從“被拒絕”到“評(píng)分4.9”海爾如何通過(guò)電商平臺(tái)Darty撬開(kāi)歐洲大門?-ESG跨境

海爾，大家耳熟能詳?shù)募译娖放?，是?guó)內(nèi)家電行業(yè)的巨頭，也是一個(gè)現(xiàn)在歐洲家喻戶曉的家電品牌，但大家知道嗎？在它剛試圖進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)候，卻連歐洲的門都摸不到。下面讓我一起來(lái)了解一下吧。

一、海爾是如何進(jìn)入歐洲電商平臺(tái)Darty

在法國(guó)，要想讓一個(gè)年輕的品牌進(jìn)入最大的家電賣場(chǎng)，并非是一件容易的事，當(dāng)時(shí)的海爾法國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)弗朗斯瓦·蓋尼亞說(shuō)：“你可以想象，一個(gè)年輕人的祖父與父母都在使用的品牌，會(huì)對(duì)整個(gè)家族產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，很難讓年輕一代做出更改，除非你有能夠讓年輕一代愿意購(gòu)買的理由。出于這樣的擔(dān)憂，法國(guó)最大的家電銷售平臺(tái)Darty一開(kāi)始并沒(méi)有給海爾進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

由于之前歐洲對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的固有印象并不是很好，海爾特地邀請(qǐng)Darty的高管來(lái)到了中國(guó)海爾總部，在這里，Darty高管看到了世界第一白電品牌的宏大的制造規(guī)模、無(wú)邊界的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們第一次感受到“海爾不僅是中國(guó)的，也是世界的”，Darty通過(guò)了海爾的入駐平臺(tái)請(qǐng)求。

2、海爾如何在歐洲電商平臺(tái)Darty打開(kāi)市場(chǎng)

海爾旗下的卡薩帝產(chǎn)品進(jìn)入Darty后，很快就有了不錯(cuò)的銷量，同時(shí)，在這個(gè)賣場(chǎng)銷售的是售價(jià)在899歐元以上的中高端產(chǎn)品。“因?yàn)閯e人都是兩門冰箱，我們是三門的，關(guān)鍵我們具備了獨(dú)創(chuàng)的抽屜式設(shè)計(jì)，這是一個(gè)全新的差異化產(chǎn)品，很受歡迎?！备ダ仕雇哐a(bǔ)充說(shuō)。

3、海爾是如何借助Darty電商平臺(tái)全面進(jìn)擊

海爾在2007年正式進(jìn)入Darty前，沒(méi)有一家中國(guó)品牌進(jìn)入這家賣場(chǎng)。在主流銷售渠道Darty站穩(wěn)腳跟后，海爾法國(guó)團(tuán)隊(duì)還通過(guò)其他渠道成功進(jìn)入了全法國(guó)的各個(gè)小鎮(zhèn)。2017年夏季秋季Darty用戶活動(dòng)中銷量一直No.1，官網(wǎng)用戶評(píng)價(jià)也有4.9分（滿分5分）。弗朗斯瓦說(shuō)：“進(jìn)入Darty是我們最大的成功……”。

二、關(guān)于歐洲電商平臺(tái)Darty的介紹

Darty之所以如此受到海爾的重視，離不開(kāi)其在歐洲家電市場(chǎng)的地位：

Darty 成立于1957年，主營(yíng)各類大家電、小家電、高科技電子產(chǎn)品。隨后，Darty迅速擴(kuò)張，接連在法國(guó)各地區(qū)設(shè)立分店，接著又將品牌帶到了西班牙，葡萄牙，比利時(shí)，荷蘭，瑞士，以及摩洛哥，卡塔爾，科特迪瓦，喀麥隆和剛果等地。

2016年Fnac收購(gòu)Darty，兩大集團(tuán)合二為一，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合力對(duì)抗Amazon，現(xiàn)已成為歐洲電子電器類零售巨頭。

線上：Darty集團(tuán)于1999年創(chuàng)建了線上網(wǎng)站，2015年，線上交易額為5.25億歐元，并入Fnac之后，其線上銷量增長(zhǎng)了13%，平臺(tái)的月獨(dú)立訪客達(dá)到480萬(wàn)。

線下：據(jù)Fnac統(tǒng)計(jì)，Darty如今在全歐洲共有474家門店，其中法國(guó)332家。

高質(zhì)量的線上流量，配合強(qiáng)大的線下門店，玩轉(zhuǎn)法國(guó)市場(chǎng)，Darty可謂是如魚(yú)得水。

數(shù)年前，海爾進(jìn)入Darty市場(chǎng)需要經(jīng)歷重重關(guān)卡，而現(xiàn)在，Darty已經(jīng)面向中國(guó)賣家開(kāi)放入駐，賣家可以通過(guò)ESG會(huì)員，高效快速地入駐Darty平臺(tái)。

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