獨立站和第三方平臺的優(yōu)劣勢比較-ESG跨境

這兩年來，隨著平臺紅利期的結束，很多賣方紛紛開始關注獨立站。

許多賣家選擇獨立站是因為他們在第三方平臺上遭受了損失，做第三方平臺總是得遵循平臺政策，一不小心就可能被關店然后積下一堆庫存，但獨立站可以很好地避免這些外部因素的干擾，長期積累形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道對賣方有利呢？

獨立臺站和平臺的優(yōu)勢分別是什么？

今天深入分析兩者的不同

第三方平臺運營

優(yōu)點：

入門比較簡單，產(chǎn)品上傳和基礎的運營都很簡單易上手。

平臺一般會有較大的流量，并且平臺本身也會去引流，例如的bestseller，以及作為爆款來說自己本身帶著的巨大流量。

通常來說，平臺購買者的購買意向明確，轉換率一般較高；

競爭環(huán)境相對透明，通過內部排名、評估和銷售預測，也就是說，按照同樣的規(guī)則運營，同時也為研究和學習優(yōu)秀銷售商提供便利，可以學習模仿其他店鋪的細節(jié)操作從而提升自我。

缺點：

因為門檻比較低所以進場的人數(shù)會很多，價格戰(zhàn)和同質化現(xiàn)象嚴重，類比淘寶，淘寶的門檻特別低，因此多樣性越來越少，不過平臺有語言上的門檻；

平臺遵守規(guī)則受到更多的限制，不可控制的因素很多，多平臺策略或規(guī)則變化的干擾更大。

難以沉淀自己的用戶，難以控制自己的品牌和顧客

流量紅利越來越少，隨著賣方流入，特別是國內電商的環(huán)境越來越差，都轉向去做，站內流量明顯下滑。

傭金從8%到15%

出現(xiàn)像跟賣和惡意刷屏等的情況。

封店，產(chǎn)品侵權，投訴。

優(yōu)點：

自主權在自己手中,不需要傭金,賣方完全可以根據(jù)自己的想法和意圖來規(guī)劃設計和營銷自己的獨立站點,沒有產(chǎn)品限制,即便是打擦邊球或者稍微侵權,都可以做到,滿足不同賣方的個性化需求;

正是這樣容易沉淀自身的用戶，能夠掌握住自身的客戶，方便老客戶營銷和交叉營銷。

大多數(shù)平臺很難了解客戶的信息，只能通過在線平臺站點進行交流。

例如，建立會員制度、會員分類、不同級別的營銷策略、不同層次的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時通過對不同會員的購物習慣、付款習慣和其他肖像進行數(shù)據(jù)分析，促進二次營銷和其他相關的服務。

適合自建品牌，當賣方的獨立站用戶和體量達到一定程度，就有更多別的玩法了，零售打批發(fā)、批發(fā)打代發(fā)、前端打供應鏈、工廠打前端等。

有了一個獨立的平臺，一個完整的系統(tǒng)讓買家感到不同，即使是公司級別的官網(wǎng)，在展會中也會有很大的優(yōu)勢，大多數(shù)人都是阿里網(wǎng)站、亞馬遜網(wǎng)站的域名，一旦他們的名片寫著自己的官網(wǎng)，那一定立即就能成為焦點。

缺點：

對運營團隊的高要求,在選品,程序,美工,創(chuàng)意,廣告投放,促銷專員等

流量的把控需要依靠自己，不要讓不信任的人控制，當飛單的時候流量如果被帶走，你可能都不知道！

爆款能持續(xù)時間比較短，如的爆款周期可達3年，獨立站最多只有3個月，賣方必須不斷開發(fā)新的爆款，以此來保證投入產(chǎn)出的比例。

流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。

那么對于2B客戶來說，首先要搶占資源。

對于2C客戶來說，必須盡早提出自己的方法。

目前獨立站的流量和轉換率是肯定不如的。

但獨立站的獲取客戶和客戶沉淀，是第三方網(wǎng)站亞馬遜、易趣等平臺比不上的。

這個和國內的天貓，京東很像。

在其他平臺中，你不能離開平臺，離開后，你會丟失很多東西。

如果你都是自營，那么供應鏈，市場，售后服務，物流就需要你自己全權負責。

這樣的話投資將更大，但客戶忠誠度將遠遠超過第三方。

事實上，無論選擇平臺還是獨立站，他們都各有自己的優(yōu)缺點

只有認識平臺和獨立站各自的長短板，如果有條件的話，最好兩者共同結合使用，用賣東西，獨立站引流。

長遠發(fā)展來說，獨立站運營發(fā)展更為有利

獨立站具有絕對自主性，更有利于品牌的建立，后期的可持續(xù)發(fā)展，在一定程度上，更高的利潤，并且可以規(guī)避跟賣。

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