跨境電商賣(mài)家推廣預(yù)算有限該怎么辦？-ESG跨境

做跨境電商的朋友們都知道，營(yíng)銷(xiāo)和推廣是店鋪日常運(yùn)營(yíng)中必不可少的，一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)大量流量和訂單，尤其是促銷(xiāo)旺季。但是很多時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)推廣工作都需要大筆的市場(chǎng)推廣費(fèi)用做支撐，畢竟很多站內(nèi)站外引流渠道都是需要付費(fèi)的。

如果推廣費(fèi)用太少，可能無(wú)法取得非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果，但是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，大筆的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是一個(gè)不小的開(kāi)支和負(fù)擔(dān)，畢竟我們也無(wú)法百分百保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定能帶來(lái)很好的營(yíng)收。

那么對(duì)于預(yù)算有限的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，究竟該如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢？其實(shí)并非所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都需要投入大筆的推廣費(fèi)用，賽貝知識(shí)產(chǎn)權(quán)平臺(tái)建議大家試試以下幾種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方法。

一、Facebook CPM 活動(dòng)

小編之前寫(xiě)了一篇文章關(guān)于Facebook廣告營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)文章。每天花1美元你就能讓你的廣告被大約1000人看到。目前，我正在咨詢(xún)總部位于科羅拉多州的初創(chuàng)公司。在咨詢(xún)中我們已經(jīng)了解到在Facebook的廣告上帶來(lái)的一些大的回報(bào)。 二月的第一周這家新公司的點(diǎn)贊量增加了500%,和3000多個(gè)有機(jī)印象以及另外2000付費(fèi)的印象。這并不是開(kāi)創(chuàng)性的數(shù)字,但考慮到我們?cè)诙碌牡谝粋€(gè)星期在這些廣告上花了15美元，這是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的投資回報(bào)率。 

現(xiàn)在一些小賣(mài)家在Facebook上取得巨大的成功，而另一些沒(méi)有找到任何動(dòng)力。這是關(guān)于你的觀眾花大部分的時(shí)間在哪里。如果你遵循Facebook的最好的做法，仍然沒(méi)有看到你想要的回報(bào)率,可以考慮轉(zhuǎn)到Twitter或Instagram。同樣這一切取決于你的網(wǎng)絡(luò)受眾大部分的時(shí)間花在什么網(wǎng)絡(luò)上。

二、與消費(fèi)者所在地營(yíng)銷(xiāo)公司合作

在猶他州,你不可能在“Silicon Slope”上不碰到一家提供營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化或社交媒體服務(wù)的公司。雖然你可能不是坐落在加州或猶他州這樣的科技商業(yè)中心，但你所在的社區(qū)仍然很有可能存在一家本地營(yíng)銷(xiāo)公司。與當(dāng)?shù)毓竞献鞯暮锰幨?他們會(huì)對(duì)那些適合你的區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)技巧有一個(gè)直觀的了解。并且你很可能會(huì)在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)公司那里發(fā)現(xiàn)比國(guó)際上更便宜的價(jià)格。

三、通過(guò)Reddit進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

Reddit是一個(gè)沒(méi)有多少公司在利用的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。根據(jù)Alexa的數(shù)據(jù), Reddit是世界上第17最受歡迎的網(wǎng)站,僅在美國(guó)就排名第5。

Reddit最棒的地方在于它非常注重細(xì)節(jié)，根據(jù)Wordstream的說(shuō)法，它的用戶(hù)“對(duì)任何平淡無(wú)奇的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容都會(huì)感到憤怒” 使用Reddit的方式很簡(jiǎn)單——找到與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)的看板(上述鏈接的Wordstream文章給出了專(zhuān)用于單圈，書(shū)法和開(kāi)鎖的看板例子 ),然后開(kāi)始發(fā)布真正偉大的內(nèi)容。任何公開(kāi)宣傳不會(huì)引起注意,但是那些能在Reddit上引起用戶(hù)共鳴的內(nèi)容會(huì)被點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)化。 

Reddit是免費(fèi)的,你可以簡(jiǎn)單地安排額外15分鐘到日常社交媒體利用這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的完全免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

四、不要忘記你的舊內(nèi)容

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今市場(chǎng)的王者。無(wú)論是文字、視頻或音頻內(nèi)容,消費(fèi)者始終在尋找有用的、信息豐富的和相關(guān)的內(nèi)容來(lái)幫助影響他們的購(gòu)買(mǎi)決定。問(wèn)題是這些內(nèi)容要花錢(qián)的。如今，你買(mǎi)不到的500字的博文內(nèi)容。你需要能引起共鳴的內(nèi)容,講述了一個(gè)故事,真正的向人們推銷(xiāo)你的品牌，而不是向他們推銷(xiāo)你的任何東西。

那么一個(gè)預(yù)算有限的小賣(mài)家應(yīng)該做什么？很簡(jiǎn)單，回收你的舊的內(nèi)容。 這將占用你的一些時(shí)間,但這仍低于雇傭一個(gè)實(shí)際內(nèi)容公司或自由職業(yè)者為你做這項(xiàng)工作。看看你所有的現(xiàn)有內(nèi)容。你可能有舊的電子書(shū),白皮書(shū),博客文章,你可以把它變成不同類(lèi)型的內(nèi)容。在線研討會(huì)、視頻教程、甚至信息圖都可以改變用途或重新包裝?，F(xiàn)在很多追隨者都還沒(méi)有看到你一年前發(fā)表的內(nèi)容。這個(gè)新包裝的內(nèi)容對(duì)他們來(lái)說(shuō)是新鮮的,甚至你的長(zhǎng)期追隨者也會(huì)欣賞重新包裝和提醒你過(guò)去制作的精彩內(nèi)容。

五、設(shè)計(jì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)

這是一種比較高成本的選擇,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是由各種規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行的,而且非常簡(jiǎn)單:如果他們推薦朋友為你的現(xiàn)有會(huì)員提供高價(jià)值的東西(他們的下一個(gè)訂單免費(fèi)送貨,下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)享受40%折扣,等等)。唯一的問(wèn)題是他們的朋友不僅要逛你的商店還必須從你的商店買(mǎi)東西,這樣你的現(xiàn)有客戶(hù)才能得到他們的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。 

你會(huì)讓你的顧客充當(dāng)你品牌的自由營(yíng)銷(xiāo)者。你不會(huì)花費(fèi)一分錢(qián)（除了向當(dāng)前的客戶(hù)發(fā)送電子郵件宣告你的推薦獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的費(fèi)用）讓客會(huì)談?wù)撃愕纳唐?，?dāng)他們的朋友在你的商店購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你會(huì)給他們很大的優(yōu)惠，這樣你就可以挽回?fù)p失。這是書(shū)中最古老的技巧之一，但它仍然有效。

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