跨境獨立站營銷案例分析-ESG跨境

建成后，問題也隨之出現(xiàn)。相對于電子平臺，獲得流量相對較難，特別是在起步階段知名度不夠的情況下，引流是個大問題。今天就以一個成功案例來說明如何花小錢辦大事。

一個5000元的手機(jī)可以換來百萬流量。

這是一個2015年的活動，活動規(guī)定，參與活動的Facebook用戶可以回答10個簡單的問題，并將結(jié)果與分享，即有機(jī)會獲得一部價值5000元左右的三星GalaxyS8手機(jī)。這個問題的設(shè)置應(yīng)該和活動推廣產(chǎn)品有關(guān)，比如是否因為不小心踢到電源線而導(dǎo)致電腦關(guān)機(jī)，要有傳播性，和用戶的日常生活有關(guān)。參加活動的門檻要盡量低，不要搞注冊驗證等太麻煩的事情。

最重要的一點是請用戶留下郵箱地址。如果你贏了，你會給他發(fā)郵件，這涉及到用戶的轉(zhuǎn)化率和再營銷。但是要讓用戶選擇是否留下郵箱，否則會讓人反感。結(jié)果，實際上收集了90萬個郵箱，其中來自北美、英國、澳大利亞等國家的郵箱超過70萬個。這不是直接購買，但價值很大。

這類活動必須保證真實性和可信度，選擇粉絲較多的用戶發(fā)獎品。最后一個擁有超過10萬粉絲的巴西人脫穎而出，當(dāng)他收到贈送的手機(jī)時，邀請他發(fā)表獲獎感言并錄制視頻，將視頻發(fā)布到賣家官方的所有社交媒體賬戶和獲獎?wù)叩腨ouTube上，包含鏈接。結(jié)果又帶來了17萬流量，到目前為止總流量超過100萬。

這類活動可以持續(xù)進(jìn)行，到目前為止是有效的引流利器，只要獎品確實送出去。有關(guān)獎品的贈送，與自己的產(chǎn)品無關(guān)的也可以贈送，只要對社交用戶有足夠的吸引力，如手機(jī)，電腦，平板等等。

但賣家也提到，如果打算長期打造品牌，不要急于在品牌早期打造社交媒體官方賬號。如果忽視維護(hù)，幾年后用戶發(fā)現(xiàn)賬號沒有沉淀，什么都沒有，很大程度上會影響品牌在用戶心中的形象。

非紅人的效果也可以比紅人好

另外一個大賣家則表示自己引流的話是以Facebook為主，Youtube和Instagram為輔。Instagram的一個缺點是只有一個流量入口，而Facebook和YouTube有更多的流量入口。

如果有額外的預(yù)算，新產(chǎn)品上市時可以發(fā)布10-20個視頻或帖子。以電子煙行業(yè)為例，出貨量可以達(dá)到5-6位。當(dāng)然，這是在產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題的前提下。

若預(yù)算有限，則要多動腦，多動手，多養(yǎng)號。Instagram相對容易注冊，可批量注冊100-200個賬戶，以量取勝。如果Facebook的話，大量注冊可能會受到一些限制，但它的小組功能還是不錯的。Instagram用戶比較挑剔，如果想要達(dá)到相同的營銷效果，F(xiàn)acebook的活動數(shù)量要少于Instagram。

YouTube用戶的活躍程度也比較高?？勺孕袆?chuàng)作內(nèi)容，也可請紅人或免費用戶拍攝視頻。邀請紅人發(fā)布樣品視頻，可花費3000-5000美元，可將此費用轉(zhuǎn)換為一定數(shù)量的產(chǎn)品，送給粉絲5000左右的活躍用戶，因為是素人(指平民、普通人)一般不收費。確定一個統(tǒng)一的時間發(fā)布節(jié)點，讓它們同時發(fā)布，這樣效果比一個紅人要好得多。

社交媒體內(nèi)容必須自己創(chuàng)作，如果是轉(zhuǎn)發(fā)給他人的，會有一些效果，但是沒有自己的內(nèi)容效果好，可以做開箱視頻，產(chǎn)品細(xì)節(jié)，使用方法等短視頻，這樣比較能吸引海外用戶。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。