什么是Buy Box？怎樣才能贏得Buy Box？-ESG跨境

亞馬遜BuyBox（黃金購物車）能可以讓賣家的銷售額得到快速地提升，尤其是在多位賣家售賣同樣的商品時(shí)，如果你贏得了Buy Box，就會(huì)把你排到銷售相同商品的賣家列表第一位，絕大多數(shù)的情況下，顧客都會(huì)接受平臺(tái)的推薦?？偠灾?，賣家要盡可能贏得BuyBox，但是具體要怎么做？下面幾點(diǎn)你要知道。

1、能幫你贏得Buy Box的要素

現(xiàn)階段我們?nèi)匀徊磺逯磊A得Buy Box的算法究竟是什么，但如果賣家主要表現(xiàn)優(yōu)秀的話，隨著時(shí)間的變化，購買體驗(yàn)比較滿意，投訴量少等，這都是贏得Buy Box的首要條件。亞馬遜會(huì)維護(hù)顧客在平臺(tái)上所得到 的購物體驗(yàn)，并希望第三方賣家也可以確保提供最好的服務(wù)。除此之外，有歷史銷售記錄以及充足的庫存量也很有幫助，另外價(jià)格也很重要。使用送貨也更有可能得到黃金購物車。

2、保證商品價(jià)格適合

如同之前所描述的，決定賣家可否贏得Buy Box的首要條件之一就是你所賣商品的價(jià)格。一個(gè)普遍的誤會(huì)是亞馬遜會(huì)將Buy Box給商品市場(chǎng)價(jià)最低的賣家，但客觀事實(shí)并不是這樣。假如你的商品市場(chǎng)價(jià)最低，但是評(píng)級(jí)十分差，那么將不會(huì)給你黃金購物車。

3、引入再次定價(jià)工具

定價(jià)可以從2個(gè)方面著手，首先是科學(xué)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)方式 ，幫助你了解市場(chǎng)可以承擔(dān)的價(jià)格，以及是不是有足夠的盈利。以后，賣家就需要根據(jù)市場(chǎng)前景監(jiān)管并修改定價(jià)，這就是再次定價(jià)。

再次定價(jià)工具能夠隨時(shí)隨地掌握的價(jià)格，并在需要的時(shí)候調(diào)整 你的價(jià)格，做到與其他的賣家匹敵的價(jià)格。賣家需要做的就是設(shè)置想要售賣的最低價(jià)格就可以了。

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