賣得好的listing 們都長啥樣？教程在這里-ESG跨境

小編上次講到“內(nèi)圣外王”，其實就是以產(chǎn)品為王，選品Ok了，做運營才會更有底氣，更有效率。有專家（當(dāng)然不是磚家）講：“選品這個階段占的比重是80%或者更高，運營推廣只是個流程性質(zhì)的東西，只是需要時間熟悉而已?！钡拇_，選品不對，再多的推廣都沒有意義。

在推廣之前，小編想問您一句：圖片拍攝角度，產(chǎn)品特點，價格，描述，關(guān)鍵詞，市場競爭激烈程度，這些您有足夠了解嗎？

如果沒有，還感覺良好——“我產(chǎn)品NO.1”，之后就興沖沖地跑去做推廣，這就是對消費者的單相思！

你嫉妒大賣從上傳listing到做到爆款，運營推廣只用了一個月的時間，殊不知人家花在選品上的時間是幾倍于運營推廣的。

中賣小賣還卡在流程，大賣已經(jīng)在研究產(chǎn)品，摸索平臺新規(guī)及算法了。如果想做好亞馬遜運營推廣，SEO知識是必須要學(xué)習(xí)的，各種常識性的理論都需要去了解。你可以理解為SEO知識是理論，亞馬遜運營推廣是實操。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)完理論后再去實操，效果才會比較好。

接下來就以shoes為例詳細說第一印象法。

在亞馬遜美國站上搜索“shoes”，出現(xiàn)的前四個產(chǎn)品為例，首先出現(xiàn)的是產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價格、產(chǎn)品星級及review數(shù)量。這五個點就是消費者對你形成的第一個“第一印象”，直接決定了你的客戶群體會不會點擊你的產(chǎn)品進入詳情頁然后購買。

對于新賣家來說，基本上這五個點都是做得很差的。主圖可能是自己PS的，標(biāo)題滿滿的都是堆砌的產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞，價格有些會定得很低，review數(shù)量幾乎為零。這樣對于你的用戶體驗度其實是非常差的。

建議：

主圖

主圖結(jié)合產(chǎn)品特性,及同類產(chǎn)品best seller的產(chǎn)品圖片拍攝角度，請專業(yè)攝影拍攝。

標(biāo)題

標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞和帶有促銷的廣告語，這其實沒什么用。亞馬遜并不是淘寶，歐美的風(fēng)格和國內(nèi)是完全不一樣的，貼近當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化的標(biāo)題才是正解。

價格

價格這塊最好不要太低。因為lightning deal是根據(jù)你過往30天商品售價的最低價八折來定價的，并且還要求不得低于十美金。有些賣家就是一開始原價定得太低了，也不清楚promotion如何編輯和code如何使用，導(dǎo)致參加不了站內(nèi)的活動，站外推廣也遇到問題。

Review

Review前期可以通過deal網(wǎng)站，社交網(wǎng)站來累計。但禁止免費產(chǎn)品換邀約的新政出來以后，還是增加了難度。就像之前說的，形成并且維護好自己的小組還是大有裨益的。在找reviewer的過程中，慢慢把一些品質(zhì)高的reviewer收集起來。如果有條件把他們加入facebook 好友，時不時進行聊天，情感植入。后期要用的時候，直接邀請他們進行測評就可以了。