Shopee大促如何引流，Shopee大促“三件套”收好！-ESG跨境

· 鎮(zhèn)店之寶一 ·

提前設(shè)置優(yōu)惠券刺激購(gòu)買(mǎi)

店鋪關(guān)注禮

前臺(tái)優(yōu)惠券

· 鎮(zhèn)店之寶二 ·

巧用聊聊廣播 (Chat Broadcast) 催單激活

設(shè)置好了優(yōu)惠券，更得“聊聊”優(yōu)惠券的得力助手——聊聊廣播，幫助賣(mài)家給定向人群推送優(yōu)惠信息，助力高效催單。目前聊聊廣播僅對(duì)部分賣(mài)家開(kāi)放，滿足要求的賣(mài)家將會(huì)自動(dòng)開(kāi)放功能。

廣播可推送圖片、商品、優(yōu)惠券等，但過(guò)于積極頻繁的推送也會(huì)引起買(mǎi)家煩惱，賣(mài)家可關(guān)注不同場(chǎng)景，重點(diǎn)向已關(guān)注店鋪粉絲、被推薦關(guān)注的粉絲、過(guò)去30天將店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)未付款的客戶、已收到商品未評(píng)價(jià)的客戶、和下過(guò)單的客戶發(fā)送廣播。

聊聊廣播設(shè)置

賣(mài)家在大促前可借助聊聊廣播對(duì)所有粉絲或活躍買(mǎi)家進(jìn)行推送，增加商品曝光提高轉(zhuǎn)化，大促期間發(fā)送活動(dòng)限時(shí)優(yōu)惠，巧用聊聊催單，訂單自然上漲。

· 銷量招牌一 ·

提前設(shè)置套裝優(yōu)惠

套裝優(yōu)惠是將數(shù)個(gè)商品組合在一起，給予一定購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)，令商品更具吸引力。在商品類型上，價(jià)格接近、豐富度高且具有強(qiáng)互補(bǔ)性的商品更適合使用套裝優(yōu)惠，如3C、飾品和家居等品類商品，可結(jié)合買(mǎi)家使用場(chǎng)景捆綁銷售。

套裝優(yōu)惠有買(mǎi)X件打Y折和買(mǎi)X件減Y元兩種設(shè)置方法，整體而言，買(mǎi)X件打Y折出貨多，買(mǎi)X件減Y元提升客單價(jià)顯著。8月最新數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)設(shè)置套裝優(yōu)惠，賣(mài)家日單量增長(zhǎng)了150%，客單價(jià)更是蹭蹭往上漲。

同時(shí)9.9大促期間各市場(chǎng)會(huì)設(shè)置套裝優(yōu)惠活動(dòng)專區(qū)，提供專屬曝光位，賣(mài)家可以積極參與并疊加免運(yùn)等活動(dòng)增強(qiáng)曝光力度，提升點(diǎn)擊讓出單翻番！

· 銷量招牌二 ·

提前設(shè)置加購(gòu)優(yōu)惠

加購(gòu)優(yōu)惠是可以為指定商品設(shè)置在購(gòu)物車(chē)中添加更多商品優(yōu)惠的工具。設(shè)置加購(gòu)優(yōu)惠后，買(mǎi)家會(huì)在商品頁(yè)面看到加購(gòu)優(yōu)惠或免費(fèi)禮品的標(biāo)簽，能有效抓住買(mǎi)家眼球，讓你的商品更具吸引力。

加購(gòu)優(yōu)惠一般多用于高單價(jià)搭配低單價(jià)，加購(gòu)產(chǎn)品實(shí)用性和相關(guān)性更強(qiáng)則更吸引買(mǎi)家，如美妝和母嬰等品類賣(mài)家可重點(diǎn)利用起來(lái)。

賣(mài)家可以關(guān)注商品的相關(guān)性、互補(bǔ)性，在設(shè)置加購(gòu)商品順序時(shí)，優(yōu)先展示單價(jià)較低的商品，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)可積極參與大促期間各市場(chǎng)設(shè)置的加購(gòu)活動(dòng)專區(qū)，獲取專屬曝光，配合活動(dòng)加快商品出單。

· 銷量招牌三 ·

提前設(shè)置店內(nèi)秒殺

店內(nèi)秒殺是固定短時(shí)間內(nèi)，店內(nèi)指定商品的促銷活動(dòng)。設(shè)置了店內(nèi)秒殺的店鋪會(huì)在買(mǎi)家端顯示相應(yīng)的秒殺預(yù)告信息，提升曝光的同時(shí)刺激買(mǎi)家快速下單。

建議賣(mài)家選擇商品價(jià)格非最低的中腰商品進(jìn)行店內(nèi)秒殺，每天多個(gè)時(shí)間段選擇多個(gè)商品，設(shè)置后，在商品頁(yè)會(huì)有秒殺時(shí)間預(yù)告，通過(guò)限時(shí)限量的秒殺優(yōu)惠，刺激買(mǎi)家瘋搶下單。

限時(shí)活動(dòng)往往會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生“不買(mǎi)便虧”的心理。在剛剛過(guò)去的泰國(guó)市場(chǎng)8.8大促中，參與店內(nèi)秒殺的商品出單量就暴漲了427%，不僅店鋪熱度上升，也讓商品沖上了銷量榜單前列，為持續(xù)轉(zhuǎn)化打下流量基礎(chǔ)。

秒殺曝光位

在大促期間，多個(gè)市場(chǎng)會(huì)設(shè)置店內(nèi)秒殺專區(qū)，提供專屬曝光位，賣(mài)家只需提前設(shè)置好即可獲得曝光。

· 潮流種草 ·

Shopee Feed高頻發(fā)帖 – 大促預(yù)熱醒粉

Shopee Feed作為內(nèi)容種草神器，可以幫助店鋪收割更多站內(nèi)流量。通過(guò)發(fā)布圖文短片等形式，賣(mài)家可傳遞店鋪商品與活動(dòng)資訊，與粉絲互動(dòng)提高粘性，高效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)吸引更多買(mǎi)家關(guān)注，引流、出單和增粉一步到位。

在越南市場(chǎng)某美妝賣(mài)家通過(guò)Shopee feed發(fā)布上妝效果內(nèi)容，為店鋪帶來(lái)增粉超1萬(wàn)。菲律賓市場(chǎng)某3C賣(mài)家則通過(guò)Feed頻繁展示店鋪產(chǎn)品豐富性，日均Feed出單量輕松破百，內(nèi)容種草“錢(qián)”力無(wú)窮~

在大促期間賣(mài)家可以多多利用Shopee Feed發(fā)布大促相關(guān)信息，積極互動(dòng)，引導(dǎo)買(mǎi)家參與。

· 大促前

關(guān)注大促預(yù)熱活動(dòng)，使用活動(dòng)特殊標(biāo)簽，為店鋪強(qiáng)勢(shì)吸粉，預(yù)告大促力度與福利，吸引買(mǎi)家添加購(gòu)物車(chē)

· 大促期

發(fā)布店內(nèi)最大折扣信息，發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，激勵(lì)買(mǎi)家進(jìn)店下單，播報(bào)大促日實(shí)時(shí)活動(dòng)，預(yù)告直播等

· 大促后

分享買(mǎi)家評(píng)論，提高信任度與粉絲粘性，促進(jìn)復(fù)購(gòu)

· 潮流帶貨 ·

Shopee Live預(yù)熱帶貨 – 收割大促流量

直播顯然已成為一種新型高效的帶貨方式，站在時(shí)代潮流風(fēng)口上，多位賣(mài)家打開(kāi)Shopee Live直播新世界的大門(mén)，僅直播1小時(shí)就賣(mài)貨上千件！

在大促日使用直播可在平臺(tái)內(nèi)獲得更多曝光，為店鋪爭(zhēng)取更多流量。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7.7大促當(dāng)天借助Shopee Live直播的店鋪訂單轉(zhuǎn)化就高漲了299%！心動(dòng)更要行動(dòng)，帶貨攻略趕快收藏：

· 大促前

根據(jù)粉絲特性進(jìn)行選品并預(yù)熱，告知買(mǎi)家關(guān)注店鋪直播；進(jìn)行打折預(yù)告與產(chǎn)品種草。關(guān)注平臺(tái)各項(xiàng)直播服務(wù)資源與流量支持。

· 大促期

KOL引流，配合直播間特價(jià)，Shopee金幣與優(yōu)惠券，吸引更多買(mǎi)家進(jìn)入直播間，多重促銷手段刺激買(mǎi)家大促下單，提升客單價(jià)，步步為贏。

· 大促后

整理買(mǎi)家評(píng)論與訴求，精準(zhǔn)選品，從而為買(mǎi)家提供更具吸引力的產(chǎn)品和直播，提高用戶粘性帶來(lái)更高的銷量。

旺季大促工具特輯已全數(shù)奉上，各位賣(mài)家快收下爆單“三件套”，斬獲9.9大促超級(jí)流量，轉(zhuǎn)化出單更通暢！關(guān)于營(yíng)銷工具還有什么想知道？歡迎后臺(tái)留言告訴小編，聯(lián)手備戰(zhàn)大促黃金季！

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（來(lái)源 公眾號(hào)：Shopee跨境電商）

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