2016年情人節(jié)電商營(yíng)銷策略-ESG跨境

據(jù)悉，情人節(jié)對(duì)于任何電商賣家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的機(jī)遇，下面是一些有趣的事實(shí)。

情人節(jié)支出數(shù)據(jù)

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者支出達(dá)189億美元。平均每人支出142.31美元，其中96.63美元用來(lái)為配偶或情人買禮物。剩下的45.68美元用來(lái)給其他家人、朋友、同事、寵物、孩子的同學(xué)或者老師買禮物。

平均下來(lái)，男性花費(fèi)190.53美元（其中128.90美元給情人買禮物），女性花費(fèi)96.58美元，其中62.47美元為情人買禮物。

情人節(jié)最暢銷的禮物是卡片，然后是花（主要為男性買家）、蠟燭、聚餐、珠寶、服裝和禮品卡。

另一個(gè)有趣的事實(shí)是過(guò)了44歲之后，人們對(duì)于情人節(jié)的熱情就沒(méi)那么高了。因此，情人節(jié)營(yíng)銷的焦點(diǎn)是年齡在18-44歲的男性，產(chǎn)品價(jià)位為100-130美元。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，在搜尋禮物時(shí)，男性和女性有一些細(xì)微的區(qū)別：

男性搜索：配套禮物/情人節(jié)女士禮物籃/性感禮物/項(xiàng)鏈/巧克力/服裝/珠寶

女性搜索：情人節(jié)性感禮物/情人節(jié)男士禮物籃/搞笑禮物/“星球大戰(zhàn)”模型/手鏈/酒類飲品/足球產(chǎn)品

情人節(jié)電商營(yíng)銷策略

1、 更改網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)語(yǔ)和社交媒體主頁(yè)，宣傳情人節(jié)禮物創(chuàng)意；

2、 添加情人節(jié)禮物分類清單，可以分為“情人節(jié)男士禮物專區(qū)”，“情人節(jié)女士禮物專區(qū)”，“情人節(jié)孩子禮物專區(qū)”等等?；蛘咂渌梅诸悾?/p>

3、 標(biāo)明最晚下單日期，以便在情人節(jié)（周日）之前可收到商品；

4、 提供卡片和禮物包裝服務(wù)，來(lái)為產(chǎn)品增值；

5、 在Pinterest（社交網(wǎng)站）描述中添加“情人節(jié)禮物”或者相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)楣雀枇餍械乃阉髟~包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”，表明人們開(kāi)始在社交媒體上尋找禮物創(chuàng)意；

6、 1月20號(hào)之前，向客戶發(fā)送“情人節(jié)促銷”郵件，產(chǎn)品分類可按“50美元以下禮物”“25美元以下禮物”等。

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