新手賣家怎么選好賣的類目？-ESG跨境

除禁售限制類、準(zhǔn)入門檻較高和定向招商類目之外，其他類目理論上都可以選擇做，如果考慮到店鋪的成長(zhǎng)速度、售后服務(wù)、總成本等問(wèn)題，新賣家就不能隨意想選哪個(gè)就做哪個(gè)。初出茅廬的新手家如何選擇到好賣的類目產(chǎn)品？

第一，糾紛率，退貨率高的可暫不考慮

通常的高退貨率與尺碼有關(guān)，典型的如服裝、鞋類、婚紗禮服類。雖然尺碼寫得很清楚，但是因?yàn)槊總€(gè)人都不同，就像等重量的人面對(duì)同樣尺碼的衣服，有人覺(jué)得松，有人覺(jué)得緊，如果我們真的在乎這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可以不去考慮。(注：這里所說(shuō)的高是相對(duì)于其他行業(yè)的，并不絕對(duì))

第二，容易侵權(quán)的類別可暫不考慮

玩具類，服飾類很容易侵權(quán)，如果一旦被盯上，輕則投入資源推出的產(chǎn)品被刪除，重則閉，十分不劃算。因此新手在選擇要做的類目時(shí)，這個(gè)因素必須要考慮。(注意：易侵權(quán)類別僅僅表示相對(duì)其他類別更容易侵權(quán)或受到關(guān)注，并非絕對(duì))

第三，破損率過(guò)高，暫不考慮

需輕拿輕放的燈具類，部分?jǐn)?shù)碼類，部分器材類，玩具類不推薦選用。盡管賣主可以讓包裝更加精細(xì)、嚴(yán)密，但在漫長(zhǎng)的物流過(guò)程中，暴力分揀是常見(jiàn)的現(xiàn)象，產(chǎn)品破損幾率相對(duì)于其他防摔類別較高。

受季節(jié)影響的商品要慎重考慮

一般都是自己創(chuàng)業(yè)的，如果在公司做就另當(dāng)別論了。自創(chuàng)資金有限，每一分錢都要省點(diǎn)花，后邊要花錢的地方太多，如果選擇受季節(jié)影響的類別，單就進(jìn)貨，季節(jié)每一變化，自己就要提前進(jìn)新產(chǎn)品，后邊占用的資金又多了，所以選擇一年四季都可以銷售的品類非常重要。

雖然銷往全球，但您知道，許多品類因個(gè)別國(guó)家訪問(wèn)、銷售占比高，若季節(jié)一過(guò)，其他國(guó)家就很難彌補(bǔ)您過(guò)去的銷量。

第五，運(yùn)費(fèi)成本過(guò)高要慎重考慮

運(yùn)輸費(fèi)用太高這里說(shuō)的是絕對(duì)費(fèi)用，即重量很重的品類或產(chǎn)品。有些品類如器材類、器械工具類受材質(zhì)的影響即使發(fā)最便宜的物流，費(fèi)用也是相當(dāng)多的，像這樣的一定要慎重考慮。大渠道的物流成本不斷變化，即使是微調(diào)，但對(duì)自身來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)如一個(gè)月內(nèi)多出幾個(gè)訂單，物流成本的變化是巨大的，嚴(yán)重影響利潤(rùn)。

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