Shopee加價(jià)購除印尼站點(diǎn)外已全面開通！-ESG跨境

Shopee加價(jià)購這個(gè)功能，除了印尼站點(diǎn)之外，已經(jīng)在其他的站點(diǎn)為賣家們?nèi)骈_通啦。Shopee賣家可以在營銷中心-加購優(yōu)惠中設(shè)置。目前加價(jià)購有兩種形式，分別是加購形式和滿贈形式。

剛才有說到，加購優(yōu)惠的展現(xiàn)形式目前有兩個(gè)，分別是加價(jià)購形式與滿贈形式。加價(jià)購形式：購買A產(chǎn)品后B產(chǎn)品只需要X元；滿贈形式：買滿X元后，可以免費(fèi)獲贈B產(chǎn)品。

相比于套裝優(yōu)惠，加購優(yōu)惠的會直接顯示為“Add On Deals”標(biāo)簽以及加購的商品和優(yōu)惠金額。套裝優(yōu)惠需二次點(diǎn)擊查看全部，到新的頁面，選擇產(chǎn)品;而加購優(yōu)惠直接可在主產(chǎn)品頁面，顯示可以加購的產(chǎn)品，包括優(yōu)惠金額一目了然，與套裝優(yōu)惠相比，加價(jià)優(yōu)惠的轉(zhuǎn)化率則更高。

關(guān)于加購優(yōu)惠，賣家可以根據(jù)商品間的相關(guān)性和互補(bǔ)性，選擇合適的產(chǎn)品組合，強(qiáng)化關(guān)聯(lián)營銷，以主帶次，以次帶新。

● 拼單

如果你是雜貨型的店鋪，那么你可以對自己Shopee的訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，如家居收納類店鋪，很多廚房用具是可以搭配一次性的手套去賣的。又例如你是垂直型的店鋪，比如3C店鋪，充電頭可設(shè)置充電線做加購;夏季女裝上衣可以設(shè)置裙子作為加購;鞋子可以設(shè)置襪子作為加購。

● 促單

面對競品打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，可以利用加購優(yōu)惠提高轉(zhuǎn)化。通過加購優(yōu)惠的免費(fèi)贈品功能，或者滿贈的功能，去提升產(chǎn)品的競爭力。設(shè)置時(shí)，加購品和產(chǎn)品最好高度關(guān)聯(lián)，我們?nèi)绻贏產(chǎn)品主圖加上對B產(chǎn)品的展示，則會比其他商家的產(chǎn)品主圖更具吸引力。

● 測新品

面對同功能不同款式的新品，可以利用加價(jià)購的次品順序進(jìn)行測品。先選擇店內(nèi)的一款爆品為主品，次品可以每隔3天調(diào)整一次加購商品順序，通過2-3周的時(shí)間，觀察加購訂單數(shù)、次商品點(diǎn)擊率等，從而選定主推新品。

● 清倉

選定爆品作為主品，需要清倉的次品原價(jià)的設(shè)置要高，而且，這個(gè)次品的加購價(jià)一定要設(shè)置的低才可以，這樣才會讓別人覺得性價(jià)比高又超值。不過，差價(jià)不能設(shè)置的太夸張，這樣會讓人擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。需要注意的是，加購商品的主商品，一定要有足夠的流量，主品帶次品是一個(gè)聯(lián)動(dòng)的效果。

3C&小家電類目，在全站點(diǎn)都適合做加購;

母嬰童類目，在馬來適合做加購;

時(shí)尚配飾類目，在馬來、泰國、菲律賓及印尼適合做加購;

美妝類目，適合全站點(diǎn);

家居生活類目，適合在馬來、菲律賓、新加坡做加購;

女裝類目，適合在臺灣、越南做加購。

事實(shí)上Shopee對加購優(yōu)惠還是十分重視的，因?yàn)镾hopee在越南與新加坡站點(diǎn)，為加購活動(dòng)做過主頁的曝光;在馬來，還有1馬幣的加購專區(qū)的曝光。

在Shopee，有大約20%的訂單是來自加購，馬來、菲律賓、印度尼西亞站點(diǎn)的訂單滲透超過大盤平均水平;新加坡、馬來及越南泰國站點(diǎn)，加購產(chǎn)生的訂單對店鋪整體流量帶動(dòng)更加明顯。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。