競品是對手也是最好的老師，你真的找對競爭對手了嗎？-ESG跨境

現(xiàn)在亞馬遜賣家的都是直接暴露在亞馬遜上面的，所以我們能夠很容易地找到與自己出售相同的產(chǎn)品，或者是處于相同競爭級別的對手。我們能夠直接地觀察對手的排名、listing、review習(xí)慣甚至是每天采取了什么不一樣的措施。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如何找到并確認(rèn)自己的競爭對手也是有方法的。

通過類目的排名，我們可以觀察有多少與我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)相似的競爭對手排名在前列。當(dāng)我們自己的產(chǎn)品符合某個(gè)排在前列的競品的賣點(diǎn)，又甚至有希望比它做得更好時(shí)，我們就能把這個(gè)競品列為我們的競爭對手。

在對我們自己的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們要去觀察那些排在前列的產(chǎn)品，并且思考它排名靠前的原因，比如說是不是因?yàn)樗膌isting設(shè)置得比較好。

思考之余我們還要考慮這個(gè)競品有沒有對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，如果一個(gè)競品只是單純地通過關(guān)鍵詞的匹配推到比較靠前的位置，我們可以認(rèn)為它不是我們的競爭對手，而如果一個(gè)產(chǎn)品不單排名靠前，而且各方面確實(shí)都做得比較好的話，我們就可以把這個(gè)競品加入到觀察的行列。

除了關(guān)鍵詞以外，我們還可以通過關(guān)聯(lián)推薦來找到我們的競爭對手。在關(guān)聯(lián)推薦中我們往往可以看到那些與我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)相似，和我們存在競爭關(guān)系的產(chǎn)品，我們可以把這些產(chǎn)品先搜集起來，再進(jìn)一步地進(jìn)行研究。

進(jìn)入這個(gè)榜單有一些必備的條件，首先要是剛上市的新品，再者銷量要呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。透過New Release榜單我們可以去觀察近期是否有與我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)相似的競品冒出來。

而后我們就需要進(jìn)一步去思考這個(gè)競品是通過什么樣的方式達(dá)到銷量激增的效果的?它是否會搶走我們的市場份額?這些是我們看完New Release榜單之后馬上就要關(guān)注的點(diǎn)。當(dāng)然還有另外一種情況是當(dāng)一種產(chǎn)品發(fā)生了斷貨的情況以后補(bǔ)貨重新上架，銷量再次上漲也可能會進(jìn)入到New Release榜單。屬于這種情況的競品很有可能在以前就已經(jīng)是我們的競爭對手。

所以我們要從這幾個(gè)方面入手，把各種渠道里面所有與我們存在競爭關(guān)系的產(chǎn)品全都搜集起來，再逐個(gè)進(jìn)行篩選，去確認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品是否能成為我們的競爭對手，進(jìn)而生成一個(gè)競爭對手的list。接著我們就可以依照這個(gè)list每天觀察競爭對手的動(dòng)作，并且以此制定自己的攻防措施，以真正達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果。

首先我們要了解競爭對手的實(shí)力水平。比如它是不是大品牌?當(dāng)對方是一個(gè)很大的品牌時(shí)，我們還有多少市場機(jī)會?以及生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)品牌的性質(zhì)是什么?是自己研發(fā)產(chǎn)品，還是由供應(yīng)商來提供產(chǎn)品?

如果是由自己進(jìn)行研發(fā)，他是否開發(fā)了全新的獨(dú)門技術(shù)?如果是由供應(yīng)商來研發(fā)，他又是否壟斷了這個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品出貨量?如果他并沒有采取壟斷的措施，我們又是否可以嘗試向供應(yīng)商進(jìn)行詢價(jià)，并且把產(chǎn)品做得更有特色一點(diǎn)，爭取把市場上的份額搶回來?這一些問題我們都可以去調(diào)查清楚。

首先我們要考察的就是競爭對手review的基數(shù)。如果他已經(jīng)有了上千條的review，而我們的產(chǎn)品目前還沒有起量，這時(shí)如果我們的產(chǎn)品不具備特殊的競爭力的話，和他競爭就會變成一件非常困難的事情。

如果這項(xiàng)競品是配備新功能、新技術(shù)的，突然猛增到前列的產(chǎn)品，我們就要考量這項(xiàng)技術(shù)是不是處于行業(yè)頂尖、大多數(shù)公司都無法達(dá)到的水平。當(dāng)競品已經(jīng)達(dá)到這樣的一個(gè)高度時(shí)，我們再去做相似的產(chǎn)品其實(shí)是很難的。

經(jīng)過了以上三步對競爭對手的考察以后，我們要倒退回來，思考自己的產(chǎn)品是否有能力與競爭對手們進(jìn)行抗衡，我們又是否擁有能夠?qū)λ藰?gòu)成威脅的核心競爭力?

如果我們在產(chǎn)品技術(shù)、review以及新的產(chǎn)品組合方式上都能夠搶占一定的市場容量的話，我們的產(chǎn)品就可以進(jìn)入市場，并且通過運(yùn)營對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的提升。而如果競爭對手的競爭力已經(jīng)非常強(qiáng)，我們或許就需要引入一些新的技術(shù)以撼動(dòng)對方的地位，又或者是考慮舍棄這場爭奪而重新選擇進(jìn)入別的市場。

在對敵我兩方的產(chǎn)品都進(jìn)行了透徹的分析以后，我們還需要比較自己和競爭對手雙方的公司層級。是創(chuàng)業(yè)公司還是大賣的老牌公司?未來的發(fā)展趨勢如何?再者就是對比雙方的資金實(shí)力。對方的注冊資本是多少?融資能力如何?團(tuán)隊(duì)規(guī)模多大?這些信息我們都可以通過網(wǎng)絡(luò)來檢索，又或者通過對方的合作對象來了解對方目前的發(fā)展情況。

除此之外我們還可以去了解對方的供應(yīng)商的水平。因?yàn)楣?yīng)商是在整個(gè)運(yùn)營過程中無法割舍的一個(gè)強(qiáng)大的后盾，一個(gè)優(yōu)秀的公司絕對離不開一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。

供應(yīng)商是否具備提供低于市場成本的能力?是否擁有大量的生產(chǎn)線以滿足生產(chǎn)需求?是否具備獨(dú)立研發(fā)的能力?有沒有高保密機(jī)制?我們可以通過這些問題來仔細(xì)地研究對方的供應(yīng)商，并且自己找到相應(yīng)的供應(yīng)商來匹配競爭對手的水平。這一點(diǎn)在整個(gè)競爭對手分析過程中也相當(dāng)重要。

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