速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)之商品結(jié)構(gòu)及分層邏輯-ESG跨境

根據(jù)品類(lèi)對(duì)店鋪的主要貢獻(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)。主要分為精品類(lèi)、流量品類(lèi)、盈利品類(lèi)、結(jié)構(gòu)品類(lèi)：

1.精品品類(lèi):也稱(chēng)爆款，單量巨大，利潤(rùn)不高，主要是吸引人進(jìn)店。

2. 流量品類(lèi):消費(fèi)頻次高，價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品，通常購(gòu)買(mǎi)頻率偏高,可以長(zhǎng)期維持用戶(hù)的活躍度，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。

3.盈利品類(lèi):具有較高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，比如別人沒(méi)有的品，你獨(dú)一無(wú)二。該品類(lèi)往往具有較高的利潤(rùn)，以此來(lái)彌補(bǔ)流量品類(lèi)在毛利上的不足。此外，該品類(lèi)的銷(xiāo)售往往由流量品來(lái)推動(dòng)。

4.結(jié)構(gòu)品類(lèi): 可能不是這個(gè)店鋪上的強(qiáng)項(xiàng)，但是它的存在就是為了打造-站式購(gòu)物的便捷體驗(yàn)。比如產(chǎn)品的包裝袋。

商品分層遵循二二八定律：

1.第一梯隊(duì)1-10穩(wěn)定出單款 第二梯隊(duì)11-30偶爾出單款  第三梯隊(duì)31-..... 基本不出單款。

2.發(fā)現(xiàn)店鋪爆款:訪(fǎng)客數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

3. 發(fā)現(xiàn)店鋪潛力款: 新品轉(zhuǎn)化率高、收藏人數(shù)高、商品加購(gòu)人數(shù)高的產(chǎn)品。

4.發(fā)現(xiàn)店鋪問(wèn)題產(chǎn)品:轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品。

5. 發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量高的產(chǎn)品: 客單價(jià)高的產(chǎn)品。

6.發(fā)現(xiàn)引流產(chǎn)品:瀏覽量高的產(chǎn)品

7.按國(guó)家分析: 了解主要產(chǎn)品國(guó)家市場(chǎng)情況

1.明確店鋪爆款， 引流/潛力款，利潤(rùn)款。

2.生意參謀會(huì)看各個(gè)層次主要產(chǎn) 品交易情況。

3.分析產(chǎn)品的推廣策略:流量渠道的訪(fǎng)客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值等。

4.分析產(chǎn) 品的商品詳情頁(yè)頁(yè)面效果:跳失率=跳出本店人數(shù)\訪(fǎng)客數(shù)。

5.分析國(guó)家排行: 國(guó)家訪(fǎng)客TOP5，國(guó)家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)支撐，活動(dòng)報(bào)名參考等根據(jù)后臺(tái)圓餅粗略更改產(chǎn)品。

6.各個(gè)層次的商品優(yōu)化思路各不相同，第一層次盡量不動(dòng)， 主要改動(dòng)第二層次的品。

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