東南亞Shopee怎么樣？shopee真的適合大家去做嗎？-ESG跨境

東南亞shopee平臺近些年一直比較火，那么這個平臺怎么樣？真的好做嗎？對于新手賣家來說能否快速上手呢？

東南亞電商近年發(fā)展如何?

作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、臺灣、印尼市場。在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。有語言障礙的做臺灣站，面對客戶簡繁轉化毫無壓力，非常好入手，就像在大陸開了一個淘寶店。Shopee目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做日出30-50個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常!

①這也證實了它最近幾年快速成長，已經被驗證無數(shù)次，值得大家去做!

　shopee的未來怎么樣?能做的長久嗎?

一：資金雄厚

東南亞電商平臺SHOPEE(蝦皮)，成立于2015年，是目前東南亞最大的電商平臺。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017年10月在美國紐交所上市，騰訊占股40% ，2018年交易總量達103億美金，同比增長149.9%， APP下載量超過1.95億。

二：市場潛力大

1.人口居多，消費力度強

東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。其中30歲以下人口超過50%!由于年輕的人口結構和較快的經濟發(fā)展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。

2.電商市場廣闊

東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額15%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。

三：入駐門檻低

保證金、入駐費、年費全免，入駐前三個月免傭金，三個月之后收取交易額3-5%的傭金。操作簡單，出單迅速。

完成以上操作皆可。

四：社群粉絲多

SHOPEE社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。

shopee在廣告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是一個女團，叫black pink，出道時間跟shopee一樣，而且第一張單曲就沖到了東南亞第一名。

2019年雙方會繼續(xù)合作，相信他們會給帶來不小的流量。

五：政策支持

中國進出口政策不斷完善，促進了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國跨境電商出口在制造基礎、電商服務生態(tài)、政策、產業(yè)經驗等方面領先全球，逐漸成為國際貿易新動能。近五年來中國跨境電商出口占外貿出口比重從2.2%.上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。

②從市場容量，整個宏觀表現(xiàn)，以及國家進出口政策都可以看出，shopee值得去做!

Shopee到底什么是核心運營?

一：明確店鋪規(guī)劃方向

首先對店鋪產品進行把控，店鋪的定位是什么，把產品進行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產品是哪些，活動時可以促銷的產品和利潤款產品又是哪些。

做一個產品規(guī)劃表，里面填好注意關鍵詞優(yōu)化的信息和產品分類好。然后一周更新一次。

二：緊跟shopee平臺新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，shopee平臺的規(guī)則也會隨之增加，除了平臺最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時刻關注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負面影響。

只有做好店鋪的日常維護工作才能緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則。

三：時刻關注店鋪動態(tài)，防止突發(fā)事件

運營店鋪時，一定要時刻關注店鋪動態(tài)，防止不正確的操作導致違規(guī)處罰的后果，還要維護店鋪的各項綜合權重的指標。

而各項指標的達成最終會影響店鋪的評分，從而會影響到你之后要參加的選報活動;期間特別注意客服和售后的指標。

四：各司其職，統(tǒng)一團隊工作

在運營過程中，不只是單人的操作，學會和同事分工合作，保持進度一致。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。當你不知道方向的時候就去采集數(shù)據(jù)，并且分析它，在梳理的過程就會發(fā)現(xiàn)不同的問題，然后再分到同事手里，這樣每個人每天的工作都很明確了。

五：分析競爭對手

了解自己產品的競爭度，市場大小，受眾人群，進行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優(yōu)勢和劣點，我們要做到心中有數(shù)。做到擇其善者而從之，不善者而改之。

③平臺的整體運營模式簡單，上手快/投入低/風險低，值得去做!

跨境電商兩種模式：鋪貨模式&精細化運營模式，

sheopee是哪一種?

第一種鋪貨

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產品，shopee鋪貨就是指shopee賣家在平臺上大批量上傳產品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的，當然作為一個經營模式，他也是有優(yōu)劣的。

優(yōu)勢：

1.對新手來說簡單易操作。每天只需要上新，上傳更多的產品，進行概率性出單。

2.有利于產品快速上市。每天批量的上傳新品，起點比其他非鋪貨模式產品上市要快一點。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點。其意就相當于“先入為主”，進的早，便能過早地了解市場的規(guī)則和動態(tài)，遇到不同的情況也能及時應對。

通過鋪貨上傳產品的確提高了上傳產品的效率，還在短時間內提高了銷售額產出，可也帶來了一系列的問題。

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.對耐心有很大的考驗。商品多了之后就會有廢棄品需要下架，重復了很多次之后，就會覺著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

3.店鋪雜亂，定位風格混亂。由于大工作量的原因，導致無法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。

4.對供應商的時效要求高。產品數(shù)量之多，無法一一去對應供應商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

以上就是鋪貨運營的優(yōu)劣勢，對于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉向精細化運營。

第二種精細化運營

什么叫精細化運營?通常來講就是結合渠道、轉化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動，以提升整體的目標轉化率。

優(yōu)勢：

1.注重單品的運營，可將產品打造成爆款、熱賣。精細化運營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細化運營工作量較少，可以有充足的時間去分析數(shù)據(jù)，把產品進行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化。

3.了解產品與市場的符合度。通過分析成本優(yōu)勢，產品賣點、優(yōu)點，更好的了解產品在市場的定位，如果匹配，可以助推他，打廣告，報活動。

4.成為爆款的幾率大。通過對產品進行數(shù)據(jù)分析，分析總結出來的經驗更切合市場，不是漫無目的鋪貨。

劣勢：

1.對經營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。如果你是一個小白，之前沒做過生意，對電商也不了解，沒有電商思維，那么你就不太適合這種運營，因為你沒有這些基礎的思維，無法做到精細化的運營，就算做上了，與分析過后做的差距不止一點點。

2.對經營人的供應鏈要求較高。把產品做到爆品，你得有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，這就需要你有較強的談判能力，把價格談到最低。

3.資金要求比較高。在批貨的過程中是不需要庫存的，但是你想把這個產品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準確，一定能成為爆款。

精準的分析數(shù)據(jù)，才能做到精細化運營。

從鋪貨到精準化這個階段，需要你慢慢轉型，總結之前鋪貨的經驗和產品供應鏈的優(yōu)勢，慢慢你的團隊會越來越強大。

總結和lazada對比的一些分享

對于跨境電商賣家而言，可能更關心的是shopee怎么樣，到底shopee平臺好不好，個人賣家shopee平臺好做么。Shopee主打市場是東南亞與臺灣，就必然會與lazada這個老牌的東南亞電商平臺對比。以下就是lazada和shopee區(qū)別：

1、平臺的運營模式不同

Shopee的起步就是C2C，在急速發(fā)展后逐漸在融入B端，且平臺類似Wish，主要目標渠道是移動端。而lazada則是以B2C為主，平臺形式更像是amazon。

2、市場不同

雖然兩個平臺都是東南亞，但是shopee有臺灣站，并且shopee臺灣站是shopee發(fā)展最大的兩個站點之一，lazada則沒有臺灣站點，因此shopee也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場”。

3、體量上還有區(qū)別

Shopee上線的時間比lazada晚，因此在流量上仍然有所不足，根據(jù)17年的數(shù)據(jù)來看，shopee的月訪客數(shù)增加量約530萬比lazada的1380萬還有著不小的差距。但是在APP的下載量來看shopee已經超過lazada，這也證明了shopee更像wish。

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