“鮮life”獲千萬天使投資-ESG跨境

以前的海淘、代購總體還算是一種輕模式，所以品類覆蓋往往非常完整，但當(dāng)業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)由平臺(tái)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的時(shí)候，一些垂直型的玩家就應(yīng)運(yùn)而生，比如基本只賣嬰兒紙尿褲的“尿布師”，以及專注于于海外食品的“鮮life”。

鮮life是一家剛剛上線的跨境食品電商，主要以精選品限時(shí)特賣模式進(jìn)行銷售。該公司剛剛宣布了一筆千萬人民幣級(jí)天使融資，投資人包括刁揚(yáng)（現(xiàn)華興投資銀行負(fù)責(zé)人，前摩根大通投資銀行媒體高科技組負(fù)責(zé)人），漆峻泓（磨鐵圖書創(chuàng)始人兼董事長，曾發(fā)行《明朝那些事》《盜墓筆記》等），以及創(chuàng)始人兼CEO肖欣本人。 融資主要用于供應(yīng)鏈建設(shè)以及跨境物流效率提升。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國中產(chǎn)消費(fèi)群體的快速膨脹，家庭可支配收入不斷增長，生活品質(zhì)及對(duì)健康保健的重視程度開始提高，同時(shí)部分國產(chǎn)食品的安全隱患令中產(chǎn)階級(jí)群體消費(fèi)信心減弱，以及新生代嬰兒潮和青少年群體的剛性消費(fèi)需求，使得進(jìn)口食品的需求和消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，最近 5 年我國進(jìn)口食品數(shù)量規(guī)模年均增長達(dá)到 21.2%。

過往消費(fèi)者購買海外食品只能通過傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，受到品類相對(duì)匱乏，傳統(tǒng)貿(mào)易模式使得通關(guān)周期長等限制，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品無法在最佳食用期進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。而對(duì)海淘難以控制的時(shí)間周期、貨品物流安全保障都成了跨不過去的門檻。針對(duì)這些問題，鮮life在長達(dá)一年的低調(diào)籌備期，完成了上百種產(chǎn)品一級(jí)代理商渠道建立，程序完備、陽光快速的通關(guān)路徑，國際物流與順豐速遞無縫銜接等一系列工作，致力于將全球精選進(jìn)口食品以絕對(duì)放心的品質(zhì)、前所未有的速度帶給中國眾多迫切需求的消費(fèi)者。

鮮life是國內(nèi)第一家與海關(guān)完整對(duì)接訂單、運(yùn)單、支付三單信息的跨境食品電商平臺(tái)，全程采用海關(guān)管理模式中級(jí)別最高的「三單對(duì)接」標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了將消費(fèi)者下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的訂單、運(yùn)單及支付單，并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成三位一體的閉合全鏈條管理體系，最大化地提升流程效率。

“鮮life”的商業(yè)邏輯源于兩個(gè)前提：

1、國內(nèi)中產(chǎn)家庭消費(fèi)升級(jí)，對(duì)品質(zhì)和健康的重視度極大提升，食品安全問題成為父母育兒的首要關(guān)切。這直接導(dǎo)致的是對(duì)境外奶粉、輔食的需求增長。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，最近5年我國進(jìn)口食品數(shù)量規(guī)模年均增長達(dá)到21.2%。

2、消費(fèi)者在海外食品的品類和時(shí)效性上未得滿足?，F(xiàn)有電商網(wǎng)站品類匱乏，傳統(tǒng)貿(mào)易模式周期過長，導(dǎo)致很多高品質(zhì)進(jìn)口食品沒法在最佳食用期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)，而海淘代購則難以掌控時(shí)間，貨品物流安全也十分影響體驗(yàn)。

最終鮮life的解決辦法，主要基于“最短供應(yīng)鏈”+“物流系統(tǒng)對(duì)接”兩項(xiàng)措施：

1、最短供應(yīng)鏈

鮮life已與全球超過500個(gè)休閑食品、營養(yǎng)品、母嬰食品（尤其是奶粉）品牌建立合作，所有產(chǎn)品據(jù)說均從當(dāng)?shù)孬@得品牌授權(quán)的最大代理商處直接供應(yīng)，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)和數(shù)量穩(wěn)定。比如在香港，鮮life與四洲集團(tuán)，以及明治、悠哈等品牌當(dāng)?shù)乜偞献?，日本與紅丸商社建立對(duì)接，歐洲覆蓋了德國、南歐的最大的幾家食品貿(mào)易商，美國則從三大嬰童輔食出口商處獲得供貨。

2、物流系統(tǒng)對(duì)接

鮮life與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)訂單、運(yùn)單、支付三單信息的完整對(duì)接，將消費(fèi)者下單信息自動(dòng)生成用于海關(guān)核查備案的單據(jù)，并實(shí)時(shí)同步物流實(shí)施、信用支付系統(tǒng)兩方，形成閉環(huán)的管理鏈條，改善流程效率。

據(jù)肖欣介紹，當(dāng)用戶在網(wǎng)站下單后，海外倉會(huì)在當(dāng)天把包裹交給順豐，當(dāng)晚專機(jī)直飛國內(nèi)，第二天一早清關(guān)就開始國內(nèi)配送。通過國際物流和國內(nèi)順豐的無縫銜接，可以保證商品7天內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中。而有意思的是，在這一過程中消費(fèi)者的購買成本似乎并無增加。據(jù)肖欣表示，這主要是由于集約采購、集約物流帶來的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使其得以在物流速度和價(jià)格之間形成新的平衡。

據(jù)了解，鮮life項(xiàng)目籌備始于2014年初，12 月正式上線并推出了“7日必達(dá)”的體驗(yàn)承諾。創(chuàng)始人兼CEO肖欣畢業(yè)于清華大學(xué)，曾在香港金融機(jī)構(gòu)工作十余年，為多家大型國內(nèi)以及跨國消費(fèi)類企業(yè)提供企業(yè)融資和兼并收購顧問服務(wù)，藉此積累了較為深厚的海外供應(yīng)鏈資源。目前鮮life運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已經(jīng)增長到50余人。

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