跨境出海必須了解的品牌獨立站如何做-ESG跨境

做品牌必須要靠獨立站嗎？

正是由于獨立站的“平民化”，我們可以看到，大多數(shù)正常運營的賣家，在第三方平臺的業(yè)務(wù)做到一定程度之后，都希望開辟更好的渠道，實現(xiàn)多渠道運營。這似乎成了一種必然，也成為賣家向品牌化轉(zhuǎn)型的重要手段。

第三方平臺上，賣家之間的競爭更多體現(xiàn)在單品之間的競爭上，你可以砸錢買廣告，買流量，在短期內(nèi)將銷量提高，但是如果不能沉淀這些流量，就很難形成真正的競爭力，而只有在產(chǎn)品上創(chuàng)新，才有可能進(jìn)行營銷創(chuàng)新。然后，要沉淀流量，要讓消費者對自己有品牌認(rèn)知，獨立站是一個不錯的載體。

為什么品牌獨立站重要？

DTC模式下的，品牌直接面對消費者，面向的是消費者。假如賣家經(jīng)營一個獨立的品牌站，擁有討價還價的權(quán)力，那么，掌握私域流量所帶來的勢能肯定會超過第三方平臺所能做到的。這個行業(yè)中已有許多鮮明的例子。

如何以品牌思維做？

在這里需要區(qū)別的是，你是用做品牌的思路做獨立站，還是只是換個位置繼續(xù)沿用第三方平臺的鋪貨玩法。

過去的獨立站鋪貨模式得到了極大的改進(jìn)，許多賣家開始經(jīng)營更專業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的商品。與此同時，在品牌展示方面，獨立站的風(fēng)格更偏向于走品牌化之路。

過去，獨立站更多地處于對流量的極度需求之中，而發(fā)展的好壞在很大程度上取決于能否購買更多的流量。目前，在流量獲取程度較難的前提下，如何提高流量的保留率和轉(zhuǎn)換率，成為賣家最關(guān)心的問題。

假如通過搜索引擎營銷、社會媒體營銷等手段將顧客引向獨立商店，而不做店鋪優(yōu)化，不配合好的產(chǎn)品和服務(wù)，就無法沉淀流量，形成復(fù)購。最終變成，不斷砸錢引流，產(chǎn)生訂單，再砸錢再引流。

因此，應(yīng)該更多地作為一種流量積累池的角色。歸根結(jié)底，做一個獨立的站點，流量不貴，而且獨立的站點要獲得第一個客戶要比第三方平臺更難，因為客戶很難找到你。但是因為找你并不容易，他來了以后，你給他提供了好的產(chǎn)品和服務(wù)，他就會開始第二、第三次找你。

的品牌化是降低了門檻，市場充分競爭的結(jié)果之一。

假如你在做獨立站，你需要把它當(dāng)作一個長跑過程來進(jìn)行，以提高耐力和規(guī)劃能力。與此同時，你應(yīng)該知道是賣家品牌的重要布局，但是獨立站并不能決定企業(yè)的商業(yè)成功，最終比拼的是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷以及精細(xì)運營等多個方面的能力。

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