玩轉(zhuǎn)Shopee八種營(yíng)銷工具，你和大賣只差這些-ESG跨境

在各大中，營(yíng)銷工具都是賣家運(yùn)營(yíng)的常用工具，其目的是為了幫助賣家更好的引流和轉(zhuǎn)化，并最終成交。Shopee作為目前炙手可熱的新興平臺(tái)，為賣家打造了八大營(yíng)銷工具，賣家可以根據(jù)自身的需要選擇某一個(gè)或某幾個(gè)工具進(jìn)行疊加，以增加銷量。

1、展現(xiàn)形式

有折扣的商品比無(wú)折扣的商品多了具體折扣的標(biāo)識(shí)，并且會(huì)有一個(gè)明確的折后價(jià)格。

2、作用

折扣活動(dòng)顧名思義就是在原有的價(jià)格上進(jìn)行打折促銷，讓消費(fèi)者覺得商品更加的實(shí)惠。同時(shí)，由于有更明顯的標(biāo)識(shí)，更容易吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

3、注意事項(xiàng)

● 如果在過去的7天內(nèi)商品的價(jià)格有過上調(diào)，賣家則不能對(duì)該商品設(shè)置折扣，否則會(huì)被平臺(tái)判定為虛假折扣，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致商品被下架或店鋪被扣分。因此，如果在7天內(nèi)有過價(jià)格上調(diào)，需要在7天后再設(shè)置折扣活動(dòng)，或者將價(jià)格調(diào)回原價(jià)再進(jìn)行設(shè)置。

● 在設(shè)置折扣的時(shí)候可以設(shè)置每位消費(fèi)者的限購(gòu)數(shù)量，因?yàn)榇蛘鄣哪康氖谦@取更多的購(gòu)買量及評(píng)價(jià)。并且進(jìn)行打折后賣家利潤(rùn)會(huì)下降，甚至?xí)澅?，所以賣家必須核算好利潤(rùn)。

● 正在進(jìn)行的折扣活動(dòng)只能縮短活動(dòng)時(shí)間，無(wú)法延長(zhǎng)。

1、展現(xiàn)形式

在星級(jí)評(píng)價(jià)和已售數(shù)量的下方會(huì)有賣場(chǎng)折價(jià)券的一欄，會(huì)標(biāo)明在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上折多少價(jià)格。

2、作用

優(yōu)惠券區(qū)別于折扣活動(dòng)，優(yōu)惠券是不改變商品本身設(shè)置的價(jià)格的，通過領(lǐng)券的方式在下單的時(shí)候自動(dòng)減免一定的金額。

3、注意事項(xiàng)

● 優(yōu)惠券有兩種形式，一種是店鋪優(yōu)惠券，店內(nèi)所有商品都可用；另一種是商品優(yōu)惠券，針對(duì)某些商品可用。

● 同樣需要注意核算利潤(rùn)，避免造成虧本。

● 優(yōu)惠券的時(shí)長(zhǎng)最多可設(shè)置3個(gè)月。

1、展現(xiàn)形式

設(shè)置了店內(nèi)閃購(gòu)的店鋪在賣場(chǎng)有獨(dú)特的限時(shí)特賣標(biāo)識(shí)。

2、作用

店內(nèi)閃購(gòu)主要目的是為了引流提高轉(zhuǎn)化，針對(duì)店鋪的粉絲在平日或大促活動(dòng)期間開展的活動(dòng)。

3、注意事項(xiàng)

● 一次閃購(gòu)活動(dòng)最多只能添加20件商品，并且商品需要符合平臺(tái)的條件。

● 目前只在移動(dòng)端展示。

● 閃購(gòu)是不收取傭金的。

1、展現(xiàn)形式

商品的中會(huì)有店長(zhǎng)推薦的板塊

2、作用

熱門精選目的是讓消費(fèi)者在瀏覽商品信息時(shí)可以瀏覽到店鋪內(nèi)的其他商品，給客戶多種選擇，從而留住客戶提高轉(zhuǎn)化率。

3、注意事項(xiàng)

● 每組熱門精選中最少上架4個(gè)商品，最多上架8個(gè)商品，可自行設(shè)置順序。

● 盡可能的從消費(fèi)者的角度出發(fā)來篩選展示的商品，以吸引點(diǎn)擊留住客戶，最終完成轉(zhuǎn)化。

● 如果所選的熱門商品售完或下架，則不會(huì)在熱門精選板塊中繼續(xù)展示，若所選商品少于4個(gè)，則熱門精選板塊會(huì)被隱藏。

1、展現(xiàn)形式

在星級(jí)評(píng)價(jià)和已售數(shù)量的下方會(huì)有折扣套裝的欄目。

2、作用

多件多折或捆綁消費(fèi)，適合低價(jià)商品或者滯銷的商品。

3、注意事項(xiàng)

● 套裝優(yōu)惠有三種形式：折扣比率、折扣金額和套裝特價(jià)：

折扣比率：買多少件商品可以享受多少折優(yōu)惠；

折扣金額：買多少件商品可以減免多少元；

套裝特價(jià)：買任意多少件商品價(jià)格均為多少元。

● 設(shè)置套裝可以選擇互補(bǔ)或同類商品，一個(gè)套裝最多能添加1000件商品，價(jià)格不能差異過大，否則可能會(huì)虧損。

1、展現(xiàn)形式

進(jìn)入店鋪后會(huì)有彈窗，關(guān)注店鋪可獲得優(yōu)惠券。

2、作用

有利于提高店鋪的粉絲數(shù)量。

3、注意事項(xiàng)

● 關(guān)注禮同樣是優(yōu)惠券的一種，因此不能疊加使用，按最高的折扣進(jìn)行結(jié)算。

● 關(guān)注禮的使用時(shí)間要在開始的24小時(shí)后，90天前。

● 關(guān)注禮的使用期限從領(lǐng)取開始計(jì)算，7天后失效。只能在首次關(guān)注店鋪時(shí)領(lǐng)取。

1、展現(xiàn)形式

在星級(jí)評(píng)價(jià)和已售數(shù)量的下方會(huì)有免運(yùn)費(fèi)的板塊。

2、作用

無(wú)論國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者都偏愛包郵，可促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3、注意事項(xiàng)

● 免運(yùn)費(fèi)有兩種方式，可以選擇無(wú)門檻免運(yùn)費(fèi)或者有門檻免運(yùn)費(fèi)。

● 可以設(shè)置免運(yùn)費(fèi)的起止時(shí)間。

● 可以設(shè)置多個(gè)運(yùn)費(fèi)促銷，但同一時(shí)間段內(nèi)只能啟用一個(gè)。

1、作用

加價(jià)購(gòu)也是提高商品曝光的一種方式，能利用主商品帶動(dòng)其他互補(bǔ)商品的銷售。

2、注意事項(xiàng)

● 加價(jià)購(gòu)目前不支持印尼站點(diǎn)。

● 加價(jià)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)可以設(shè)置為3個(gè)月，最短為1個(gè)月。

● 加價(jià)購(gòu)的副商品可以將金額設(shè)置為0，作為贈(zèng)品，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

目前部分優(yōu)惠是可以疊加，賣家可以根據(jù)自身商品的利潤(rùn)情況適當(dāng)選擇一種或多種優(yōu)惠政策進(jìn)行疊加使用。但必須注意核算好利潤(rùn)，如果選擇過多的優(yōu)惠導(dǎo)致虧本，那就得不償失了。

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