如何起步做亞馬遜跨境電商-ESG跨境

首先是第一種，我們稱之為，轉(zhuǎn)售套利。轉(zhuǎn)售的核心內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，低買高賣。其實(shí)所有商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)都是這四個(gè)字。轉(zhuǎn)售套利的特殊之處在于，是從零售商或者其他渠道獲得產(chǎn)品，然后在亞馬遜上進(jìn)行銷售。實(shí)體的零售商或是大型連鎖超市可能會(huì)在一些特殊時(shí)候?qū)ι唐愤M(jìn)行折扣驚人的大甩賣，而這就是轉(zhuǎn)售套利能夠確實(shí)做到獲利的根本原因了。我們以一種相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格買入，然后在亞馬遜上定個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格賣出，就是這么簡(jiǎn)單。

轉(zhuǎn)售套利的模式可以說(shuō)對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)是非常友好的，只需要一個(gè)普通賣家賬號(hào)，每個(gè)月也不用追求銷量。非常方便新賣家測(cè)試某個(gè)類目甚至某個(gè)具體商品的銷售情況，或是熟悉亞馬遜的一些操作。一不用備貨，二不用付月費(fèi)，預(yù)算上的壓力也會(huì)相應(yīng)的減少非常多。

然而，就算是這么簡(jiǎn)單的模式，其中也有著一些風(fēng)險(xiǎn)，要順利的讓這種模式進(jìn)行下去，我們還是需要記住下面這些基礎(chǔ)知識(shí)：

一、提供“采購(gòu)憑證”——為了使我們的銷售活動(dòng)順利進(jìn)行，我們需要為準(zhǔn)備的產(chǎn)品提供采購(gòu)憑證，但不幸的是，零售商提供的收據(jù)是不能作為亞馬遜認(rèn)可的憑證的。在將產(chǎn)品列上亞馬遜時(shí)我們并不需要提供憑證來(lái)供亞馬遜審核，但是一旦生產(chǎn)商與我們發(fā)生了糾紛，事情就變得麻煩起來(lái)了。有的生產(chǎn)商不在意他們的商品是誰(shuí)在賣，在哪兒賣，但是也有一些生產(chǎn)商希望在產(chǎn)品循環(huán)中只有他們認(rèn)可的零售商或者經(jīng)銷商。

二、商品標(biāo)注為“USED”——這是對(duì)于轉(zhuǎn)售套現(xiàn)來(lái)說(shuō)最痛苦的一點(diǎn)，由于無(wú)法提供發(fā)票等憑證，商品必須被標(biāo)注為“USED”，否則甚至可能出現(xiàn)賬號(hào)凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、避開(kāi)大品牌——沒(méi)錯(cuò)，千萬(wàn)避開(kāi)大品牌的商品。這些品牌一是容易被亞馬遜抓關(guān)鍵字判為侵權(quán)，再者也有可能會(huì)直接被品牌方投訴。侵權(quán)投訴處理起來(lái)是相當(dāng)麻煩的。

四、不要銷售限制類目的產(chǎn)品——亞馬遜對(duì)于某些類目的商品設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，需要賣家達(dá)到某些條件之后才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)類目的銷售。所以就算看到超市里面某個(gè)商品折扣特別厲害了，也別急著買，先想想亞馬遜有沒(méi)有對(duì)這個(gè)類目的產(chǎn)品設(shè)限。下圖列出了一些類目的指導(dǎo)說(shuō)明，但是要知道更多類目的具體信息，大家最好還是參考下面這個(gè)網(wǎng)址：

五、考慮一下圖書(shū)類目——經(jīng)過(guò)前人的驗(yàn)證，最安全，也最容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)售套利的類目，出人意料的竟然是圖書(shū)類目。盡管這個(gè)類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是從圖書(shū)開(kāi)始似乎對(duì)不少賣家都是適用的。當(dāng)然了，最重要的還是找到人們?cè)敢赓I的書(shū)。

六、不要奢望利潤(rùn)——從事轉(zhuǎn)售套利的賣家們就不要好高騖遠(yuǎn)的一開(kāi)始就想著獲得多少多少的利潤(rùn)了。轉(zhuǎn)售套利的獲利可能并沒(méi)有其他模式的那么多。如果我們以8美元購(gòu)入某個(gè)產(chǎn)品，16美元售出，那么我們最紅能獲得的毛利大概只有3到4美元。所以轉(zhuǎn)售套利更適合，想找點(diǎn)外快的朋友們。

七、不可持續(xù)——轉(zhuǎn)售套利的可持續(xù)性是很低的。通常我們也不會(huì)為了每個(gè)月不到40件產(chǎn)品的銷售定期的進(jìn)貨，選品。盡管的確有能通過(guò)這種模式賺一些錢的賣家，但是當(dāng)他們轉(zhuǎn)為全職賣家之后，賺到的會(huì)更多。

八、銷售地——這是轉(zhuǎn)售套利最大的一個(gè)缺陷，這種銷售模式極大的受到銷售目的地的限制。唯一適合轉(zhuǎn)售套利的銷售地就是本地銷售，至少不能讓產(chǎn)品出國(guó)。一旦產(chǎn)品需要漂洋過(guò)海，那么轉(zhuǎn)售就不可能為賣家?guī)?lái)利潤(rùn)了。這一點(diǎn)需要各位牢記。

綜上所述，當(dāng)采用轉(zhuǎn)售套利模式入門亞馬遜時(shí)，我們可以獲得不少便利，但是對(duì)應(yīng)的賣家也需要承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)和相對(duì)更少的利益。

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