四八新政進(jìn)口電商：死緩還是虛驚一場(chǎng)？-ESG跨境

近幾年，進(jìn)口電商經(jīng)歷的大起大落恐怕是其他行業(yè)難以想象的。四八新政推出當(dāng)天，整個(gè)行業(yè)仿佛被判了死刑，盡管新政推遲至明年5月正式實(shí)施，進(jìn)口電商的命運(yùn)仿佛也只是從死刑轉(zhuǎn)向死緩。進(jìn)口電商未來到底是盛還是衰?是生還是亡?

9月18日，在海貿(mào)會(huì)主辦的第六屆中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)(CCBE)上，有棵樹總經(jīng)理李鵬、廣東省郵政EMS總經(jīng)理吳昌權(quán)、匯通天下董事長(zhǎng)孫劍巍、泊來網(wǎng)總經(jīng)理王中元、達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理李楊以及行云全球匯創(chuàng)始人王維圍繞這一問題進(jìn)行了激烈的探討。

現(xiàn)場(chǎng)的觀點(diǎn)戲劇化地站在悲觀和樂觀的兩個(gè)極端。悲觀派認(rèn)為，資本寒冬、政策變化讓進(jìn)口電商不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，更有嘉賓提出，目前消費(fèi)枯竭，資本越來越向房地產(chǎn)集中，中小進(jìn)口電商的未來十分堪憂。另一方面，看好進(jìn)口電商發(fā)展的樂觀派則把賭注押在了中國(guó)龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇上。同時(shí)他們認(rèn)為，政策的調(diào)整意味著產(chǎn)業(yè)下一步要面臨升級(jí)和蓬勃發(fā)展，目前的沉淀是為了下一步更好的起跳。

以下為現(xiàn)場(chǎng)討論實(shí)錄：

悲觀派：資本寒冬、政策變化，進(jìn)口電商雪上加霜

李鵬：首先，資本市場(chǎng)確實(shí)深陷寒冬。其次，整個(gè)行業(yè)里面，市場(chǎng)就這么大。我們把銷售額拉到1.5億，再往上就沒有增量了。當(dāng)我們把SKU擴(kuò)張到三、四千個(gè)，簽了三百多個(gè)品牌，對(duì)接了四百多家客戶，我們發(fā)現(xiàn)然我們發(fā)現(xiàn)只剩下微商可以對(duì)接了?，F(xiàn)在的狀況就是沒產(chǎn)品、沒客戶、沒得做。

另外，整個(gè)行業(yè)面臨消費(fèi)枯竭?，F(xiàn)在大家都把錢拿去買房了，根本不買產(chǎn)品了。去年我們的一些大客戶銷量很大，今年的銷量全在下跌，而且很多家死得還特別慘。

孫劍巍：不是高科技，也不是新玩意兒，無非是電商的一個(gè)分支。要么是全品類的大平臺(tái)，你手機(jī)上耳熟能詳?shù)木蛶讉€(gè)，剩下的有些專業(yè)的，我們稱之為垂直的。再剩下的呢?沒有了，可能微商有一點(diǎn)。結(jié)果是什么?一將功成萬骨枯。一些中轉(zhuǎn)的平臺(tái)要么被收購(gòu)，要么被合并。

大家知道人民幣在過去一年一直跌，因?yàn)榉康禺a(chǎn)確實(shí)在透支整個(gè)的貨幣經(jīng)濟(jì)，包括華為，大家知道華為是高工資、高利潤(rùn)的公司。任正非都說受不了深圳的房?jī)r(jià)，受不了什么?成本受不了了。這種情況下人民幣能撐多久?意味著什么?

各位，你的跨境里面利潤(rùn)率有多少?拋開補(bǔ)貼，可能不到5%。如果匯率在一年內(nèi)突然下跌5%，那么利潤(rùn)從哪來?可能就虧了。還不要說銀行的利率，小公司的銀行利率非常高。所以各方面的成本都不低，進(jìn)口電商不容易。

跨境電商的核心在什么?長(zhǎng)尾商品。然而新政的直接正面清單雖然帶來了郵政清關(guān)、直郵清關(guān)的繁榮，但保稅倉(cāng)卻冷冷清清。進(jìn)口電商得過五關(guān)斬六將，才能掙一點(diǎn)錢。

話說回來，雖然我代表反方，我認(rèn)為從 2008年開始，經(jīng)濟(jì)一直下行，行業(yè)并不好。但是任何時(shí)候，不管行業(yè)好不好，做好自己都有生存的空間。只要?jiǎng)e人能活著，你比他活的更久一點(diǎn)，那就沒有問題，就這么簡(jiǎn)單。

樂觀方：消費(fèi)升級(jí)是剛需，進(jìn)口電商還有戲

吳昌權(quán)：我們(EMS)也是被政府折磨的企業(yè)之一。做跨境電商很累，但是累歸累，首先我是堅(jiān)定的看多者。我不贊同李總消費(fèi)枯竭的說法。目前為止，廣東來說，EMS今年的郵件、快件量與去年同期相比實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

另外，盡管受到四八新政影響，跨境電商只沉寂了一個(gè)月左右，現(xiàn)在同比是微增的，整個(gè)量沒有下來。起碼還有人買，需求是硬性的、剛性的。中國(guó)人那么多，中國(guó)的產(chǎn)品和外國(guó)的產(chǎn)品相比還是存在質(zhì)量差的，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，而且絕對(duì)是剛性的。從業(yè)務(wù)量方面來說，我是看多進(jìn)口的。

四八新政以后，中國(guó)政府能夠?yàn)橐粋€(gè)業(yè)態(tài)出一個(gè)政策，證明這個(gè)業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)展到足夠的規(guī)模?？梢杂绊懻稣叱鲆?guī)范，我覺得這是好的。、第三個(gè)是，跨境電商應(yīng)運(yùn)而生出那么多小環(huán)結(jié)，比如有些做供應(yīng)鏈，有些做金融，而一個(gè)進(jìn)口的業(yè)態(tài)在某個(gè)小環(huán)節(jié)能養(yǎng)起一幫公司，便說明這個(gè)業(yè)態(tài)已經(jīng)足夠大了。

進(jìn)口電商到底怎么活下去?

如何避免與“大而全”的進(jìn)口電商平臺(tái)硬碰硬?又如何找到進(jìn)口電商的生路?圓桌會(huì)議上，參會(huì)嘉賓為中小進(jìn)口電商指出了應(yīng)該避開的雷區(qū)，以及應(yīng)該挺近的關(guān)卡。

李鵬：熱銷品你們千萬別碰，不然將來死都不知道怎么死的。

吳昌權(quán)：電商平臺(tái)一定要在物流渠道方面多找?guī)讉€(gè)，像有些東西我只做保稅，四八行政以后基本熔斷了，基本沒有單，或者直接下架了。另外，中小進(jìn)口電商應(yīng)該在自己最擅長(zhǎng)、資源最豐富的地方發(fā)力，避開整鏈條，因?yàn)樯厦嬗泻芏啻筚u家。

孫劍?。汉钪匾氖腔钕聛?，不是怎么大發(fā)展?；钕聛砜渴裁?現(xiàn)金流管理。所以對(duì)你所選的平臺(tái)賺少一點(diǎn)不怕，要有現(xiàn)金流，要活下來。

跨境電商和有清關(guān)和物流的問題，剛剛吳總講了，這里面還是挺專業(yè)的，專業(yè)在哪兒呢?政府多給我們一口飯吃。政府有三種通關(guān)模式，同樣一種商品，可以一般貿(mào)易、可以跨境電商、可以自由，每種稅率不一樣、要求不一樣?，F(xiàn)在的三軌制下，同一種商品，合理合法的稅的差距可能10%-20%多。請(qǐng)問，你的利潤(rùn)有沒有20%多?這個(gè)渠道選擇如果出現(xiàn)問題，會(huì)意味著什么?輕則損失，重則坐牢。所以專業(yè)的事要交給專業(yè)的人，要找比較大、比較專業(yè)的物流供應(yīng)商，以及清關(guān)的服務(wù)商。

王中元：我認(rèn)為進(jìn)口電商里面沒有什么特別的，它符合一般的商業(yè)規(guī)律，越接近兩端越有價(jià)值。要么接近產(chǎn)品，要么接近客戶。在細(xì)分的客戶群中，如果描繪精準(zhǔn)的客戶畫像，切實(shí)了解產(chǎn)品需求，那么你就會(huì)有價(jià)值。再就是產(chǎn)品，海外產(chǎn)品無外乎是品牌，所以海外的供應(yīng)鏈、海外的品牌授權(quán)以及海外的產(chǎn)品的共同開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)等等合作和海外的品牌商合作，這方面仍然也有機(jī)會(huì)。

王維：從整個(gè)趨勢(shì)來看，進(jìn)口是必須要放大的，為什么要放大?在座的這么多人做出口，貿(mào)易順差導(dǎo)致了什么呢?往后跳兩個(gè)邏輯，導(dǎo)致房?jī)r(jià)的上升。為什么這么說?咱們賣東西到國(guó)外，國(guó)內(nèi)拼命印人民幣，還不往國(guó)外買東西，人民幣往哪兒花?國(guó)內(nèi)能消耗人民幣的地方只有房地產(chǎn)。包括高速、高鐵都修完了，現(xiàn)在拼命做出口，還拼命印人民幣，這是為什么我一直堅(jiān)持做進(jìn)口。從宏觀看和微觀看，我還是希望做好進(jìn)口。而且我認(rèn)為無論線上線下，在我看來都是一種業(yè)態(tài)，一種方式，線上線下都能做。線上比線下唯一的好處是，線上可以不需要大資金備貨，因?yàn)槲锪鳝h(huán)境太復(fù)雜，我們稱之為供應(yīng)鏈比較深，你必須通過線上的手段，互聯(lián)網(wǎng)的手段完成供應(yīng)鏈的整合。

李楊：我希望在座的創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家要么離開，要么堅(jiān)持到把市場(chǎng)的虛量去掉。

我覺得有兩塊值得大家考慮，一個(gè)是微商，商家可以考慮通過社交關(guān)系打造一個(gè)安全背書的品牌。第二，商家可以做自媒體，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，或者轉(zhuǎn)型人格化的網(wǎng)紅電商，核心在于樹立公信度。

解讀48新政和奶粉新政，建議暫避保稅倉(cāng)

會(huì)談后，匯通天下董事長(zhǎng)孫劍巍、廣東省郵政EMS總經(jīng)理吳昌權(quán)還預(yù)判了四八新政和奶粉新政的落地情況。兩位表示，現(xiàn)階段進(jìn)口電商應(yīng)該避免保稅倉(cāng)雷區(qū)，同時(shí)開拓更多物流渠道，降低風(fēng)險(xiǎn)。

孫劍?。宏P(guān)于5月11日政策來講在沒有公布的那一天都是未知數(shù)?？傮w而言，從4月8日開始到今天所發(fā)生的事情，你們大體可以看到這種脈絡(luò)。商務(wù)部仍在牽頭調(diào)研中，其中涉及11個(gè)部委。以我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 11個(gè)部委研究，不可能讓它死掉。我認(rèn)為政策還是聽下面的，下面吵吵鬧鬧有感覺，政府不是純粹拍腦袋的。

關(guān)于保稅倉(cāng)，海外倉(cāng)比保稅倉(cāng)更加不容易。我們?yōu)槭裁凑勥@個(gè)問題?我們的貨物全部都是歐美、日韓和澳新，基本上沒有印度、巴西、尼泊爾，基本上都是發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家的人工、土地、工作效率，李總有海外倉(cāng)，請(qǐng)人不容易、干活不容易，非常多的問題，這就是海外倉(cāng)。對(duì)應(yīng)的保稅倉(cāng)有價(jià)值，只是國(guó)家品類不突破，就有限制，品類突破，保稅倉(cāng)是有價(jià)值的，我指正面清單。

另外，小的大賣家和保稅倉(cāng)無緣，他們沒有時(shí)間、精力，也沒有財(cái)力、物力研究做這個(gè)事情。保稅倉(cāng)被大平臺(tái)壟斷，千軍萬馬保稅倉(cāng)，全國(guó)各地都在搞，我們成都的保稅倉(cāng)不收錢，大家都建，地方政府建設(shè)過渡，沒有客人，只有大的平臺(tái)才用得上，大賣家更多是通過BBC或者郵政直郵的方式。所以政策在進(jìn)口這塊影響巨大，它的政策的調(diào)整會(huì)帶來整個(gè)行業(yè)的巨大波動(dòng)和變化，這是一定的。不管怎樣，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)，雖然我是反方，但是我知道，不管怎么說，雖然房子壓得大家很累，但是總體而言，人民的生活水平和收入還是提高的，這種需求還是在的。也一定需要平臺(tái)和大賣家滿足和解決的。

吳昌權(quán)：奶粉新政按我的理解是10月份開始，2018年是截止日期。但是文件還沒有見到，只是傳說。5月15日質(zhì)檢總局剛發(fā)了公告，跨境電商一定要貨物監(jiān)管，很清楚。5月24日，大家看文件的落款，是海關(guān)總署辦公廳。說難聽一點(diǎn)，只是有先后而已，對(duì)那份公告沒有覆蓋性。這幾年做跨境為什么那么累?這是懸而未決的利劍。這個(gè)前提下我的忠告是暫時(shí)遠(yuǎn)離保稅。

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