速賣通市場(chǎng)好嗎？2021年重點(diǎn)布局方向！-ESG跨境

速賣通為什么會(huì)在疫情年反轉(zhuǎn)崛起，快熟占領(lǐng)跨境電商坑位！這里我采用今年政委燦榮微博的一句話，“幾乎全世界的人，包括中國(guó)人，在年初都沒想到2020年會(huì)以這樣一種全球瘋買中國(guó)貨的方式收官！”

確實(shí)是的，最主要的原因還是中國(guó)最早走出疫情，在海外處于停工停產(chǎn)的局面下，能全面恢復(fù)生產(chǎn)，對(duì)外供應(yīng)物資！但是這樣的前提不得不說，還得依賴于國(guó)內(nèi)對(duì)外出的堅(jiān)硬基礎(chǔ) ，買家對(duì)中國(guó)制造的品質(zhì)認(rèn)可！

在今年最艱難的不是沒有買家需求，而是物流海關(guān)出關(guān)，上半年阿里巴巴國(guó)際站很多賣家都難以生存，下半年很多賣家沒想到會(huì)被“澇死”！但是這其中，跨境電商相對(duì)出口穩(wěn)定的還要說阿里阿巴巴旗下的全球速賣通！零售小包，不受海關(guān)出口限制！物流雖說不上全面快速派送，但也能算得上全面暢通。

速賣通今年已經(jīng)10周年，以往主打市場(chǎng)均以俄羅斯，歐美地區(qū)為主，但是今年，驚奇的發(fā)現(xiàn)收獲了新地域地區(qū)的買家，最快的新興市場(chǎng)國(guó)家包括日本，還有沙特、韓國(guó)、阿聯(lián)酋、英國(guó)、德國(guó)，其中以日本為例，阿里全球速賣通日韓市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張銳向福布斯中國(guó)表示: “日本是速賣通GMV 增速最快的市場(chǎng)之一，今年上半年速賣通日本市場(chǎng)買家數(shù)增長(zhǎng)近100%，超過了GMV 增速，速賣通對(duì)日本消費(fèi)者的吸引力在增強(qiáng)?！逼鋵?shí)縱觀全球市場(chǎng)，速賣通的受眾群體一直在腳步穩(wěn)健的蔓延開來！

2020上半年，速賣通新興市場(chǎng)的GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著。今年速賣通“618”大促期間，GMV 增長(zhǎng)最快的前五位分別是沙特、日本、韓國(guó)、阿聯(lián)酋和英國(guó)。

事實(shí)上，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，順序往往是首先港澳臺(tái)地區(qū)，然后東南亞印度，再是歐美，而將日本放在最后。但近兩年來，有海爾、華為等電子品牌開始在扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造的印象，滲入到速賣通消費(fèi)者的生活。

其實(shí)這樣的扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)在今年疫情期間表現(xiàn)尤為明顯。這不得不依賴于速賣通快速布局市場(chǎng)！

很多賣家仍只盯著站內(nèi)流量，更積極大膽者早已布局站外引流。平臺(tái)內(nèi)常規(guī)引流做法如報(bào)活動(dòng)、優(yōu)化標(biāo)題、搶搜索流量固定是常態(tài)，但對(duì)有人力、物力、財(cái)力的賣家來說，通過官方鼓勵(lì)的直播賣貨、借助官方引導(dǎo)的站外推廣方法，更有效的引流，這是賣家之間產(chǎn)生差距的主要原因！

缺人缺資金的中小賣家，在做好店鋪?zhàn)陨砉ぷ鲿r(shí)除努力做站內(nèi)流量外，應(yīng)花時(shí)間和部分精力尋找站外引流，不管多難走的第一步，只要邁出去，多借鑒其它賣家站外引流的方法，目前能做的也可以去做。

1. AE PLUS 計(jì)劃

簡(jiǎn)單的來說，這一政策主要是只針對(duì)俄羅斯地區(qū)，為了縮短物流周期達(dá)成10日達(dá)速賣通發(fā)布的，跨境 2 + 8 => 10 日達(dá)，平臺(tái)不能強(qiáng)制每位商家做開啟海外倉(cāng)模式，至少站在平臺(tái)流量分布結(jié)構(gòu)方面，給發(fā)貨速度快的商家一些流量激勵(lì)。

2. 跨境物流十日達(dá)

速賣通在物流上投入很多資金，“跨境十日達(dá)”與“跨境‘滿升級(jí)’合單計(jì)劃”就是AE速賣通平臺(tái)針對(duì)當(dāng)前跨境物流模式不同價(jià)格帶下推出的物流升級(jí)服務(wù)。

“跨境十日達(dá)”為5美金以上商品通過無憂標(biāo)準(zhǔn)物流的訂單，提供確定性的十工作日妥投服務(wù)。在物流方面大大縮短了買家等待的周期，物美價(jià)廉，物流配送服務(wù)也到位，讓速賣通收獲了大批忠實(shí)消費(fèi)群體！

3、 海外倉(cāng)建設(shè)

11月16日消息，速賣通公布了雙11數(shù)據(jù)。海外倉(cāng)商品在這次大促中勢(shì)頭強(qiáng)勁，開場(chǎng)僅1分鐘，海外倉(cāng)商品的成交額即完成去年1小時(shí)的總量，4小時(shí)完成去年48小時(shí)交易總量。

各國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者熱情高漲，速賣通西班牙和法國(guó)市場(chǎng)開場(chǎng)約30分鐘，即完成去年1小時(shí)的成交額，巴西市場(chǎng)首日增速高達(dá)145%，開場(chǎng)僅10分鐘，成交額就超過去年1小時(shí)。

現(xiàn)目前西班牙的海外倉(cāng)已經(jīng)能夠覆蓋整個(gè)歐美地區(qū)的物流配送，接下來速賣通2021年會(huì)重點(diǎn)布局西班牙和法國(guó)市場(chǎng)！

4、大件跨境物流配送

速賣通大件跨境華南運(yùn)營(yíng)中心落戶佛山，接下來華東地區(qū)也會(huì)開始布局大件物流倉(cāng)儲(chǔ)！集貨倉(cāng)立足廣東佛山，輻射整個(gè)華南產(chǎn)業(yè)帶，率先解決30KG以上的大件商品跨境零售出口物流的難題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)跨境零售電商物流能力的空白。解決了速賣通熱銷產(chǎn)品浴缸、瓷磚、沙發(fā)、桌椅、大件燈具、跑步機(jī)、電動(dòng)摩托車、電競(jìng)椅等等大件商品！

物流總結(jié)：以上物流布局也是平臺(tái)引導(dǎo)賣家做好發(fā)貨時(shí)效。速賣通近期公布賣家發(fā)貨時(shí)效的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如72小時(shí)上網(wǎng)、48小時(shí)上網(wǎng)、5天上網(wǎng)等數(shù)據(jù)。發(fā)貨時(shí)間、收貨時(shí)長(zhǎng)對(duì)買家滿意度影響大，故平臺(tái)對(duì)上網(wǎng)率指標(biāo)作為購(gòu)物體驗(yàn)重點(diǎn)提升方向，那些發(fā)貨、收貨時(shí)效快的賣家將獲得更多政策上的支持。

那么速賣通現(xiàn)在來做還來得及嗎？

都說前十年看國(guó)內(nèi)，后十年看跨境；據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)今年前10月新增9.5萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)?？缇畴娚痰呐畈l(fā)展一方面得益于國(guó)家“一帶一路”扶持政策，另一方面源于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)大，趨于飽和，再加上二類電商&自媒體直播賣貨的沖突，搶占了不少電商平臺(tái)不少流量。同時(shí)也是越來越多的國(guó)家對(duì)中國(guó)工廠產(chǎn)品需求量的加大跟產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，導(dǎo)致更多商家看中了這塊大蛋糕。

確實(shí)，跨境平臺(tái)速賣通對(duì)于廠家來說是不僅是渠道，但是相反速賣通卻能觸達(dá)到終端更多的消費(fèi)者群體，更是企業(yè)未來推廣品牌的展臺(tái)；對(duì)于個(gè)人賣家更多是我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想想今天國(guó)內(nèi)天貓多少品牌都是從0開始，從找工廠拿貨，到有自己的品牌，再到有自己的代加工工廠。

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