如何打造高轉化率Listing，玩轉跨境行業(yè)-ESG跨境

運營是個數(shù)字游戲，目的是為了讓轉化率從無到有?？缇惩婕覍τ诘淖非笫怯罒o止境的，這直接影響到產(chǎn)品頁的權重和轉化率。

第一是標題，標題與產(chǎn)品相似度的高低會影響到搜索引擎給到消費者的結果。如何優(yōu)化產(chǎn)品標題以達到提高排名的效果？標題需要體現(xiàn)的內(nèi)容為：品牌名、形容詞產(chǎn)品名、商品屬性。單詞首字母要大寫，不能有任何特殊的標點符號和字符。如果是亞馬遜賣家必須把品牌名放在標題的第一位，因為亞馬遜是注重品牌的平臺。

第二是價格，如何用價格體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的價值？比如你是服裝賣家，一件T恤的價格是30美元，美國人對于30美元的概念跟我們對于30元的概念是差不多的，只是在匯率上我們要賺比較大的利潤，但是30元的T恤會讓人覺得質量有問題。如果你設定兩百元一件，別人會看你的品牌，如果不是知名品牌這么高的價格會讓別人劃掉你的產(chǎn)品頁，直接去看下一家，所以價格的設定是需要結合您的產(chǎn)品質量、品牌影響力去設定的。

第三是圖片優(yōu)化，圖片優(yōu)化其實就是在，圖片內(nèi)容應該體現(xiàn)出產(chǎn)品的個性化，要從視覺的角度去吸引消費者；滿足顧客多樣化效果，一件衣服可以怎么搭配、如何搭配、適合怎樣的場景出現(xiàn)？主圖的要點是什么？頁面視頻應該怎么設計？這些都是賣家應該考慮的問題，不要讓消費者做判斷題！

在listing中圖片的影響力是最大的，因為消費者在搜索產(chǎn)品之后，不會去看你的標題有多符合他的想法，而是看圖片是否符合他的想法。七張主圖必需是高質量的圖片，亞馬遜賣家的第一張主圖必須是白底。首先平臺很看重主圖的質量，其次這會影響到消費者的購買欲，所以賣家應該多花心思在圖片的優(yōu)化上，好好打造視覺營銷。

第四是產(chǎn)品的配送方式和配送費用，發(fā)FBA的賣家會有平臺的支持度和消費者的信賴感，很多平臺都支持賣家使用自己提供的配送方式，已達到給用戶良好的購買體驗，如果是包郵的店鋪，消費者一定會更喜歡，因此賣家需要根據(jù)自己的情況去選擇物流渠道。

第五是review產(chǎn)品評論，這值得注意的應該是產(chǎn)品質量、物流時效和售后服務。做跨境的就應該想了解自己所面對的人群是誰，特別是服裝賣家，如果不了解所在市場所用的碼數(shù)，就會產(chǎn)生差評，這嚴重影響listing權重，如果選擇不好倉儲和物流公司，發(fā)貨速度慢+配送時效慢，相當于毀掉了之前的運營，所以應該想辦法去提高產(chǎn)品的好評率。

總結以上的點就是，想要打造好高轉化率listing，就要認清最重要的部分，考慮好如何打造視覺營銷，這是做優(yōu)化最基礎的部分！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。