跨境進(jìn)口電商中小型企業(yè)該如何選品？-ESG跨境

當(dāng)前國(guó)內(nèi)跨境進(jìn)口中小型電商說(shuō)到選品，大部分都是一腦門(mén)子的問(wèn)號(hào)！究竟什么樣的產(chǎn)品能帶來(lái)銷量？又有什么樣的產(chǎn)品能帶來(lái)效益？記者走訪了不少跨境中小電商，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)吧！

跨境進(jìn)口中小企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

目前國(guó)外大的品牌商基本上不太愿意和中國(guó)的中小企業(yè)合作。但如果有國(guó)外品牌商選擇與國(guó)內(nèi)跨境電商合作，最主要都是看中合作商的亮點(diǎn)，以及背后的實(shí)力。就像日本花王選擇和網(wǎng)易考拉合作一樣，就是看中考拉背后強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力，想要借此打入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

在這樣優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，中小型跨境企業(yè)面臨危機(jī)，必須找到屬于自己的發(fā)展道路。此外很多跨境電商在往供應(yīng)鏈方向轉(zhuǎn)型，但是對(duì)于中小型跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不現(xiàn)實(shí)。中小型跨境企業(yè)要想在一年后不被淘汰，就需要走出適合自己的道路。

另辟蹊徑找準(zhǔn)其他方向

中小型企業(yè)在一些大的品牌上，沒(méi)有途徑拿到授權(quán)，就可以往時(shí)下很熱的進(jìn)口食品方向發(fā)展。進(jìn)口食品的授權(quán)相比較母嬰、保健品、美妝等爆款來(lái)說(shuō)，會(huì)相對(duì)容易一些，因?yàn)樗墙鼇?lái)才開(kāi)始流行起來(lái)，不像那些爆款，需求量相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

再加上明星效應(yīng)，又給進(jìn)口食品帶來(lái)了一定量的購(gòu)買(mǎi)力。例如前段時(shí)間大熱的《太陽(yáng)的后裔》，其中宋仲基喝的韓國(guó)參雞湯就成了進(jìn)口食品的新寵。業(yè)內(nèi)人士表示，目前受到美國(guó)和歐盟的影響，俄羅斯方面的經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，中小型企業(yè)可以進(jìn)口俄羅斯的食品，提升進(jìn)口空間利潤(rùn)。

所以說(shuō)，中小型跨境企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)風(fēng)口，隨著市場(chǎng)的機(jī)制的更新，進(jìn)口食品也在向品牌化、新穎化、規(guī)范化方向發(fā)展。

打造長(zhǎng)尾產(chǎn)品，提升市場(chǎng)份額

中小型企業(yè)應(yīng)該在順應(yīng)主流產(chǎn)品的同時(shí)，打造長(zhǎng)尾產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)下主要是千禧一代(89-90后)的天下，主要以標(biāo)新立異、注重特性為主，這在一定程度上，提升了長(zhǎng)尾產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

業(yè)內(nèi)人士表示，中小型跨境企業(yè)可以另辟蹊徑，在這些長(zhǎng)尾產(chǎn)品中爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。如果中小型企業(yè)繼續(xù)在母嬰、保健品、美妝等爆款上面爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額很能成功。這就好比把爆款產(chǎn)品的市場(chǎng)當(dāng)做蛋糕，但是只有這一塊蛋糕，大家都來(lái)?yè)?，?dāng)然是勺子大的人占據(jù)主要地位。

進(jìn)口產(chǎn)品細(xì)分是關(guān)鍵

對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品類越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，但是對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不合理的，因?yàn)橐坏┢奉悆?chǔ)備過(guò)多，會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。

所以業(yè)內(nèi)人士建議中小跨境進(jìn)口零售電商，可以先做詳盡的市場(chǎng)分析，盡可能地選取消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品最好在價(jià)格方面、儲(chǔ)存方面都是處在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)，這樣可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。所以選擇把產(chǎn)品品類細(xì)分是一個(gè)很好的方式，不要只局限于當(dāng)下火熱的某一大類產(chǎn)品，而是需要具體到其中的一兩款商品，或者是在線下選品，確保拿到第一手貨源，在價(jià)格和質(zhì)量方面都能有優(yōu)勢(shì)。

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