消費電子產(chǎn)品市場繼續(xù)火爆，Wish賣家應(yīng)該如何選對產(chǎn)品？-ESG跨境

一直以來，消費電子產(chǎn)品都是Wish賣家“貨銷全球”的主要戰(zhàn)場，但Wish新賣家想要進(jìn)軍高手如云的消費電子產(chǎn)品市場，往往不知道怎樣才能選對產(chǎn)品，這時候賣家就需要理清楚消費電子產(chǎn)品的開發(fā)思路，深入了解消費者的喜好，以及研究市場熱銷品的秘訣。

別小看消費者的品牌偏好

消費者在購買消費電子產(chǎn)品時，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量以及設(shè)計做工，所以往往更偏好知名品牌的產(chǎn)品。

因此，賣家也不妨從品牌產(chǎn)品入手，獲取一手品牌產(chǎn)品情報，投消費者所好，挖掘新品和熱銷品的特質(zhì)和賣點，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化升級或是開發(fā)周邊產(chǎn)品，先發(fā)制人，贏得競爭優(yōu)勢。

此舉，對于中小賣家而言，無需投入高昂的技術(shù)研發(fā)成本，卻能搭上全球知名消費電子產(chǎn)品的熱銷便車，一舉兩得。

挖掘消費電子品牌背后的暢銷密碼

（圖為/美國消費者最喜愛的消費電子品牌排名）

我們可以觀察美國消費者最喜愛的消費電子排名，從而對美國消費者的電子品牌偏好有一個整體的認(rèn)識。

（圖為/21-30美國消費者最喜愛的消費電子品牌排名）

賣家還可以利用一張美國青年消費者的品牌偏好榜單，開發(fā)產(chǎn)品：

1.按照年齡層喜好排序品牌

通過縮小檢索范圍，我們將年齡鎖定在21-30歲，查看最受21-30歲美國消費者喜愛的消費電子品牌名單。

2.摸清品類，確定價格區(qū)間

進(jìn)入到相關(guān)品牌的官網(wǎng)，了解產(chǎn)品線，摸清產(chǎn)品品類，觀察產(chǎn)品的價格范圍，最終確定該年齡段消費者能接受的價格范圍。

3.瀏覽當(dāng)?shù)責(zé)衢T購物網(wǎng)站

瀏覽美國知名線上購物網(wǎng)站，按銷量排序觀察產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品性能、外觀偏好和周邊產(chǎn)品。

（圖為/沃爾瑪“video games accessories”關(guān)鍵詞搜索頁面）

以“21-30歲”年輕一代消費者為例，搜索“游戲配件”關(guān)鍵字，了解游戲配件熱銷產(chǎn)品：

（圖為/消費電子產(chǎn)品開發(fā)思路展示圖）

  >升級相同類型熱銷產(chǎn)品

游戲鍵盤、游戲鼠標(biāo)、游戲耳機(jī)、無線藍(lán)牙設(shè)備、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱和音頻太陽鏡等。

  >開發(fā)相關(guān)周邊產(chǎn)品

如上圖所示，建議賣家從“游戲體驗”、“周邊產(chǎn)品”、“產(chǎn)品美觀”和“產(chǎn)品定制”四個角度出發(fā)，創(chuàng)意選品，當(dāng)然規(guī)避侵權(quán)始終是賣家選品時的第一前提。

為保證產(chǎn)品順利使用，請確保產(chǎn)品兼容美國主流游戲機(jī)器和系統(tǒng)（例如playstation和switch）。

因此，按照“投其所好”的選品思路，相信賣家開發(fā)出的產(chǎn)品大概率能受到消費者的青睞，更易在滿頁的產(chǎn)品中被一眼相中！

4.利用用戶畫像開拓選品空間

上文談到的“投其所好”選品法，是以“品牌”為軸開發(fā)產(chǎn)品，接下來的選品原則將以“用戶畫像”為坐標(biāo)。

我們將以消費者購物考慮和偏好為切入點，了解被消費者接受的品牌產(chǎn)品的特性和可取之處。

摸清這些品牌受眾的用戶畫像（例如，年齡、性別、產(chǎn)品標(biāo)簽和喜好相關(guān)產(chǎn)品等）。

進(jìn)而找到具備消費者偏好特征的對標(biāo)產(chǎn)品，并在不違反知識產(chǎn)權(quán)的前提下進(jìn)行開發(fā)升級。

5．歐美消費電子產(chǎn)品子品類競爭力數(shù)據(jù)

（圖為/Wish部分消費電子產(chǎn)品競爭指數(shù)分析數(shù)據(jù)）

從上圖來看，在售商品數(shù)意味著該子類目在Wish平臺的銷售數(shù)量數(shù)值，顏色框越長，則在售商品數(shù)量越多，同時銷量往往也越大。

對于具備成本優(yōu)勢的賣家而言，可以憑借成本優(yōu)勢進(jìn)入該子類目市場，搶奪市場份額；

對于優(yōu)勢不足或新手賣家而言，選擇在售商品數(shù)較少的市場作為切入點，以優(yōu)異的創(chuàng)新開發(fā)贏得賣家的喜愛，同樣是進(jìn)入消費電子產(chǎn)品市場的正確之路。

賣家可以憑借此表，結(jié)合上文談到的開發(fā)技巧，投其所好，看準(zhǔn)子品類市場，進(jìn)軍歐美消費電子市場。

即便全球消費電子巨頭叱咤消費電子產(chǎn)品市場多年，但依舊有大量的長尾需求、產(chǎn)品升級需求、產(chǎn)品個性化需求、產(chǎn)品周邊需求未被滿足，挖掘并滿足這類用戶需求一直是中國賣家的優(yōu)勢所在。希望Wish賣家能持續(xù)投其所好，找準(zhǔn)基點，在消費電子產(chǎn)品市場愈戰(zhàn)愈勇。

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