如何通過贏得Buy Box在Amazon Business上銷售更多商品-ESG跨境

如果您是一位B2B亞馬遜賣家，但仍未發(fā)現(xiàn)使用Amazon Business平臺(這是廣受歡迎的電子商務(wù)巨頭的獨(dú)立但又聯(lián)系在一起的分支)所帶來的好處，那么您可能會錯失大量潛在客戶。

繼續(xù)閱讀以了解Amazon業(yè)務(wù)平臺的工作方式，以及如何確保平臺上列出的項(xiàng)目獲得最佳結(jié)果。

什么是亞馬遜業(yè)務(wù)?

Amazon Business是一個全球電子商務(wù)市場，專門為企業(yè)買家和賣家提供一系列獨(dú)特的好處和解決方案。

該平臺于2015年春季在美國推出，是亞馬遜的一個獨(dú)立但又相互聯(lián)系的分支機(jī)構(gòu)，該平臺將消費(fèi)者網(wǎng)站的既定且高效的客戶體驗(yàn)與針對B2B交易量身定制的服務(wù)相結(jié)合。

使用平臺的賣方的優(yōu)勢包括;能夠接觸到完全由商業(yè)客戶組成的龐大新受眾的能力，為該受眾量身定制業(yè)務(wù)報價以提高銷售轉(zhuǎn)化率，降低大宗交易費(fèi)用，自動開具增值稅發(fā)票以及在訂單中添加采購訂單編號的能力。

加入亞馬遜商業(yè)計(jì)劃不會產(chǎn)生任何額外費(fèi)用，并且可以與該站點(diǎn)的托運(yùn)計(jì)劃“亞馬遜物流”結(jié)合使用。

　Amazon Business如何幫助我獲得列表的曝光率?

根據(jù)亞馬遜的說法，超過一半的英國最大的上市公司都依靠該網(wǎng)站提供日常用品。

亞馬遜商務(wù)目前預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)100億美元的全球年銷售額，提供超過2.5億種滿足商務(wù)需求的產(chǎn)品-從筆記本電腦到打印紙，從碳粉到茶和咖啡。作為B2B賣家，利用這個規(guī)模和范圍不斷擴(kuò)大的平臺是有道理的，特別是因?yàn)闊o需支付額外費(fèi)用即可享受該特權(quán)。

亞馬遜業(yè)務(wù)目前的全球年銷售額為100億美元。

亞馬遜業(yè)務(wù)提供哪些B2B功能?

據(jù)報道，亞馬遜每年在研發(fā)上的支出超過130億美元，這一事實(shí)從該平臺引人注目的用戶體驗(yàn)中得到了證明，多年來，該用戶體驗(yàn)已經(jīng)得到了完善和完善，以實(shí)現(xiàn)銷售的最大化。

亞馬遜業(yè)務(wù)基于公司B2C平臺的成功，具有獨(dú)特的B2B功能，包括批量購買折扣，業(yè)務(wù)定價，與采購軟件集成以及免稅購買。

我可以將Amazon Business與Fulfilled by Amazon(FBA)程序一起使用嗎?

如果您選擇，Amazon可以使用其直銷計(jì)劃“ Fulfillment by Amazon” 來管理您的Amazon Business銷售。此過程涉及將您的產(chǎn)品直接運(yùn)送到存儲和在亞馬遜出售，揀選，包裝和運(yùn)送產(chǎn)品的亞馬遜倉庫。此外，公司還處理客戶服務(wù)的許多方面，包括退款和退貨。

對于使用亞馬遜業(yè)務(wù)的買家而言，好處很多?？梢栽O(shè)置一個多用戶帳戶來賦予您整個團(tuán)隊(duì)購買力，但是也可以設(shè)置限制以什么價格可以購買哪些產(chǎn)品，從而完全控制購買過程。買家還可以享受多次購買的巨大折扣，以及獲得其他主要好處，例如按發(fā)票付款，PO訂購和托盤交付。

亞馬遜業(yè)務(wù)賣家可以利用亞馬遜物流履行計(jì)劃。

亞馬遜業(yè)務(wù)有多大?

亞馬遜業(yè)務(wù)于2015年4月在美國推出，2018年全球銷售額超過100億美元。

亞馬遜的數(shù)據(jù)現(xiàn)在揭示出，在英國經(jīng)營的越來越多的各種規(guī)模的公司，包括20所最大的大學(xué)中的16所，正在如何利用亞馬遜來便利和管理其日常的物資和物流支出。

現(xiàn)在，富時100強(qiáng)公司中有50%以上是Amazon Business的客戶，該平臺在英國和美國以及德國，法國，意大利，西班牙，日本和印度均活躍。2018年，該市場的年銷售額超過100億美元。

如何通過Amazon Business贏得Buy Box?

與Amazon消費(fèi)者市場一樣，Amazon Business平臺根據(jù)未知但非常重要的算法為賣家分配“ Buy Box”空間。

亞馬遜購買框是客戶搜索結(jié)果頁面右側(cè)的白色框，消費(fèi)者網(wǎng)站上的購物者可以在其中單擊“添加到購物車”或“立即購買”以選擇商品。它也是亞馬遜上大多數(shù)交易發(fā)生的主要零售空間–如果您是“購買框”中的賣方，則您的商品通常是添加到購物車中的商品，或者是他或她立即購買的商品。

與消費(fèi)者平臺不同，亞馬遜商業(yè)網(wǎng)站沒有“購買框”中商品的一鍵式“立即購買”購買選項(xiàng)。取而代之的是，買家必須先將商品添加到購物車中，然后才能進(jìn)行網(wǎng)站的結(jié)帳程序。該決定最有可能是由于以下事實(shí)：使用商務(wù)平臺的絕大多數(shù)客戶將批量購買多個商品，而不是消費(fèi)者站點(diǎn)上的購買者，后者更有可能單獨(dú)購買產(chǎn)品。

如何在亞馬遜商業(yè)網(wǎng)站上確?！百徺I框”?

就像消費(fèi)者Buy Box一樣，Amazon在Business平臺上用于獎勵賣方此空間的算法仍未公開。

仔細(xì)檢查價格點(diǎn)以匹配業(yè)務(wù)市場和消費(fèi)者市場的項(xiàng)目，可以看出，相比于消費(fèi)者站點(diǎn)，在企業(yè)市場中，到達(dá)定價在獎勵“購買框”方面起著比消費(fèi)者站點(diǎn)更重要的作用(在該變量中，例如訂單是由亞馬遜還是通過則賦予商家較高的權(quán)重)。

這意味著，如果您能夠始終以高昂的價格超越競爭對手，那么您就有更大的機(jī)會贏得商業(yè)網(wǎng)站上的“購買包裝箱”-這是一個耗時的手動流程，可以通過使用自動調(diào)整價格的定價軟件來輕松管理您的商品價格會根據(jù)亞馬遜和其他獨(dú)立賣家的價格變化而變化，以幫助您保持競爭力。

當(dāng)前，許多賣家在消費(fèi)者和商業(yè)平臺上都列出了相同的商品，盡管亞馬遜消費(fèi)者網(wǎng)站上目前提供了一系列定價軟件選項(xiàng)，但消費(fèi)者和企業(yè)市場上的價格更改通常都是手動完成的–這意味著賣家經(jīng)常會錯過機(jī)會在購買框空間。

RePRICEr.com是目前唯一能夠在兩個Amazon平臺之間自動調(diào)整價格的定價軟件，并且能夠定義兩個平臺之間的價格之間的細(xì)微差異，這可能是消費(fèi)者市場中購買框內(nèi)還是附近的差異。并在商業(yè)市場上直接贏得“購買框”。

商業(yè)市場上沒有“立即購買”按鈕，這也表明了批量購買的重要性。Business Repricer的“數(shù)量規(guī)則”通過允許用戶設(shè)置各種數(shù)量的特定折扣來利用此優(yōu)勢。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。