海外網(wǎng)紅市場(chǎng)揭秘？跨境賣家如何做網(wǎng)紅營(yíng)銷？-ESG跨境

據(jù)了解，不少跨境跨境出口賣家已經(jīng)開(kāi)始利用網(wǎng)紅為店鋪引流了。在他們看來(lái)，網(wǎng)紅帶來(lái)的不止是訂單，還有商家最想建立的品牌和口碑。

而近期的一項(xiàng)調(diào)查顯示，84％的營(yíng)銷人員計(jì)劃在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)至少使用一次網(wǎng)紅營(yíng)銷。那么目前的海外網(wǎng)紅市場(chǎng)是如何的？賣家又該如何入手網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？

 Youtube—視頻網(wǎng)紅 主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅 主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅 主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

美國(guó)：一個(gè)擁有百萬(wàn)粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報(bào)價(jià)在1.5萬(wàn)美元左右。同等條件的西班牙博主報(bào)價(jià)會(huì)更高。

西班牙：擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅比較稀缺，本地品牌商砸起錢來(lái)又毫不手軟，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的身價(jià)也就水漲船高。

俄羅斯：網(wǎng)紅的價(jià)格就便宜多了?！皯?zhàn)斗民族”雖然不缺才華橫溢的俊男美女，但相比歐洲，網(wǎng)紅的氛圍要薄弱得多。

1、在YouTube頁(yè)面搜索欄輸入相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞； 2、根據(jù)產(chǎn)品面向的區(qū)域選擇合適的紅人； 3、選擇紅人時(shí)一定要查看他發(fā)布的與所需推廣的產(chǎn)品外的相關(guān)產(chǎn)品和最近發(fā)布的視頻時(shí)間來(lái)確定是否粉絲為產(chǎn)品潛在群體和他活動(dòng)頻繁。 4、不管是免費(fèi)還是付費(fèi)的紅人的subscribes>10K，每個(gè)視頻views不少于10K

以全球最火熱的slickdeals為例，首先自己去用郵箱注冊(cè)deals賬號(hào)，然后記住slickdeals千萬(wàn)別去上面發(fā)推廣信息。直接有效的方式還是得尋找紅人付費(fèi)發(fā)帖或者聯(lián)系編輯發(fā)帖，根據(jù)紅人KPI的level等級(jí)不一樣（1~8級(jí)別，收費(fèi)不一樣）。我們可以根據(jù)紅人KPI的賬號(hào)在Skype或Facebook上查找加好友，給他發(fā)付費(fèi)發(fā)deals信息等。

最簡(jiǎn)單直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索欄里輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，你會(huì)搜素到很多與產(chǎn)品相關(guān)的個(gè)人和群體，重點(diǎn)我們以Facebook為例子，在facebook上做Amazon打折產(chǎn)品review的群組多如牛毛，特別最近這兩年亞馬遜向中國(guó)賣家開(kāi)通后，出現(xiàn)井噴，但是這些群組不是站外引流想要找的，那么我們要找到那些紅人，多少才算紅人呢，相對(duì)于YouTube，fb reddit的互動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些，個(gè)人認(rèn)為粉絲5W以上每個(gè)帖子的點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)100次和分享超過(guò)50次。

建議賣家從粉絲數(shù)、瀏覽量和評(píng)論數(shù)三個(gè)維度來(lái)考量。 打個(gè)比方，如果某個(gè)YouTube網(wǎng)紅有3000萬(wàn)瀏覽量，100萬(wàn)粉絲，但單個(gè)視頻留言只有300條，那么這個(gè)網(wǎng)紅的推廣效果就值得商榷。 另外，在這些評(píng)判指標(biāo)中，評(píng)論和點(diǎn)贊最能體現(xiàn)網(wǎng)紅的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橹挥蟹劢z互動(dòng)意愿越強(qiáng)，最終的轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高。

eManco在上是一家主攻俄羅斯市場(chǎng)的首飾品牌，店內(nèi)熱銷款價(jià)位在5~15美元之間。為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的首飾類目殺出重圍。半年前，eManco開(kāi)始嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷，搭建了600人的洋網(wǎng)紅庫(kù)。在一波波小網(wǎng)紅的密集推廣下，eManco在俄羅斯的品牌認(rèn)知度開(kāi)始直線上升。

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