想要提高銷量，首先你要知道流量的來(lái)源！-ESG跨境

今年是項(xiàng)目招納中國(guó)賣家的第9年。亞馬遜平臺(tái)發(fā)展到今天，所有賣家現(xiàn)在面臨的一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：的流量越來(lái)越貴了。要想在這個(gè)前途可期的二平臺(tái)生存下來(lái)，你必須對(duì)亞馬遜的銷售模式有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要知道亞馬遜的流量來(lái)自哪里。

一、關(guān)鍵詞自然搜索流量

我們都知道，網(wǎng)購(gòu)時(shí)，大家會(huì)在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。據(jù)amazon官方統(tǒng)計(jì)數(shù)字，搜索流量占據(jù)了的80%以上。

而且在關(guān)鍵字搜索結(jié)果中，自然排名位置的數(shù)量遠(yuǎn)大于廣告位置的數(shù)量。

自然排名靠前的另一個(gè)好處是可以減少巨大的廣告費(fèi)用，因?yàn)辄c(diǎn)擊自然排名位置不會(huì)產(chǎn)生任何廣告費(fèi)用。

因此，每個(gè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的最好狀態(tài)，就是希望自己的listing所有關(guān)鍵字都能排在自然排名的首頁(yè)。

二、搜索流量

在搜索框中搜索關(guān)鍵字時(shí)，我們會(huì)看到listing位置與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標(biāo)志相關(guān)聯(lián)，即搜索結(jié)果中的廣告位置。

廣告位的排名規(guī)則應(yīng)該大家都比較清楚，就像百度一樣，由于是競(jìng)價(jià)排名，所以競(jìng)價(jià)自然是排名中的一個(gè)重要因素。

然而，不僅包括競(jìng)價(jià)因素，還包括點(diǎn)擊率、銷售量、產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)分、產(chǎn)品價(jià)格等因素。那就是，如果你的產(chǎn)品很垃圾，即使你出了天價(jià)，也基本上不會(huì)排在廣告的第一位。

三、視頻廣告流量

視頻廣告是去年亞馬遜新推出的廣告模式。它的展示效果要比圖片好很多，對(duì)品牌的推廣也有不錯(cuò)的效果。

該視頻廣告的展示位置也比較顯著，在PC端，其展示位置在關(guān)鍵詞搜索界面的中部位置。

四、亞馬遜推薦流量

一個(gè)是編輯推薦流量，位于搜索結(jié)果首頁(yè)的中間位置。

該位置的主編通常為與亞馬遜有合作的或者是亞馬遜認(rèn)可的一些站外網(wǎng)站的主編。

通過(guò)這些主編的推薦，你的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的編輯推薦位置。

第二個(gè)就是亞馬遜推薦，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的"Amazon'sChoice"。

這些產(chǎn)品是從獲得"Amazon'sChoice"藍(lán)色小標(biāo)簽的產(chǎn)品中篩選出來(lái)的亞馬遜認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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