速賣通爆款打造方法，全鏈路步驟解析-ESG跨境

近期很多商家都在問我，我的店鋪怎么沒有爆款，別人家的是怎么做起來的，今天給大家分享的是爆款打造鏈路，從兩個方面給大家分享，第一 劍走偏鋒法（如何快速打造爆款）；第二 正常打造爆款的思路與方法

影響搜索因子

產(chǎn)品相關(guān)性（類目、關(guān)鍵詞、買家喜好-推送機制）

商品服務(wù)質(zhì)量（評價，產(chǎn)品服務(wù)分）

CVR轉(zhuǎn)換能力/點擊轉(zhuǎn)換比（點擊率-加購率-轉(zhuǎn)化率 購物行為）

物流加權(quán)（海外倉，AE+西法十日達）

商品信息質(zhì)量（類目，標題，屬性）

搜索作弊（標題，類目，屬性，描述，黑五類.....）

店鋪質(zhì)量得分：每日服務(wù)分，DSR，金銀牌店鋪，風(fēng)格化店鋪，社交化店鋪，店鋪類型，店鋪層級

新品標、低價

一.快速打造爆款思路

（1）商品沒累計銷量和商品評分，競爭力較弱

選品，一兩個款式當做引流款，確保產(chǎn)品有足夠的競爭力

將店鋪所有的產(chǎn)品設(shè)置單品營銷折扣活動，庫存設(shè)置35個，限購1個

使用直通車圈定一部分流量給這兩個產(chǎn)品

開啟聯(lián)盟營銷，將要推廣的爆款傭金比例調(diào)整到90%（不適合高客單產(chǎn)品）

將爆品的35個庫存，分成7天，一天設(shè)置5個庫存，在傭金比例90%的前提下，庫存很快會被售空，第二天再不上

聯(lián)系五個購買的客戶，贈送禮物，要客戶五星好評，準備自己的圖片，方便客戶留評價

后續(xù)的30個客戶依舊如此操作

目的：快速積累店鋪好評率，DSR，以及商品評分

（2）此時直通車推廣不要停，隨著35個庫存消耗完成，調(diào)整傭金比例至正常水平8%，將這個已經(jīng)積累到銷量和商品服務(wù)費的產(chǎn)品，報名速賣通全球試用頻道

全球試用活動時間為5天，流量會是日常的100倍左右同時觀察自然出單的情況

全球試用活動結(jié)束后，單品的曝光得到一次大的提升，此時嘗試報Flash Deal，價格壓到最低，比活動折扣門檻低2個點（不賺錢），合理設(shè)置庫存，注意售罄率，方便下次報名

同時報多場FLASH DEAL, 時間間隔一天，F(xiàn)lash Deal時間兩天

以相同的價格和方法報名速賣通的各種平臺活動。

關(guān)于爆款

注意前21天表現(xiàn)一定要好

聯(lián)盟快速積累基礎(chǔ)銷量

聯(lián)盟逐步調(diào)整傭金比例，直通車維護轉(zhuǎn)化

試用頻道帶來大量曝光

商品銷量和評分積累足夠后，報名Flash Deal

多次多場報Flash Deal和俄團快速積累銷量

瘋狂報活動（一次兩次平臺活動后）爆品即可成型

二 .正常步驟打造爆款思路

數(shù)據(jù)選品-基礎(chǔ)銷量-原始評價累計-優(yōu)化私域提升轉(zhuǎn)化-平臺活動加持-帶新-組合爆款-構(gòu)建壁壘

目的：競品追蹤分析（貫穿全局）數(shù)訂單，回評、行業(yè)趨勢分析（貫穿全局）行業(yè)天花板，增長點

（1）聯(lián)盟思路

設(shè)置高比例

若是后續(xù)產(chǎn)品穩(wěn)定了，再降低

提醒：參加聯(lián)盟營銷必須是整店參加的，賣家一旦加入聯(lián)盟，那么整店所有商品都變成聯(lián)盟商品，如果想重點推廣部分產(chǎn)品，可以將它們設(shè)置為主推品&營銷品。

（2）直通車思路

a.論證爆款的可行性，用相似產(chǎn)品相似維度直通車再測款（快捷）

用直通車行業(yè)推薦詞加自己整理的詞

高流量詞+小二推薦詞（近期平臺熱搜，流量大）+精準詞

直通車新款工具（智能營銷工具）

b.重點推廣創(chuàng)意標題和主圖

良詞推優(yōu)

1. 添加匹配度較高的關(guān)鍵詞

2. 把良詞組合成一個標題，組成創(chuàng)意標題（最多兩個創(chuàng)意）

3. 把良詞做成創(chuàng)意標題，我們的推廣計劃中，仍有很多良詞。

4. 復(fù)制所有良詞刪除重復(fù)項，把詞組拆分成單詞，再組合創(chuàng)意標題

c.無線端思路

①后期穩(wěn)定運營思路

②爆款打造鏈路

總結(jié)： 爆款打造節(jié)奏

1. 預(yù)備期:重點：關(guān)注產(chǎn)品人氣（訪客數(shù)，加購，加收藏人數(shù)）

動作：選品。試用，達人任務(wù)，直通車快捷推廣計劃/智能測款

2. 成長期：

重點：優(yōu)化產(chǎn)品排名，全渠道引流

動作：直通車重點推廣計劃/智能打爆，聯(lián)盟營銷，店鋪&平臺活動

3成熟期：

重點：提升產(chǎn)品加購加收藏次數(shù)

動作：店鋪及平臺活動，老客戶營銷，優(yōu)惠劵營銷，直播，粉絲營銷，站外引流

4衰退期

重點：維護產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

動作：管理營銷，搭配套餐，優(yōu)惠劵營銷，直播

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

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