想搭上獨(dú)立站高速增長(zhǎng)的便車 這幾點(diǎn)必知-ESG跨境

受疾病爆發(fā)的推動(dòng)，獨(dú)立站再次迎來高速增長(zhǎng)——這是跨界領(lǐng)域公認(rèn)的事實(shí)。但獨(dú)立站的成長(zhǎng)究竟來自何方？

1、今年獨(dú)立站市場(chǎng)總體增長(zhǎng)率或達(dá)到50%

與去年相比，獨(dú)立站點(diǎn)的交易額將增加50%。對(duì)這一數(shù)字的估計(jì)有兩個(gè)主要依據(jù)：一是今年Ueeshop平臺(tái)賣家年交易額比去年增長(zhǎng)60%左右；二是一個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)主要支付機(jī)構(gòu)端口的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了大約50%，這一增幅也達(dá)到了歷史最高水平。

一個(gè)賣家預(yù)測(cè)，今年獨(dú)立站的交易額可能比去年同期增長(zhǎng)約100%。從規(guī)模上看，他認(rèn)為，由于目前獨(dú)立站的市場(chǎng)占有率約為30%~40%，并不算大，因此未來仍有很大的發(fā)展空間。在海外市場(chǎng)，不會(huì)像中國(guó)那樣被壟斷，因此獨(dú)立站點(diǎn)存在更大的生存空間。

2、獨(dú)立站點(diǎn)的利潤(rùn)高于平臺(tái)，行業(yè)平均為10%-40%

獨(dú)立站的利潤(rùn)空間取決于站址的布局和規(guī)劃，有些注重運(yùn)營(yíng)，投入成本會(huì)較大，而有些則以賺快錢為目標(biāo)，利潤(rùn)空間較大，因此品牌站、垂直站、鋪貨站等各類獨(dú)立站的利潤(rùn)空間都不一樣。

但是相對(duì)于平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重、跟賣、打價(jià)格戰(zhàn)等問題，獨(dú)立站由于沒有同臺(tái)比價(jià)，賣家可以掌握定價(jià)權(quán)，對(duì)于許多品類來說，利潤(rùn)空間將高于平臺(tái)。因此，許多賣家看中了獨(dú)立站點(diǎn)未來的發(fā)展空間，這也是一個(gè)重要原因。

3、除美國(guó)外，歐洲各國(guó)以及澳洲、日韓獨(dú)立站的交易數(shù)據(jù)均高速增長(zhǎng)。

許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，在獨(dú)立站市場(chǎng)，中國(guó)賣家可以做的空間越來越大，交易數(shù)據(jù)正快速增長(zhǎng)，這些數(shù)據(jù)過去主要集中在美國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入歐洲幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，還有澳洲、日韓等一些新興市場(chǎng)。

因?yàn)槿蛘w的在線消費(fèi)市場(chǎng)都在向增長(zhǎng)靠攏，獨(dú)立站至少在未來三年都將處于增長(zhǎng)紅利期。此外，除了歐美大型市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)之外，由于流量平臺(tái)的區(qū)域用戶不斷增加，部分市場(chǎng)的物流和支付服務(wù)系統(tǒng)也日趨成熟，加上今年電商爆發(fā)的利好消息，像墨西哥等許多國(guó)家的獨(dú)立站訂單增長(zhǎng)趨勢(shì)持續(xù)明顯。

市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)習(xí)慣是決定獨(dú)立站在某一市場(chǎng)上能否快速發(fā)展的主要原因，而目前火爆的東南亞跨境市場(chǎng)主要是COD(貨到付款)市場(chǎng)，因此，除新加坡外，其他幾個(gè)東南亞國(guó)家市場(chǎng)目前速度并不快。

4、單價(jià)或復(fù)購(gòu)率高、電商平臺(tái)有限制的品類，做獨(dú)立站點(diǎn)增長(zhǎng)空間較大。

相對(duì)于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站能夠獲得更多的消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)，用于用戶畫像分析，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，等等，因此，獨(dú)立站對(duì)于想要打造品牌和做持久性業(yè)務(wù)的賣家來說，是比較好的選擇。

單價(jià)或復(fù)購(gòu)率高，電商平臺(tái)有限制的品類做獨(dú)立站，發(fā)展空間會(huì)很大。以家庭類、成衣類、寵物用品及汽車電子等剛需產(chǎn)品為代表的獨(dú)立站，近兩年發(fā)展良好。此外，有些美妝類產(chǎn)品適合通過社會(huì)媒體引流，也適合做獨(dú)立站。

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