跨境賣家新店鋪運(yùn)營(yíng)有哪些重要秘訣？-ESG跨境

在如今的創(chuàng)業(yè)氛圍下，許多人不由自主的選擇了熱度高、市場(chǎng)大的跨境電商行業(yè)?？缇畴娚唐脚_(tái)雖多，但這并不代表進(jìn)入這一行業(yè)是可以輕松應(yīng)對(duì)的。在新店鋪運(yùn)營(yíng)前期， 有很多行業(yè)知識(shí)需要了解，多種技巧需要學(xué)習(xí)，對(duì)應(yīng)的平臺(tái)規(guī)則需要掌握，還有運(yùn)營(yíng)方式需要摸索，所以無(wú)論是在精力上還是資金成本上的投入是有一定要求的。 

一、平臺(tái)差異

對(duì)于入駐跨境電商平臺(tái)的賣家，每一個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者購(gòu)買的水平不同，賣家需投入的成本差異化較大。Wish的門檻比較低，適合賣一些便宜的小件品；亞馬遜平臺(tái)的要求比較高，以產(chǎn)品為主導(dǎo)，針對(duì)歐美中高端買家，高質(zhì)量高要求；速賣通需要價(jià)格優(yōu)勢(shì)但質(zhì)量又不能太差的產(chǎn)品；eBay對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有較高的要求，物美價(jià)廉。

目前各大平臺(tái)的紅利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在入駐勢(shì)必會(huì)要比以前多花些心思，有很多成熟的賣家做大了后會(huì)選擇做自己的獨(dú)立站，這又會(huì)是另外一種運(yùn)營(yíng)需求了。

二、來(lái)源

不管是跨境電商小白還是大神，都會(huì)存在著這樣的疑惑，怎樣才能挑選出好的產(chǎn)品？其實(shí)產(chǎn)品的來(lái)源渠道很多，多看、多問(wèn)、多對(duì)比，找到屬于自己的并不難。

①利用人際關(guān)系

如果自己有認(rèn)識(shí)的朋友是生產(chǎn)廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。

②1688 等 B2B 網(wǎng)站

1688這種分銷網(wǎng)站提供的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較完善和健全了，產(chǎn)品也有配圖，一般都需要大批量進(jìn)貨，具體根據(jù)店家的最低要求計(jì)算。

③淘寶

如果進(jìn)貨的需求量還沒(méi)有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。

④跨境電商選品大會(huì)

各種選品大會(huì)是一種選擇，但這樣的缺點(diǎn)是很多賣家的產(chǎn)品會(huì)很相似，或者沒(méi)有那么高的利潤(rùn)空間。

⑤批發(fā)市場(chǎng)

如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場(chǎng)看貨進(jìn)貨是最直接的，如果和老板熟，興許還能打個(gè)折，最新最熱的商品也會(huì)馬上收到通知。

⑥論壇微信朋友圈等

在賣家和供貨商密集的圈子里，通過(guò)發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源。

三、提升產(chǎn)品排名

酒香也怕巷子深，不主動(dòng)出擊，買家永遠(yuǎn)不知道你有這么好的產(chǎn)品等著他們，提高產(chǎn)品排名，目的就是為了增加曝光量，吸引流量，讓更多的買家購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

①本質(zhì)是以產(chǎn)品為核心

標(biāo)新立異的產(chǎn)品，需求量大但賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，功能極其多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都非常的有市場(chǎng)受歡迎，有競(jìng)爭(zhēng)力。

②產(chǎn)品信息展示

善用關(guān)鍵詞搜索，需要突出產(chǎn)品特色屬性以及跟隨熱點(diǎn)掛鉤的關(guān)鍵詞比較有用，比如：顏色、尺寸、型號(hào)、規(guī)格、長(zhǎng)短、品牌等，但不可堆積太多，太過(guò)雜亂，適得其反。

③贏得好評(píng)

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品往往會(huì)受到評(píng)論的影響，不要認(rèn)為留不留言是消費(fèi)者的自由。想要好評(píng)率，不能太過(guò)被動(dòng)，售后積極與消費(fèi)者交流，利用一些優(yōu)惠活動(dòng)的手段提醒消費(fèi)者，效果會(huì)比苦苦等待好的多。

④優(yōu)化商品圖片

人是視覺(jué)動(dòng)物 ，商品的文字排版、格式和圖像都可以提高訪問(wèn)人數(shù)的轉(zhuǎn)化率，利用場(chǎng)景“可視化”創(chuàng)造個(gè)性的購(gòu)物體驗(yàn)，增加消費(fèi)者視覺(jué)享受，圖片色彩、排版、創(chuàng)意度都可以讓產(chǎn)品散發(fā)出靈氣。

⑤ 優(yōu)惠活動(dòng)

提供一些折扣優(yōu)惠。跟隨熱點(diǎn)話題，搞一些策劃活動(dòng)，活動(dòng)力度加上點(diǎn)擊量的增加，自然提高了轉(zhuǎn)化率。

⑥社交媒體運(yùn)營(yíng)

增加產(chǎn)品曝光量，很多賣家都知道去 Facebook 等媒體運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，鑒于這些媒體的流量與受歡迎程度，其實(shí)這是一種非常聰明的做法，是一個(gè)讓更多的隱形與非隱形買家看到產(chǎn)品的有效方法和渠道。

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