都說shopee低利潤，真的能賺錢嗎？-ESG跨境

很多小伙伴想加入shopee，但又覺著蝦皮的利潤太低，擔(dān)心不好賺錢。

同其他電商平臺相比，蝦皮的利潤是相對低一些，但是這和平臺的運(yùn)營模式存在關(guān)聯(lián)性，做蝦皮的賣家多采用鋪貨型的運(yùn)營方式，大部分的賣家走的是薄利多銷的路子。

不過鋪貨也是賣家才開始加入Shopee的戰(zhàn)略，對市場和平臺都有自己的了解和認(rèn)識之后，后期就會轉(zhuǎn)做精細(xì)化運(yùn)營的店鋪，然后精做店鋪。

下面主要說說做shopee想賺錢，哪方面需要我們特別注意的。

01.產(chǎn)品定價

一般來說產(chǎn)品定價=成本+利潤，但是在跨境電商中會比國內(nèi)電商稍微麻煩復(fù)雜一些。跨境電商需要算匯率，還有跨境快遞的費(fèi)用。

做shopee的話我們只要把件發(fā)到中轉(zhuǎn)倉即可，剩下的就由蝦皮官方幫我們配送，但是需要注意的哦，并不是免費(fèi)的給你配送哦，肯定會收取一定的費(fèi)用，不過要比自己發(fā)國際快遞便宜。

在shopee的價格計算上，會有藏價這個詞，很多時候大家都不理解，其實(shí)很好懂，就是產(chǎn)品定價，除去表面你知我知大家知的成本價人工費(fèi)之外，還有物流費(fèi)，這個不好計算，但是最終的目的是為了防止產(chǎn)品的兩層運(yùn)費(fèi)帶來虧損，所以會在我們賣家行里有藏價這一說，就是保證產(chǎn)品不會虧損。

02.選品多多上心

都說三分靠運(yùn)營，七分靠選品。

這話不是沒有道理，選擇一個好的產(chǎn)品是在為做店奠定基礎(chǔ)，自帶流量的產(chǎn)品出單量肯定也比較高。

開店之后每天都保持穩(wěn)定的小量上新，店鋪新上產(chǎn)品之后，平臺會給你一定的自然流量，更有利于店鋪的曝光。

選品也是大家面臨的困難之一，雖說好的產(chǎn)品能給店鋪帶來不少的收益，但選擇一款合適的產(chǎn)品并不簡單，往往選品能廢掉大家很多時間，花時間選定了產(chǎn)品后經(jīng)過市場的磨礪，會發(fā)現(xiàn)其中還存在著問題，這樣就得重新開始。

我們通常也說選品最好的就是選擇自己熟悉的產(chǎn)品類目，從自己下手，這樣選品會比較靠譜一些。

03.關(guān)于低價產(chǎn)品

打開shopee前臺會看到定價很低的產(chǎn)品，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)比國內(nèi)批發(fā)市場上還要便宜，這樣真的賺錢嗎?

主要有兩方面，其一是你在shopee前臺看到的產(chǎn)品都是做引流的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品主要是通過低價實(shí)現(xiàn)引流，在店內(nèi)肯定也有利潤款產(chǎn)品，這是賣家們的一個策略；

另一方面就是賣家拿到了工廠的最低價，在1688或者工廠拿貨的時候，其實(shí)是可以講價的，在進(jìn)貨找廠家的時候我們可以把自己偽裝成大賣家去和工廠講價，這樣就能拿到更低價。

對了還有一些低價是因?yàn)楫a(chǎn)品是積壓產(chǎn)品，屯著也是屯著，倒不如低價售出去，這樣既能盡快的變現(xiàn)，還有時間和精力投入到新產(chǎn)品中。

提到滯銷產(chǎn)品，那么什么樣的產(chǎn)品容易被庫存呢？

①季節(jié)性產(chǎn)品

這類產(chǎn)品一般只有在指定的季節(jié)才會有高銷量；

②單價低，靠走量優(yōu)惠的產(chǎn)品

這樣的產(chǎn)品在本身上架的時候就存在風(fēng)險，如果大家沒有嘗試過你家的產(chǎn)品，不可能買很多的，自然就不會實(shí)現(xiàn)越多越劃算。

因此我們在選品的時候盡量避免這兩種。

我個人開店也很長時間了，在這有些選品上的建議給新手賣家。

作為新手，首次加入到shopee隊(duì)列中，大多數(shù)都是第一次開店，對選品也比較陌生。

開店前期不建議大家花太多的時間放在選品上，店鋪可以先小時間段的鋪貨，在鋪貨中不斷的更新優(yōu)化產(chǎn)品，再進(jìn)行縮小細(xì)分產(chǎn)品品類，這樣不僅能有充足的時間去做店，還能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對選品有自己的了解。

Shopee同其他老牌的跨境電商平臺相比，受眾消費(fèi)者的收入不高，因此利潤也會受影響，但盡管如此，蝦皮依然是新手賣家加入最多的電商平臺，平臺愿意給大家發(fā)展的機(jī)會，作為中小賣家的我們來說，應(yīng)當(dāng)及時的抓住。

文章轉(zhuǎn)載于：shopee圖樂跨境

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