澳洲地區(qū)應(yīng)該做什么產(chǎn)品為切入點(diǎn)？什么品類比較好？-ESG跨境

大家都覺得亞馬遜進(jìn)入澳洲這個(gè)市場是一個(gè)新興市場，還要給平臺一些時(shí)間。我有一個(gè)合伙人是主做澳洲市場的，他是做割草機(jī)的，產(chǎn)品也比較偏，一個(gè)月大概有4個(gè)柜往那邊送，有一個(gè)工程師在那邊負(fù)責(zé)維修，量比較大，利潤也超級高，所以我覺得澳洲市場從產(chǎn)品去找一部分切入點(diǎn)，我覺得也是可以去嘗試的。

接下來我想了解一下澳洲，我們所說的比較強(qiáng)勢的eBay，還有它的海淘和海購以外，還有什么樣的本土品牌是我們澳洲人比較習(xí)慣購物的？先請Sammy給我們做一個(gè)簡單的分析。

有幾個(gè)網(wǎng)站還是可以嘗試一下的，一個(gè)比較大的網(wǎng)站，這個(gè)不光澳洲有，英國、美國也有，它也是全球的公司。這個(gè)網(wǎng)站有點(diǎn)像最早的eBay，它主要是銷售一些別人用過的二手商品，也有一些賣家銷售全新的產(chǎn)品，這個(gè)網(wǎng)站一直是免費(fèi)的。當(dāng)然你要把廣告置頂就需要收費(fèi)。另外有一些團(tuán)購網(wǎng)，這上面也可以做一些推廣，有些時(shí)候想低價(jià)處理掉的產(chǎn)品可以在這種網(wǎng)站上做一下促銷，也會有不錯(cuò)的效果。

還有一個(gè)網(wǎng)站最早創(chuàng)立的時(shí)候，這個(gè)網(wǎng)站一天只推一款產(chǎn)品，就是一個(gè)非常低的價(jià)格，他去幫供貨商、幫一些庫存商清庫存用，后來做大了之后，現(xiàn)在它同一個(gè)頁面上一天會有上千款產(chǎn)品，它專注的也是你給我一款產(chǎn)品，但是價(jià)格非常有優(yōu)勢，我這幾天就幫你主推這一款產(chǎn)品，推完就沒有了。

這屬于團(tuán)購型的網(wǎng)站嗎？

也是屬于這種概念的。如果常規(guī)的想做電商的話，還是以eBay為主。

剛才甜狗說覺得澳洲這個(gè)市場不太看好，澳洲市場我們做了非常多年，當(dāng)然現(xiàn)在我們主要的市場還是美國市場，但是澳洲市場如果能做起來的話，也會做得非常不錯(cuò)。我們之前是eBay為主，現(xiàn)在亞馬遜出來了，我們對澳洲亞馬遜也是抱有希望的。澳洲的消費(fèi)力是有的，它的經(jīng)濟(jì)能力很強(qiáng)，而且他們上網(wǎng)購物的比重還是比較高的，包括他們現(xiàn)在在手機(jī)電商方面也有有優(yōu)勢的平臺。

現(xiàn)在我做了兩個(gè)新興的平臺，這是他們本土的平臺，還有新西蘭的平臺，還有很多其它的平臺，但是我覺得比較有代表性的，特別是近期新上的，發(fā)展也比較好的就是這幾個(gè)平臺。

澳洲是一個(gè)總共只有2000萬人的市場，相當(dāng)于深圳的人口數(shù)，能真正被我們用起來，或者能被我們用好的，真正幫我們賺到錢的平臺我估計(jì)是非常少，我聽說過的就是一個(gè)類似中國的58的網(wǎng)站，什么都賣，也做本土化服務(wù)，它的模式跟58是差不多的，就是目錄收藏式的網(wǎng)站，也有點(diǎn)像閑魚的感覺。但是沒有辦法批量化的把我們的產(chǎn)品賣起來。

談到平臺，電商平臺是極度中心化的事情，今天還可以做拼多多這種模式，如果說消費(fèi)升級，就只有京東和天貓可以做的，但是消費(fèi)降級，就做一個(gè)拼多多。如果你只做一個(gè)品牌定位，解決一個(gè)需求，這個(gè)領(lǐng)域里面我相信亞馬遜憑自己的資金實(shí)力，三五年以后，一定是澳洲市場的龍頭老大，這是勿庸置疑的事情。

不管是技術(shù)、廣告投入、廣告宣傳，還是本身的品牌美譽(yù)度、公司的服務(wù)理念，如果大家想做澳洲市場，澳洲亞馬遜必須抓住這一波，如果說你們覺得還在觀望，就先觀望觀望，這個(gè)市場還在不斷升級，這么大的一個(gè)平臺要升級完成，估計(jì)至少是很多年以后的事。

我講一下我的看法，剛才的問題是說其它的平臺，我和Larry的想法是比較一致的。Simon剛才說我不看好澳洲站點(diǎn)，其實(shí)你理解錯(cuò)了，我還是蠻看好的，因?yàn)槲冶旧硎亲龇b為主，主要是做冬裝的，南半球和北半球的季節(jié)正好是相反的，我們的產(chǎn)品如果可以在澳洲發(fā)力的只好，正好彌補(bǔ)了我們的產(chǎn)品反季節(jié)銷售的問題，所以我覺得這個(gè)市場還是可以發(fā)展一下的。

剛剛Larry講到了澳洲整個(gè)市場人口是非常少的，這和加拿大非常像，加拿大3000多萬人，澳洲2000多萬人，你說平臺特別多，整個(gè)澳洲市場本身就很小，你如果要去澳洲，就盡量去選擇一個(gè)，不要做多渠道，選擇一個(gè)比較強(qiáng)的平臺做會比較好一點(diǎn)。亞馬遜現(xiàn)在在澳洲的發(fā)力應(yīng)該比較大。

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