獨立站的4個定價策略-ESG跨境

定價對賣家來說是很重要的事情之一，價格低時就賣家虧本，高價格會把買家嚇跑，其實獨立站賣家在定價時，可以參考下面的四個：

1、招徠定價

招徠定價，又稱特價商品定價，是一種利用買家求廉心理招攬買家的一種商品。賣家經(jīng)常將少量的商品壓低到正常的價格，甚至低于成本，吸引買家前來購物。許多賣家還會在節(jié)日或換季時舉辦“大拍賣”之類的活動，這些活動能有效活躍店鋪氣氛，增加客流量，帶動商場整體銷售量上升。

獨立站賣家可以通過招攬定價的策略，將一小部分商品降價，吸引買家進入網(wǎng)站，促使店鋪里的其他商品獲利。

2、尾數(shù)定價

尾數(shù)定價又稱零頭定價，也是一種針對買家求廉心理，在商品定價時故意設(shè)定一個與整數(shù)有一定差別的價格，以刺激買家購買。心理學者的研究表明，價格尾數(shù)的微小差異，會明顯影響買家的購買行為。一般來說，5元以上的商品，9元以下的商品最受歡迎，5元以上的商品以98.99元為末位。尾數(shù)法定價會給買家一種最低價的心理感受，也會給買家以一種打折、商品便宜的感覺。

3、整數(shù)定價

整數(shù)定價與尾數(shù)定價相反，指賣家將原應定價為零的貨物的價格改為高于此零數(shù)的整數(shù)，通常以0作為尾數(shù)。因為同一類商品生產(chǎn)者多，花色不同，而整型可以給人以方便、簡明的印象，部分買家為求方便，往往會選擇整價商品。

4、分割定價

賣家若要讓買家覺得一件昂貴的物品便宜，可以采取分割定價的方法，賣家可以將計量單位分解，然后按最小的計量單位報價。當賣家報價時，能使買家產(chǎn)生價格較低的心理感受，從而調(diào)動了買家的購買熱情。

以上四個定價策略時獨立站賣家在店鋪運營時可能用到的方法，希望對您有所啟發(fā)。

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