速賣通店鋪?zhàn)灾鳡I銷之滿立減-ESG跨境

我們做滿立減，首先要知道為什么要做。打個(gè)比方，我們?cè)谔詫毶腺I一件衣服，它的售價(jià)是100元，但是它的賣家告訴你，如果買兩件，也就是滿200元，就可以給你優(yōu)惠50元，你會(huì)不會(huì)再多買一件？我想很多人的答案都是肯定的，那賣家也達(dá)到了他的目的一提高客單價(jià)。

我們做滿立減的目的也是要提高客單價(jià)，這樣我們才能充分利用好這個(gè)。在做滿立減之前，首先我們要知道我們店鋪的客單價(jià)是多少。打開“縱橫”-“ 商鋪概況”，找到最近30天的交易概況，我們就可以很容易知道我們店鋪的大概客單價(jià)。

還有很多人會(huì)問，這個(gè)客單價(jià)準(zhǔn)確嗎？店鋪給予我們的客單價(jià)可以作為參考值，如果大家害怕系統(tǒng)有誤差，最直接的辦法就是，找出一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們經(jīng)常出單的中銷售額最大的產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)行參考。當(dāng)然這個(gè)方法只適用于店鋪的整體客單價(jià)相差不大的情況。但是我們要注意的是，滿立減都有一個(gè)數(shù)量和時(shí)間的限制，滿立減每個(gè)月有三個(gè)，持續(xù)時(shí)長為720個(gè)小時(shí)。

由于個(gè)數(shù)和時(shí)長都有限制，所以我們?cè)谠鲁醯臅r(shí)候就要規(guī)劃好整個(gè)月的滿立減，這樣才不會(huì)造成“浪費(fèi)”或者時(shí)長、個(gè)數(shù)不夠用。

一、如何設(shè)置滿立減？

打開“營銷活動(dòng)”-“” -“全店鋪滿立減”頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建活動(dòng)”按鈕就可以進(jìn)行全店鋪滿立減的設(shè)置了。

首先，活動(dòng)名稱和限時(shí)限量折扣一樣，要起一個(gè)讓人一目 了然的名字，因?yàn)檫@個(gè)名稱是不展示給客人看的，所以大家可以隨便起，只要自己能看懂就行了。

二、對(duì)于活動(dòng)開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間的設(shè)置，有三點(diǎn)我們要注意：

第一，不像限時(shí)限量折扣可以跨月，滿立減的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間只能在同一個(gè)月內(nèi)；

第二，由于系統(tǒng)同步原因，得至少提前24小時(shí)創(chuàng)建活動(dòng)；

第三，滿立減最好整個(gè)月都要存在，由于它只可以設(shè)置三個(gè)，總時(shí)長720小時(shí)，所以，我們?cè)鲁蹙偷靡?guī)劃好整個(gè)月的滿立減。

最后，我們要借助滿立減這個(gè)工具，服務(wù)好我們的客戶。打個(gè)比方說，客戶下了一個(gè)29美元的訂單，而你的滿立減是滿30美元減去3美元，這時(shí)若對(duì)客戶來個(gè)溫馨提醒，客戶一定會(huì)從內(nèi)心里面感激你的。千萬不要有這種心理：客戶不多買更好，那我就可以省下3美元了。只有我們多站在客戶的角度，我們才會(huì)真正贏得客戶，真正用好滿立減。

以上是店鋪?zhàn)灾鳡I銷——滿立減的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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