Prime Day 要注意哪幾個(gè)點(diǎn)？美國(guó)大賣(mài)有這些經(jīng)驗(yàn)！-ESG跨境

     Prime Day 將于7月16日星期一開(kāi)始。這個(gè)從2015年起航的節(jié)日，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，已成為亞馬遜上的“黑五”。參加Prime Day促銷(xiāo)的賣(mài)家，將有機(jī)會(huì)把自己的貨物銷(xiāo)售給全球1億多名Prime 會(huì)員。

近日，美國(guó)網(wǎng)站Inc.采訪(fǎng)了幾個(gè)資深Prime 供應(yīng)商，請(qǐng)他們聊了聊關(guān)于如何沖刺Prime Day的五大建議。

1.促銷(xiāo)！促銷(xiāo)！促銷(xiāo)！

這里說(shuō)的促銷(xiāo)是指亞馬遜之外的促銷(xiāo)。Prime Day為亞馬遜的網(wǎng)站帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)有消費(fèi)欲望的客戶(hù)，但是誰(shuí)也不能保證銷(xiāo)量。你需要花一些時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如果你有獨(dú)立站的話(huà)，可以從您自己的網(wǎng)站開(kāi)始?？偛课挥谖餮艌D的Furbo狗狗相機(jī)制造商Tomofun在網(wǎng)站上直接打出了 “有史以來(lái)最大促銷(xiāo)”的消息，促使客戶(hù)在其網(wǎng)站上注冊(cè)。Tomofun的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷(xiāo)官M(fèi)aggie Cheung表示，她還計(jì)劃在Instagram上策劃有影響力的活動(dòng)來(lái)建立消費(fèi)者意識(shí)。

社交媒體渠道是重要的。銷(xiāo)售咖啡制作小工具和配件的電子商務(wù)網(wǎng)站Coffee Gator的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Phil Williams表示，他正在推廣Facebook廣告，以促進(jìn)其網(wǎng)站的銷(xiāo)售額。根據(jù)前兩年的情況，兩家公司預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)量，將至少比平時(shí)銷(xiāo)售量高出500倍。

2.加強(qiáng)您的客服系統(tǒng)

“我需要加強(qiáng)我們的客服系統(tǒng)，來(lái)確保我們不會(huì)崩潰。Truwomen的總裁Rafferty Jackson說(shuō)道，他們是Prime Day的新手。今年，這家總部位于洛杉磯的營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)業(yè)公司正計(jì)劃圍繞其兩個(gè)素食蛋白棒進(jìn)行重點(diǎn)推廣。

Jackson說(shuō)，如果您參加Prime活動(dòng)，無(wú)論這是第四次還是第一次，您應(yīng)該期望網(wǎng)站流量達(dá)到峰值，而客戶(hù)可能會(huì)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前就來(lái)咨詢(xún)你。

Tomofun的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Victor Chang表示，必須確保足夠的人員提供客戶(hù)支持。 他補(bǔ)充說(shuō)，該公司支持團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)說(shuō)多種語(yǔ)言，因?yàn)樗麄兊墓饭窋z像頭將在10個(gè)不同的國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售，包括中國(guó)，日本和歐洲。

3.捆綁銷(xiāo)售，保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

一些評(píng)論家指出，Prime Day促銷(xiāo)的產(chǎn)品不一定是消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。事實(shí)上，一些企業(yè)會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)解決庫(kù)存中的滯銷(xiāo)品。同時(shí)，因?yàn)槭谴黉N(xiāo)，在某些情況下，他們會(huì)產(chǎn)生損失。如果客戶(hù)除了大幅度折扣之外不想消費(fèi)，那么您可以嘗試將主要虧損的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品捆綁在一起。

“ [捆綁]意味著你不會(huì)在價(jià)格上與其他任何人直接競(jìng)爭(zhēng)，”來(lái)自?shī)W斯汀的航運(yùn)軟件制造商ShippingEasy的首席執(zhí)行官Katie May說(shuō)道，該公司也與亞馬遜的賣(mài)家合作。

此外不要試圖降低太多價(jià)格，紐約市服裝創(chuàng)業(yè)公司Basic Outfitters的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Dweck建議， “客戶(hù)正在尋找一筆好交易，并不一定意味著最低的折扣。”

Dweck并沒(méi)有試圖通過(guò)虧本出售來(lái)削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是表示今年他希望利用Prime Day的曝光來(lái)吸引有希望成為回頭客的新客戶(hù)?！坝袝r(shí)候你不需要犧牲利潤(rùn)，”他補(bǔ)充道。

4.不要斷貨

在Prime Day，一天內(nèi)賣(mài)出所有商品是非?，F(xiàn)實(shí)的。但許多美國(guó)企業(yè)主提醒納你不要這樣做。

“缺貨會(huì)殺死你的listing，”紐約市Light Accents的創(chuàng)始人Lawrence Bibi說(shuō)，他所在的Light Accents是一家家居裝飾企業(yè)，自2015年以來(lái)一直參與Prime Day。

當(dāng)一個(gè)listing被標(biāo)記為缺貨時(shí)，它在搜索頁(yè)面上的排名將會(huì)下降，Bibi說(shuō)，他去年有過(guò)這樣的經(jīng)歷。即使重新進(jìn)貨后，賣(mài)家也需要努力才能將排名恢復(fù)到之前的名次。亞馬遜也對(duì)此證實(shí)，如果賣(mài)家缺貨，賣(mài)家的排名將受到負(fù)面影響。

考慮到這一點(diǎn)，位于華盛頓特區(qū)的肥皂和洗發(fā)水生產(chǎn)商Soapbox的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官大衛(wèi)·西姆尼克強(qiáng)調(diào)，賣(mài)家不僅應(yīng)該為Prime Day，準(zhǔn)備充足的庫(kù)存，還應(yīng)該在之后的每一天都如此重復(fù)。他警告說(shuō)，但備貨也不要過(guò)火，因?yàn)檫^(guò)猶不及，除非你無(wú)所謂你的現(xiàn)金流。

5.靈活調(diào)整預(yù)期

Coffee Gator的威廉姆斯表示，無(wú)論你為Prime Day做多少準(zhǔn)備，都無(wú)法保證結(jié)果會(huì)使你滿(mǎn)意?！澳惚仨殞?duì)它的不可預(yù)測(cè)性感到滿(mǎn)意?！彼a(bǔ)充道。

對(duì)于一家銷(xiāo)售環(huán)保餐具的洛杉磯公司Repurpose來(lái)說(shuō)，雖然亞馬遜是其最大的銷(xiāo)售渠道之一，但去年P(guān)rime Day沒(méi)有獲得預(yù)期的回報(bào)，今年它決定跳過(guò)Prime Day。

“這是一場(chǎng)猜謎游戲，”Repurpose的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷(xiāo)官Corey Scholibo說(shuō)。。

以上便是國(guó)外賣(mài)家想要跟各位分享的Prime Day Tips。如果你也有什么小Tips想要和大家分享，歡迎在文末留言，祝各位Prime Day大賣(mài)~

（以上內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)站Inc.，作者ID為Guadalupe Gonzalez，如涉及到版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)髡吲c本平臺(tái)聯(lián)系，本文章原文為英文，此中文譯文僅作為方便讀者閱讀之用，略有刪減，點(diǎn)擊閱讀原文可以查看原文章。原文版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章內(nèi)容為作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，并不代表PingPong認(rèn)同其觀(guān)點(diǎn)，PingPong不對(duì)其真實(shí)性及準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。）

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