)產(chǎn)品，算下來一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)成本大概在100塊錢。

然后他就思考，能不能再將成本往下調(diào)。于是，她便將團(tuán)隊(duì)分為3個(gè)人一組，運(yùn)營、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格核算，一周大概30個(gè)產(chǎn)品，有3個(gè)店鋪。這樣分下來之后，一個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)成本大概在33元。

之后她又想，還能不能往下調(diào)呢？她又將產(chǎn)品開發(fā)分為產(chǎn)品組，銷售組，算價(jià)租，管10個(gè)店鋪，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的成本大概在13塊。

為了更低成本，他又在依靠技術(shù)和流程優(yōu)化進(jìn)行了升級(jí)。他又招了有三個(gè)文案，三個(gè)美工，如今，他有35個(gè)店鋪，每周開發(fā)100個(gè)產(chǎn)品，且他開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的成本降到了1.7塊。這種玩法，朋友們可以思考思考！

對(duì)于降低采購成本這塊，我們一般是按產(chǎn)品銷量和供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)去規(guī)劃優(yōu)化供應(yīng)鏈的！

按產(chǎn)品銷量分類：

第一是爆款。針對(duì)這類產(chǎn)品，我們會(huì)減少自家倉庫的備貨天數(shù)和庫存金額，深挖到供應(yīng)商和工廠那邊，形成一個(gè)三級(jí)備貨(成品、半成品、原材料)。其中，備貨成品是最保險(xiǎn)的和最快的，也是成本最高的。若產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較低，我們得把風(fēng)險(xiǎn)和成本分散到半成品這一塊。

第二個(gè)暢銷。針對(duì)這類產(chǎn)品，我們會(huì)減少采購的頻率，控制運(yùn)費(fèi)成本。做完數(shù)據(jù)模型后，我們會(huì)對(duì)它們做一些定期的監(jiān)控。

第三個(gè)是新品。針對(duì)這類產(chǎn)品，我們要做到對(duì)采購的嚴(yán)控，最好是見單備貨。

按供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)分類：

事前：做好前期規(guī)劃和計(jì)劃，比如根據(jù)銷售計(jì)劃來分解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)劃，對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的組織環(huán)節(jié)利潤需求、系統(tǒng)管理。

事中：根據(jù)前期的計(jì)劃來監(jiān)控是否達(dá)成預(yù)期；采購方面，我們要監(jiān)控供應(yīng)商實(shí)際承諾的時(shí)效和價(jià)格質(zhì)量，有沒有問題。

事后：要以結(jié)果為導(dǎo)向，來復(fù)盤事前事中整個(gè)過程，針對(duì)不同情況去優(yōu)化！

總之，每個(gè)賣家，都離不開供應(yīng)鏈的優(yōu)化！而供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化，有了智能軟件_易倉的輔助將更加科學(xué)，順暢，合理！

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