做好獨(dú)立站，一定要知道的運(yùn)營要素-ESG跨境

相比，獨(dú)立站就是一個特殊的存在，它是中一種特立獨(dú)行的開店方式，可以說的賣家是自成一派的，他們自己擁有一個平臺，而流量也需要靠自己來推廣，利潤當(dāng)然也不用分?jǐn)?，你們知道運(yùn)營有哪些重要的要素嗎?

一、選品

獨(dú)立站運(yùn)營選擇產(chǎn)品的方向往往是抓住非主流、新奇等特征。不推薦在等成熟的平臺上銷售受歡迎的普通商品。但除了爆品之外，這里需要注意的是，如果選擇爆品的話，就會出現(xiàn)一波銷量高潮以后，再次面臨選品難的問題。

二、落地頁

專注于商品細(xì)節(jié)頁面的操作，主題頁面，不推薦網(wǎng)站的主頁作為落地頁，這顯然導(dǎo)致了跳出率率的顯著提高。在從其他網(wǎng)站或編輯器復(fù)制照片、表格或文本時，落地頁的兼容性問題必須注意，在手機(jī)端是否能正常顯示，例如是否太大，是否會自動縮小等。

三、ROI

1、對于短期爆品，投資回報(bào)并非一直都會很好。如果爆款的熱度褪去了，就不要再堅(jiān)持了，賣方出廣告需要拋物線的做法。差不多就得去開發(fā)下一個爆款了。

2.對于長期復(fù)購的品牌產(chǎn)品，投資回報(bào)率分為拉新和促活。拉新要注重登陸頁面應(yīng)注意流量與產(chǎn)品的匹配程度，通過廣告優(yōu)化，流量精準(zhǔn)投放來提高roi。通過各種促銷活動回購優(yōu)惠券，讓老客戶多次購買。

3、ROI損失不一定是壞事。這與賣方的運(yùn)營戰(zhàn)略有關(guān)。例如，雖然賣方ROI處于略微損失的狀態(tài)，但可以運(yùn)用更多的賣方信息以幫助于公司的運(yùn)營戰(zhàn)略。

例如，減肥藥、美容產(chǎn)品、再購率將有一定的時間周期，如果產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢，那后期的復(fù)購率也是不會少的

四、轉(zhuǎn)化率

建議采取以下措施:

1.一鍵支付方式的集成，如paypal、lianlian，國內(nèi)第三方信用卡渠道。

2.整合本地化設(shè)置，根據(jù)IP自動匹配最適合購買者的付款方法、運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法等。

3.選擇成熟的系統(tǒng)是非常重要的，但隨時選擇可以咨詢和技術(shù)支持系統(tǒng)是更重要的。

五、復(fù)購率

1.賣方可以為買方創(chuàng)造更多的附加值。

2.良好的顧客體驗(yàn)，如尺寸標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，物流價格，出貨時間，產(chǎn)品更新，新產(chǎn)品發(fā)售等。

3、會員制度、會員小組的建立，通過CRM系統(tǒng)有針對性的自動化營銷，對提高收購率有一定的促進(jìn)作用。

4.給客戶一定的驚喜。例如，無條件地給客戶一點(diǎn)贈品。

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